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在股市大跌,融资环境冷却的情况下,ToB依然很火.这背后的原因,是眼光、坚守还是运气?
今年,企业级（ToB）市场火了.在股市大跌,融资环境冷却的情况下,ToB依然很火.这背后的原因,是眼光、坚守还是运气?
企业级市场缘何爆发
ToB的火爆背后,是时势所趋,也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用.
可以对比美国市场来讨论这个问题.美国的ToB市场已经比较发达.举例来说,目前美国有45家做SaaS（Software as a Service,即“软件即服务”）上市的企业,总市值接近2000亿美元,平均市值也有16亿美元,但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发.
过去的20年,中国ToB市场上类似的大型成长性公司一直没有出现.甚至就在几年前,企业级市场仍没有被中国的风险投资界充分看好,即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑.如今对比美国,放眼中国未来向创新型经济转型的态势,我依然看好企业级市场的前景.
几年前,IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”.这个过程绝非无中生有,它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作.
由于在做投资时所采用的是“研究驱动（research driven）策略”,所以我的团队在ToB领域所做的布局也呈现出了系统化的结构形态.
企业SaaS服务、企业安全服务、B2B垂直电商、云服务、大数据、物流等领域是IDG资本布局结构中非常重要的部分.这些领域的底层驱动力各有不同,相同的是,它们都指向了万亿元级别的大市场.
酝酿归酝酿,之后也要“等风来”.而今年,为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：
第一,中国的人口红利期已经过去,在中国愿意做低端工作的人越来越少.也就是说,中国企业的人力成本普遍提高.这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性.
第二,以前的企业软件很容易发生被盗版的情况,但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题.
人力成本的增长和移动互联网的快速发展为ToB市场的发展提供了生存的土壤,随后,国内市场对云服务的认可和接收速度在加快,从2011年到2014年,整个中国的云服务市场至少增长了5倍,对云服务的接受度大幅提升,ToB发展的土壤又得到了进一步的改善,可以说,万亿元级ToB市场的“风口”来了.
SaaS和云的接受程度如何
SaaS的接受程度在明显增高.我们观察,对至少10个领先SaaS企业来说,2014年的用户量增速至少在2倍以上,更高的甚至达到8倍.而对云的接受程度也明显提高,以基础的云计算为例,也就是租服务器,之前大家问“在云上到底靠不靠谱?”现在是“在问哪个云靠谱?”
如何挑选ToB行业人才
B2B交易要选“手上有老茧”的行内人；SaaS会选择真正解决用户痛点和问题、看重效率的创业者；对于基础设施,则需要技术能力和销售能力都好的创业者.
结论：关于企业级方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关企业级航母论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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