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摘 要：好想你枣业公司是一家集观光旅游、贸易出口、科技研发、红枣种植加工为一体的大型综合性企业.公司的商业模式在我国民营企业中具有独特之处,运用魏炜和朱武祥的商业六要素模型,从公司定位、业务系统、关键资源和能力、盈利模式、自由 流结构和企业价值六个方面进行深入分析.分析结果表明,一个好的商业模式要能充分利用自身的关键资源和关键能力,并对这些资源进行整合,不断提高自身竞争力,同时紧跟社会发展步伐,培育新的利润增长点,使自己在激烈的市场竞争中占据一席之地.
关键词：商业模式；盈利模式；企业价值；自由 流
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）07-0141-03
好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植于一体的枣产业龙头企业,由河南省新郑奥星实业有限公司在1997年转制而成.2008年9月,河南省新郑奥星实业有限公司、北京秉原创投、郑州百瑞创新资本和深圳市创新投资集团开展全面合作,2009年8月18河南省新郑奥星实业有限公司整体变更为好想你枣业股份有限公司,2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市.好想你枣业股份有限公司现有6家全资子公司和1家非控股子公司,目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌等地建设有原料采购、生产加工基地,拥有郑州和北京两家销售子公司,产业链延伸至种苗培育,红枣种植、加工、销售和特色旅游等相关领域.好想你枣业公司在当前红枣行业激烈的竞争中占据一席之地,其商业模式值得深入研究.本文利用魏炜和朱武祥商业六要素模型,从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由 流结构和企业价值六个方面对好想你枣业公司的商业模式进行深入分析.
一、公司定位和业务系统
(一)公司定位
好想你枣业公司的产品定位是高端化和健康营养化.好想你枣业公司精选优质红枣,面向高端礼品市场,用于企事业团购、探亲访友以及家庭自用.好想你枣业公司产品丰富,经过多年的不断创新和技术探索,推出了免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列等.其中健康情枣和精品红枣占企业收入的绝大部分.公司的顾客定位主要是女性和儿童,尤其是经济基础较好的中老年女性.针对女性顾客消费者,好想你枣业公司开发了健康零食夹心枣片、野酸味枣金丝枣等多种休闲零食产品.
由于国家严控“三公”消费,让高端枣礼市场遭遇了寒冬,好想你枣业公司也受到了严重的冲击.因此,公司重新进行战略定位,成功实现产品从中高端礼品向大众消费健康零食转型.
(二)主要业务
1.专卖店业务
好想你枣业公司在全国60多个城市拥有1200家左右的专卖店,是全国枣片行业首家运用专卖店这一销售模式的企业.专卖店销售收入在公司收入中占有相当大的比重.特许加盟模式实现的销售收入曾一度达到91.86℅.通过加盟店模式,好想你降低了营业费用支出,同时也减轻了开设直营店的成本.
2.电商业务
好想你的电商业务从2009年开始,2015年电商渠道实现营业收入1.17亿元,同比增长38.80%.公司通过丰富产品品类,打造红枣夹核桃等相关爆品,满足消费者多样化需求；同时,通过和滴滴打车、功夫熊猫等品牌开展跨界营销,吸引更多客户流量,提高转化率,实现销售收入快速增长.除天猫平台外,公司加大发展京东和一号店等其他销售平台的合作,2015年以上平台销售收入同比增长200%以上.公司未来将积极扩展进驻优质电商平台,打造自有社交化电商子品牌“树上粮仓”,扩大品类及其市场占有率,培育新的业绩增长点.
3.观光旅游业
好想你枣业公司每年都举办各种红枣文化节活动,吸引了数以万计的游客来观光游览.并抓准时机,发展农家乐,建造了中国枣文化博览中心,游客游玩的同时,还可以参观现代化的生产车间,领略红枣产业的发展状况.
(三)主要利益相关者
1.加盟商
截至2015年,好想你枣业公司加盟店已达1200多家,分布在全国各大中小城市.这些加盟店的店主在好想你的销售网络中占据了至关重要的地位.
2.供应商
农民是好想你枣业公司的主要原材料供应商.好想你目前主要有新疆阿克苏、新疆若羌、河北沧州、河南新郑四个生产加工基地.带动了这些地区经济发展的同时,也带动了这些地区的农民致富.好想你枣业公司坚持让利于农民,在原材料采购方面给了农民极大的优惠条件.在保证了红枣质量的同时,也保证了供货渠道的稳定.
3.地方政府
好想你枣业供应产地的选择离不开和各地政府的通力合作.在选择新疆阿克苏、新疆若羌、河北沧州、河南新郑四个生产加工基地的时候,好想你枣业公司和地方政府开展了良好的交流和合作.
4.科研机构
好想你枣业高质量的产品离不开其身后科研机构的研发.好想你公司作为红枣产业的领先者,拥有全国一流的红枣工程技术研究中心,是唯一通过省级鉴定的红枣技术研究中心.并以此为基础先后和中国农业大学、河南工业大学、河南农业大学、郑州轻工业学院、河南省食品研究所等联合成立了红枣蜂产品、生物功能红枣、红枣机械、功能饮料等产学研基地六个.自1993年以来共开发出以新郑枣片、红枣粉、红枣茶为代表多种系列产品.
5.消费者
好想你产品的消费者主要目标人群为妇女、儿童、注重个人生活品味和生活质量的人群,以及白领女性.
二、公司盈利模式和 流结构
(一)盈利模式
好想你的盈利模式根据其业务系统可分为三类：销售收入构成主要是门店销售收入、电商销售收入以及观光旅游收入.
加盟收入是专卖店的主要销售收入.特许加盟收入可以为公司的流动资金减压,好想你在有了一定的知名度之后,更加重视加盟商.2010年,公司的特许经营收入占比高达91.86%,在商场超市实现的销售收入占比为4.8%,直营销售收入仅占1.61%.通过特许经营,好想你的营业费用大幅降低,并减轻了自营店的资金压力.
结论：大学硕士与本科商业模式毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写最新商业模式100个案例方面论文范文。
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