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据统计,超过75%的人几乎每天都能看到各种各样的机会.我們不缺好点子.马克·扎克伯格与普通人的区别在于,前者有能力将自己看到的商机转化为好点子,再将好点子变为一门生意.
想出一个好点子,并测试一个点子是否对社会有意义,只需遵循以下几个步骤.
1. 你的客户是谁?
2. 他们想要达到什么目标?
3. 为了实现这个目标,他们已经做了哪些尝试?
4. 在实现目标的过程中遇到了哪些痛苦、障碍和困难?
这些痛苦与障碍可能是价格太高买不起,准入门槛高不容易获得,需要经过培训或具备较高的智商,或缺乏某项技术.只有梳理清楚客户在追求目标的过程中需要得到怎样的帮助,我们才能清楚地看到机会所在.
作者创建了一个简单的“构思框架”,用来测试好点子是否能够成功转换为商业理念.任何商业点子的核心都是一个关于目标客户、市场需求定位和如何满足市场需求的核心假设.因此,我们提出三个假设：
1. 客户假设：哪些人群存在这类问题?
2. 问题假设：你希望解决哪些问题?
3. 解决方案假设：你准备怎么解决这些问题?
完成了这个构思框架后,你实际上就已经得出了假设.我们只需分析每个假设,得出正确答案即可.
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