谷歌、推特争夺中国小企业,这篇谷歌论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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“在谷歌每一年的（广告）投入大概是300多万元,去年我们公司的收入增长了40%.”义翘神州市场经理刘超告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者,利用谷歌（Google）营销平台进行推广的效果十分明显,所以今年3月公司又加大了一倍以上的广告投入.
义翘神州是北京的一家生物科技公司,产品以重组蛋白和抗体等科研工具试剂为主,是出口至美国、日本以及欧洲等80个国家和地区的生命科学和生物医药企业.成立于2007年的义翘神州从苦于海外推广无门,到选择在电商平台投放,经历过一段高成本广告投放、低回报率的时期.2009年义翘神州开始借助谷歌AdWords等一系列广告工具进行推广后,情况有所好转.2014年,义翘神州在谷歌上新增了海外10多个国家的订单.
刘超告诉《21CBR》记者,以转化率数据为导向,除了在行业内一线杂志等平台的广告投放,目前义翘神州有85%的广告投放都在谷歌上.
在国内使用谷歌营销平台进行推广的公司数量不少,不过谷歌并不是国内中小企业选择对外推广的唯一平台.随着经济以及业务的发展,国内大部分中小企业积极探索并布局海外市场,而第一步,就是利用推广提高自身知名度.诸如谷歌、推特（Twitter）、脸书（Facebook）、Instagram等国际互联网平台瞄准了中国市场趋势,正在挖掘这片蓝海.尽管有部分平台在内地无法被正常打开,但这也不妨碍它们在中国做生意.
抢滩中国市场
益隆地毯是河南一家外贸公司,以生产高端手工编织品为主,其人力和时间成本比较高,比如常规一张真丝地毯需要三年人工编织,其成本在1.5万美元左右,主要对外出口,美洲、中东和欧洲为主要客源,占总业务量90%,剩余10%则在国内的礼品市场销售.
益隆地毯总经理韩建立告诉《21CBR》记者,当下公司正在使用谷歌、脸书、推特、Instagram、Pinterest等7个互联网平台进行广告投放.“目前谷歌和脸书带来的流量相对较大.”韩建立说,由于谷歌在这方面的业务更加成熟与全面,多样的展示方式令其客户定位更加精准.谷歌为益隆地毯带来了60%的流量,年销售额从合作前的70余万美元,到今年已超过500万美元,客户数量也增加到600多位.
益隆地毯在2007年与谷歌结缘,一方面谷歌为其互联网业务的展现提供了优化建议,另一方面也为其带来了巨大的流量.“我们把整个业务转移到网络上,”韩建立说,“2007年网站比较简陋,后面经历了几次改版,更新到现在这个版本就是找谷歌在郑州的*搭建的.”
对益隆地毯来说,最重要的是谷歌为其指定了一系列营销方案.比如,通过Google AdWords进行关键词搜索带来精准客户群体；利用文字、图片或在Youtube上进行视频广告推广,主动出击寻找潜在用户；Google Analytics则可分析数据,监控统计企业的投入和产出；Google Trends告知当下趋势,以便企业调整营销策划等.
谷歌亚太区中小企业事务总经理Kevin O’Kane告诉《21CBR》记者：“借助这些产品,可以帮助中小企业联结亚洲以及全球各地的消费者和客户,企业也因此获得了相对稳定的发展.”
大企业如华为、阿里巴巴、小米等也积极利用各种渠道推广新产品,进一步地布局海外市场.比如,今年9月华为在柏林发布新手机Mate S,同时利用推特的“广告推（Promoted Tweets）”进行推广.
推特的新兴市场销售总监Peter Greenberger告诉《21CBR》记者,华为此次的实时广告,吸引了海外用户的眼球.数据表明,此次推广提高了用户平均接触率（The average engagement rate）达193%,以CPE（Cost-per-Engagement,即每次体验成本,只有当用户转发、评论、点击或“赞”了广告推,广告商才需付费）计算广告费,则比传统方式节省了80%.
不过,相对于已打出名堂的大企业,中小企业拓展海外市场时要考虑的事情更多.这也促使各大互联网平台,更有针对性地推出相关与时俱进的广告策略.
以推特和脸书为例,2010年至今,Twitter Ads推出了广告推（Promoted Tweets）、账户推荐（Promoted Accounts）、趋势推荐（Promoted Trends）等收费服务,并建立了品牌页面和自助广告平台；2014又推出了Flight School供广告商学习在线营销方案.Peter Greenberger告诉《21CBR》记者,针对大中华区客户,推特发布了@ TwitterAdsCN,以供中国客户了解其广告业务、市场动态等最新消息.
而脸书为商家提供的广告方式有许多种,最常见的是商家建立自己的企业版面进行推广,最受欢迎的是Newsfeed,插入用户新鲜事的广告.和推特相似,脸书基于用户数据推出的广告平台Atlas提倡“以人为本的营销”,以用户的性别、位置和年龄信息作为技术支持,为商家提供有针对性的服务.
不过,谷歌、推特、脸书这些国际平台如何在中国寻找诸如益隆地毯这样的中小企业群体?*商,成为了嫁接两者的重要途径.
自2005年始,谷歌在中国寻找合作伙伴,加大了该业务发展,截至2013年年底,在中国有34家*商.“我们有非常棒的合作伙伴和一个很健康的合作生态圈,帮助我们深入中国内地的二三线甚至是四线城市,协助中小企业更好地发展.”Kevin O’Kane说.
另一方面,从去年开始,谷歌与其*商,联合地方政府开始建立AdWords体验中心,通过展示和培训,向广大中小企业传授跨境转型的实战技巧.“这可以帮助我们更好地推广相关服务,帮助更多中小企业通过谷歌平台推广产品和服务.”谷歌大中华及东南亚地区中小企业运营总监Ghislain Le Chatelier告诉记者.据了解,谷歌目前在河南、常州、洛阳、大连等地方都建立了AdWords体验中心.
结论：关于本文可作为谷歌方面的大学硕士与本科毕业论文谷歌框架论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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