双虎家私明星巡演助力品牌升级,本论文可用于双虎论文范文参考下载，双虎相关论文写作参考研究。
双虎论文参考文献：
机遇和挑战并存
“四面楚歌、柳暗花明.”成都市双虎实业有限公司集团副总裁白锋在接受《广告主》杂志采访时用八个字形容了当前家居市场状况.他解释说,家居行业业已步入到十字路口.首先“四面楚歌”——科技改变了生活、消费习惯,传统的销售模式遭遇了电商强劲的挑战,仅在价格战面前,营运成本偏高的传统家具卖场根本无还手之力,曾经的大卖场犹如一艘航空母舰,反而不好调头,生存堪忧,渠道的不景气直接影响到企业.另外,行业的发展培育了消费者,消费者对产品的要求逐渐增高,企业的产品、品牌、服务等综合实力等待消费者的检验,这将加速行业的整合过程.所以,在行业发展减速的同时,加之以上两点就注定了对大多数企业来说是“四面楚歌”.
但另一方面则是“柳暗花明”：一是消费者对家居产品的重视及认知度增高,给予了一些单一产品（品牌）的发展契机,家居行业是个庞大的产业,家具都可以分类为卧室、客厅、沙发、睡眠等,那么,细化的产品（品牌）将呈现出“专业水准”,这是迎合当下及未来的市场需求.另外,电商的兴盛对于小企业来说,是一种迅速打开市场的渠道模式,对于大企业来说,则是未来战略蓝图中必不可缺的一种颜色.“在‘信息化革命’面前,我认为大小企业都处于同一起跑线.在诺基亚、摩托诺拉都能倒下,被新兴企业收购,还有什么不可能发生.这就是历史的‘际遇’.”
明星巡演助力品牌提升
随着经济社会的发展,家具行业也发生着巨大变化,过去不受重视的二三线城市成为各大品牌竞争的主要战场.有调查分析称,国内低端家具品牌主要市场还是处于三四线城市,高端品牌也仅仅只能当“配角”.一线城市,随着市场经济的低迷化,家具销量逐渐开始下滑,而不少经销商开始奋战二三线城市,二三线城市市场将会在家具行业当中成为新的主角.
“广东沿海家具品牌从一线市场下沉到二、三线市场,导致二三线市场竞争加剧；国家对城乡一体化建设的重视,尤其刺激了三线城市的发展.在这双重因素下,以二三线市场为基础的企业都想方设法筑高自己的壁垒,双虎也是在此因素下推出了明星巡演活动.相对其他公司‘高举高打’的大营销战略,‘阵地战’是目前形势下相对稳妥的一种营销策略.”白锋如是说.他表示,二三线市场已经成为当前双虎进行了品牌传播工作的重点.双虎家私经销网络覆盖全国31个省市、直辖市,数十个总经销/区域经销商,大中型专卖店近两千家.同时拥有完善的售后服务体系,全国建立了2000多个售后服务站.
据悉,此次双虎家私群星巡演将覆盖全国20余省份及自治区,活动从7月开始持续到九月.此次双虎家私明星全国巡演邀请到了包括玄子、金莎、李斯丹妮、慕容晓晓等在内的几十名优秀歌手,带来《舍不得》、《不得不爱》、《爱情买卖》等百余首耳熟能详的经典歌曲.“此次活动意义在于极大地提升了‘双虎’品牌在当地的影响力,因为大多数县城都是多年未举行过演唱会,而且是免费的,所以活动一经宣传,就在当地形成了广大的舆论传播.对于人们不常关注的家具行业,这种效应价值是非常宝贵的.而且,我们相信这种影响将持续至少一年,也将做好相应的调研跟踪.其次就是顺势做促销活动,大幅提升了销售业绩；三是在行业不景气的关键时刻,双虎公司出巨资协助经销商度难关,大大提升了渠道信心.”
整合营销,线上线下互动
随着互联网的飞速发展,对传统的营销方式形成了巨大冲击,单纯依靠一种营销方法已难以达到最优的效果,特别是微博、微信等社交媒体的迅速崛起不断改变新时期对营销的要求.对于传统的家具行业来说,营销人必须彻底改变过去过度依赖广告的传播模式,多元化的整合营销已经成为营销的主流.
“传统媒介、新兴媒介整合营销是当前我们进行品牌推广的主要方式.”白锋表示,从传统的户外大牌、公交车、传单、小区物业宣传、电话推广到微博推广、邮件推广、城市论坛宣传等,双虎都在应用,只有将线上线下的整合才能激起消费者的热情.
在他看来,微博、微信等新媒体给予了广大消费者一个自由汲取信息的渠道,而在信心换取的过程中,消费者既是影响者也是被影响者,这就是“互动”的魅力.这种“自由的互动”是人们追求的生活态度,也正成为人们不可分割的一种生活方式,所以,微博、微信等自媒体营销将有很强的生命力及影响力,双虎公司注重新兴媒体的研究和实践,官方微博@双虎家私名品 的85万的粉丝量,在行业中有较高的知名度.
“此类活动我们是第一次开展,我们也总结了不少经验.从活动的人气看：专卖店的进店率明星提升,演出现场的人气也爆满,这也充分说明此次活动对品牌知名度提升起到的重要作用；从销量看：大部分的专卖店取得了较好的销售业绩.整体看,公司的投入产出比数据是满意的结果；渠道层面：很多专卖店都积极响应,希望报名参加此次活动,极大的鼓舞了经销商信心.”
品牌是制胜法宝
有人说产品的营销核心就是品牌、品牌,最后还是品牌.特别是在当前市场竞争激烈情况下,家具行业的类目繁多,产品同质化越来越明显,竞争机制不完善,这使得企业必须更专注于研发、营销和*等环节,而品牌则是其中的重中之重.
拥有二十余年历史的双虎品牌,从公司创业起初就严把产品质量关,积累了广大客户群体,消费者通过使用“双虎”家具形成了良好了口碑影响,这种“积淀”是双虎品牌最宝贵的基础竞争优势,也是竞争对手无法短时间内复制的.据悉,早在2004年10月,双虎家私便邀请著名的表演艺术家张铁林先生作为形象代言人.通过和张铁林先生的合作,双虎家私的品牌建设达到了又一新的高度.
“我多次举过一个例子：我朋友准备买某个品牌的功能沙发,我给他分析了产品、价格等等之后,他说：‘虽然家具动辄上万元,是件大事,但我也不可能每买一件产品都要研究一个行业吧?所以,品牌对于我来说,就是辨别好坏的便捷有效的标准.’所以,当今的消费者随着生活水平的提升,对物质的要求及关注不仅仅集中在价格上.现在各个厂家、商场、线上、线下促销不断,价格战不再吸引消费群体.再想依靠促销大幅提升销量的思维是简单、粗暴、不可取的.”白锋表示,其实近年来爆破活动的销量远远低于前几年就已经充分进行了佐证.现阶段的营销竞争应寻求新的手段,新的竞争点.这次明星巡演活动,部分专卖店结合团购、VIP营销等手段,取得了不错的效果.
“未来,双虎在品牌建设上将努力品牌清晰化、品牌印象化.通过一些列的举措将‘双虎’品牌的属性、文化通过有效的媒介渠道清晰的传播给目标消费群体；开展品牌印象化的相关活动,例如明星巡演活动.在营销方面,个人建议将‘二八法则’和‘阵地战’结合,打造强势区域经销商.”
结论：大学硕士与本科双虎毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写双虎家具排名方面论文范文。
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