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41岁那年,时尚界老兵赵俊浩做了一个看上去有点犯傻的决定.
在传统服装业深耕21年后,他突然抽身,要建一个为行业整合柔性供应链的B2B平台——链尚网.
在此之前,他的履历一路光鲜：29岁时,已经为百盛开了9家百货公司；31岁加盟G-STAR,并把该品牌带入中国,数年间将店铺成功开至200多家,业务遍及64个城市；独立创业后,与老牌投资机构IDG资本联手,以800万美元买断日本潮牌EVISU在中国市场的零售权及特许经营权,并在去年以4000万美元卖出.
每一步看起来都顺遂平稳,又何必变换赛道?据说,包括其投资人、IDG 资本合伙人周全最初听完他的构想,都开口相劝：干嘛去干那么苦的事?收购国外品牌,再倒腾卖掉,多开心.
赵俊浩说,他要做的这件事,如果成了,有可能诞生一家伟大的公司,就像行业内的香港利丰.
2015年1月,链尚网在上海成立.
发现个性化服装业痛点
创业前,赵俊浩已经察觉到一种流变：中国服装产业正从块状市场,往碎片化转移.
他研究过行业里祖师爷级别的企业——香港利丰.这家百年洋行,为全球块状市场做供给,是全球最大体量的供应链管理服务商,其估值曾高达1000多亿港币,虽然现在已跌到不足300亿港币,但其实际销售额只是略微下降.赵俊浩分析,估值变动说明资本调低了对块状市场的未来预期.
这也是李宁等品牌陷入困境的重要原因之一.一个品牌服务所有人的时代逝去了,眼下是个性当道.
淘宝爆款的式微,是另一直观的注解.
前几年,淘宝上一个爆款,可以一天卖出数千甚至上万件.赵俊浩对此一点不奇怪.早在2000年左右,他便见识过线下爆款的夸张：当时佐丹奴推出一款流行羽绒服,大概699元,门店设一个花车,羽绒服堆到上面.他亲眼见证过单店一天卖掉几千件,上海日销8万件的狂热.
但最近两年,淘宝上设计师品牌、个性化服装越来越多,如互联网品牌韩都衣舍,旗下拥有70多个子品牌.这种多品牌经营,恰好迎合了不同群体的个性化需求.
由薛之谦创立的线上潮牌Dangerous People,去年网店销售额达三四千万元.其运营负责人吴一帆告诉《财经天下》周刊记者,客户用个性化服饰表达生活态度,比如今年流行“不好好穿衣服”,设计师就把卫衣的肩线向下拉,营造小小的颓废感；一条牛仔裤,膝盖部位做破洞的夸张处理,可以彰显不羁.
针对客户的个性需求,她的团队制定了海量上新的营销策略,天猫店每月都要上架三四十个新款,而每款仅售500件左右.版多、量少,这也是Zara等快时尚品牌的标配.
据赵俊浩估算,目前在中国,个性化服装只占全行业的15%,但在成熟市场如日本、中国香港,这一比重为40%～50%.由此推断,中国市场还有很大潜力.
专家将个性化的流行归因为消费升级.但在赵俊浩看来,这个概念并不新鲜.
他记得,早在2005～2008年,中国服装业就经历过一次大规模的消费升级,市场由单一品牌垄断,发展到多品牌竞争.
2005年以前,几乎被台湾服装和香港服装两种风格统治,后者如佐丹奴、班尼路等.当时的追潮流,便是穿着一样的简单款.2005年之后,市场杀入ONLY、VERO MODA等品牌,日韩系、欧美系服装步入兴盛.
展开21年的从业时间轴,赵俊浩注意到,中国服装流行趋势,基本5年一个迭代,并在色彩与黑白、繁复与简约、运动与个性化之间,来回反复.而G-STAR、EVISU的先后成功,便是踩對了时间点.
到了2014年,这名“买手”的兴趣点已经不在“踩对点”,而是介入整个产业链.因为消费端的变迁,定会逼迫供给端做出改变,而当时的服装业供给端,太过陈旧,与时尚形成了断层.
创业前,他还逛了一圈儿巴黎、米兰等世界潮流圣地,发现原来国外同样缺乏现代化的供应链.
从找面辅料平台到综合服务商
链尚网是以面辅料交易为切入口,搭建的互联网平台.
个性化传导到供应链环节,便是面辅料订单的碎片化.中小型采购方需要快速找到供应商.
作为链尚网创始人兼CEO,赵俊浩很早便研究过行业痛点,线下交易所涉环节如远途采购、供求信息不对称、交易过程不透明等,都存在着诸多弊病,且操作流程低效、繁杂.
深圳凯信时装（即曼娅奴品牌所属公司）采购主管郑争意就一直备受找版困扰.他们的工作要争分夺秒,通常服装线下生产周期只有两到三个月,线上更紧,会控制在一个月以内.
当设计师拿出一款设计后,找版员便四处游走.有些面料很难找,至少要一周.如果规定时间用光,还没找到匹配的面料,则设计理念会大打折扣.
郑先生还遇到过面料品质不稳定的情况.面料是非标化商品,如果退货再返工,来回折腾半个月,耗光最后一秒,这对年销售额近20亿元的企业而言,“特别可怕”.
而如果友商先推出了类似款型,则打击更大.一名网红店老板说,他的某款服装晚上架了5天,结果损失20万元.
在郑先生试用链尚网后,一两天就收到了找版回复.
赵俊浩介绍,通过网上平台,采购商用时可以压缩至原来的1/3,采购效率可以提高10倍.
据悉,链尚网成立不久,即获IDG资本5000万元A轮投资.2016年4月,链尚网对外宣布,已完成B轮1500万美元融资,华创资本领投,IDG资本跟投.
但链尚网一开始走得并不顺,甚至搞错了方向.这也是大多数创业公司初期都要交的学费.
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