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2015年是O2O行业发展的分水岭,用一半是海水,一半是火焰来形容一点都不夸张.上半年奇热无比的O2O成就了很多人的创业梦想,但梦醒得太快了.下半年市场的急转直下令人始料未及,成批的公司倒闭,巨头抱团取暖,资本对O2O从热捧到遗弃.所有人都意识到,O2O的冬天要来了,只是希望这个冬天不要太长.
寒冬中绽放的二手车O2O
在一片萧瑟中也有亮点,那就是二手车O2O,这个原本并不起眼的项目,却在2015年下半年迎来了井喷行情.在资本介入下,多个平台获得巨额融资,如优信二手车在2015上半年获得1.7亿美元的C轮融资,而人人车在下半年获得腾讯8500万美元的C轮融资等.
获得融资的二手车平台则很快进入广告大战,优信首先狂砸了1.8亿元独家冠名由爱奇艺播放的《奔跑吧兄弟》,随后又邀请了一批明星为其拍摄广告,于第四季《中国好声音》播放期间插播,并且花3000万元买下了总冠军之夜黄金60秒的广告时段,专门播放这则广告.
人人车斥巨资请来明星黄渤做代言人,在社交媒体上也投入重金进行推广,公交、地铁、电梯等露出位置也都投入巨大.
随着O2O泡沫的破灭并进入实质性寒冬,二手车O2O却一枝独秀,成为广告商的大金主.上述几家二手车O2O进行的广告大战,对于激活并做大整个市场是有正面作用的,整个行业都会从中受益.
不过,当前一幕与2014年下半年到2015年上半年O2O市场的狂热何其相似.一旦烧钱偏离了价值创造轨道而沦为资本游戏,这个原本生机勃勃的市场迎来突然死亡也是有可能的,正如之前从火爆到萧条的整个O2O创业市场一样.
巨大的市场空间
数据显示,2015年1-8月全国二手车市场累计交易量为610.08万辆,相比上年同期增长5.49%,累计交易额3519.61亿元.其中,8月当月交易量为74.79万辆,环比下降2.94%,同比增长6.52%;8月当月交易额为426.50亿元,环比下降7.6%.
二手车交易市场的增速在2015年3月达到一个顶点,之后的4-8月一直维持平稳状态.但其中5月和8月增速下滑较多,分别达到5.24%和4.23%.2015年中国的机动车保有量为2.64亿辆,其中汽车保有量为1.54亿辆.一般来说,欧美发达国家二手车交易量都是新车交易量的2～3倍,而中国的二手车交易量却不足新车交易量的三分之一,二手车市场在中国是个待开发市场.
在缺乏相应机制、流程、信用体系建设等相关环节的情况下,二手车市场的总盘子增长速度不快,另一个主要原因还是经济下行导致的车市整体需求疲软.在整体市场环境不佳的情况下,二手车电商却获得了较快的增长速度,这证明交易行为正在从线下向线上转移.
有数据预测,到2020年全国二手车交易量将超2000万辆,交易金额超过1万亿元.当前二手车电商在二手车总盘子中的渗透率在10.37%左右,存在较大的上升空间.
多样化的发展模式
虽然二手车电商平台受到资本青睐,获得的融资较多,但这个行业却有着多样化的发展模式,并且人人都认为自己的模式才是最佳.总结下来,二手车电商目前存在4种模式,分别是B2C、B2B、C2C和C2B.
优信二手车是B2C模式,将从4S店、汽贸公司、厂商、个人处收集而来的二手车进行现场竞拍,平台负责检测、过户、物流等关键环节,从中收取一定比例的交易佣金.走B2C路线的还有去买车网等.
人人车是C2C虚拟寄售模式,车主可将车开往线下连锁店,经过检测员检测后自行定价挂牌出售.买家与卖家交易撮合后,平台从中抽取交易佣金、提供信用担保服务和售后服务.走C2C路线的除了人人车之外,还有好车无忧、瓜子二手车等.
神州二手车为B2B/C模式,主要为B2B,即将二手车卖给机构.神州二手车是神州租车旗下公司,每年有大量的退役车辆需要处理,因此在货源上是不成问题的,关键是要找到购买者.走B2B模式的还有平安好车、车易拍、优信拍等平台.
开新二手车是C2B交易平台,车主可通过竞价拍卖模式将二手车卖给二手车经销商.平台提供车辆检测服务,并向二手车经销商提供检测报告和车辆信息,平台从中收取交易佣金.
烧钱烧不出未来
尽管有很多前车之鉴,包括刚过去不久的O2O狂潮从热转冷,但烧钱仍是目前中国互联网最快的上位方式.大家都希望能通过烧钱培养用户习惯,扩大市场份额,最好是还能甩掉对手,只要能撑到最后,哪怕是烧得奄奄一息,也将是最终的胜利者.但是,二手车电商是否仍能套用烧钱理论,目前来看仍存疑问.
二手车是一种较为低频的业务,虽然二手车交易量增长快,但这种服务对于很多人来说,一生也就是使用几次,O2O的高频特征遇到了低频的需求,这里面存在一定的矛盾.或许快速增长的市场需求能够弥补这一矛盾,但这最多是把矛盾掩盖起来了,并没有完全解决.
这一点在目前风头最劲的B2C、C2C和C2B三种模式上表现得尤其明显.各个平台都在热衷于加大补贴力度获取市场份额,它们从中收取的佣金根本不足以弥补支出.而二手车平台用户习惯的沉淀又与一般的生活类服务有很大不同,忠诚度不大容易建立起来.因为这种服务太低频了,且受制于整个二手车市场的交易环境,因此建立集中化的渠道并不容易.
结论：大学硕士与本科重装二手车毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写二手二手车方面论文范文。
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