大学生电子商务创业商业模式探析,这篇商业模式论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
商业模式论文参考文献：
[摘 要] 随着互联网技术和我国经济的发展,大学生电子商务创业成为时下热点话题.分析了我国大学生电子商务创业的形势,在此基础上对我国一些学者的研究进行了分析,从价值创造的视角对我国大学生电子商务创业商业模式进行了积极的探索,并提出了相应的建议.
[关键词] 大学生；电子商务创业；商業模式
[中图分类号]D631.15 [文献标识码]A
1 引言
随着经济全球化和互联网技术的发展,电子商务行业得以全面而快速的发展,也已形成一个以互联网为支撑的集商流、物流、资金流和信息流为一体的网络购物过程.据CNNIC统计,截至2015年12月,中国网民数量达到6.88亿,手机网民数量达到6.2亿,无线网络覆盖率达91.8%.2015年全年电子商务交易额达20.8万亿,同比增长达27%,零售交易额约3.88万亿元,同比增长33.3%.同时电子行业在各个领域的应用不断拓展深化,国家也在逐步完善相关电子商务法规和标准,我国电子商务行业已经进入规模化发展阶段,对经济、社会、生活产生越来越大的影响.从经济发展趋势来看,电子商务行业具有较强的可持续增长性,而且相对于传统商业模式来说,电子商务具有运营成本低、风险小、方式灵活等特点,因此,电子商务方面的创业成为大学生创业的最佳选择之一.在2014年9月,李克强总理在世界达沃斯论坛上提出：“大众创新,万众创业”,在各种会议和场合多次提到这一关键词,每考察一地都会和“创客”会面,双创计划的提出进一步激发了大学生的创新精神和创业动力,高校、企业也积极参和和组织各种和大学生电子商务创业相关的活动.作为初创电子商务企业,大学生创业者必须构建一个行之有效的、可持续盈利的商业模式,能够根据企业内部、外部环境的变化不断进行调整,推动企业获得更好的绩效表现.
2 大学生电子商务创业研究
关于我国大学生电子商务创业,国内学者做出了很多有益的探索和研究,主要研究内容有：大学生电子商务创业能力、影响因素、创业风险、创业模式、创业教育等.汪景梁和张连峰（2012）等人基于信息生态理论对大学生电子商务创业进行实证研究,从企业内、外部因子和信息人因子三方面进行分析,找出影响大学生电子商务创业的影响因素,并提出宏、中、微观三个层面的对策及建议.刘树安（2015）认为创业团队、创业项目、网站运营管理、风险控制四个因素对大学生电子商务创业产生重要影响.郭夏玉和李卫宏（2013）对大学生电子商务创业的三种模式进行对 析,建议大学生创业前要做好充分的准备,理清创业思路,学校对大学生创业也应进行有针对性的指导.纪慧生和苏沿婷（2015）采用问卷调查和数理统计的方法对大学生电子商务创业模式进行研究,认为国家政策、创业实践教育、资金保障等因素对电子商务创业模式产生一定影响,进而会影响电子商务创业企业的绩效表现.毛海超和王慧（2015）对大学生电子商务创业的可行性和存在问题进行分析,从社会、学校和大学生三个角度提出了相应的建议.综合相关文献和实践研究,本研究认为大学生应该结合自身的能力和特点,从价值创造的视角对电子商务创业进行研究,在市场调研和市场细分基础上,找到目标市场的痛点,做好市场定位,在此基础上进行价值创造和价值传递.
3 大学生电子商务创业商业模式分析及构建策略
对于电子商务企业的商业模式,国内外学者从不同的视角进行了分析,比较有代表性的分析方法是商业模式的构成要素及功能模块分析,虽然构成要素不尽相同,但其核心思想是一致的,即如何整合企业内外部资源,为顾客创造价值.对于大学生创业群体来说,虽然具有一定的创业优势,但在人力资源、财务资源、技术资源等方面略显不足,因而从价值创造的视角对大学生电子商务企业进行商业模式分析是非常有必要的,具体而言主要包括以下几个方面：价值发现、价值主张、价值创造、价值传递、价值实现和价值分配,具体的逻辑关系见图1所示.
3.1 价值发现和价值主张
价值发现和价值主张解决了两方面的问题：首先是创业企业为谁服务,其次是为这些顾客提供什么产品和服务,帮助他们解决哪方面的问题.如果忽略了顾客的需求,也就是社会痛点问题,而盲目的进行技术创新或商业模式创新,价值创造就成了无源之水、无本之木,创业企业的发展也只能是昙花一现.例如小米手机在开发市场时,和“米粉”们进行充分的互动,从而发现25～35岁这个消费群体的痛点问题,在此基础上提出了专注、极致、口碑、快的独特价值主张.大学生电子商务创业企业进行商业模式设计时,要从产品市场和资本市场两个战略视角进行分析,自身的资源和能力禀赋能为哪些群体服务,为他们提供什么样的产品或服务,这个细分市场的规模及成长率如何,同时要考虑借助资本市场的力量,更好地发展自己.另外,电子商务打破了传统商业的时间和空间的限制,企业之间的竞争体现为全球性的竞争,因而大学生电子商务企业进行商业模式设计时应慎重考虑价值主张问题,应具体全球竞争意识,争取获得业界有实力的合作伙伴进行合作,可以采用多种外包的灵活服务方式,站在顾客的角度提出独特的价值主张.亚历山大·奥斯特瓦德在《价值主张设计》一书也提出,价值主张起到连接成本结构和盈利模式的作用,核心竞争能力和合作伙伴关系决定创业企业资源配置情况,进而影响企业的价值主张,价值主张和客户关系会进一步影响企业的分销渠道及顾客的消费体验.
3.2 价值创造和价值传递
在明确了服务群体及相应产品和服务时,大学生创业企业还要考虑如何整合内、外部资源,保质保量地把产品生产出来,以短、平、快、省的方式提供给顾客.公司实践表明,能力前瞻评估系统的流程、实践、技巧、能力、技术和文化可以为公司提供具有竞争优势、独特的价值主张,具有较强协调性和竞争力的公司通常具有3～6种差异化能力,能力系统中各个因素相互加强,形成企业的核心竞争能力和差异化的价值创造能力.对于互联网经济如火如荼发展的今天而言,传统工业经济时代的坐商模式不再适用,互联网经济也可以说是眼球经济和体验经济,电子商务企业应该从顾客的角度考虑问题,从售前、售中到售后都要为顾客提供良好的消费体验,让顾客的身份不再是尴尬的价值终结者,而是价值的共同创造者,从而能让创业企业的价值主张得以更好、更快地传递,从而带动更多的顾客来参和价值创造和价值传递.值得一提的是德国工业4.0和中国制造2025,其核心内容就是价值创造,价值创造和价值链接都需要一定的技术支撑来实现个性化、自动化和智能化,这样价值传递才能真正起到链接价值创造和价值主张、价值实现的作用.
结论：关于本文可作为相关专业商业模式论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文最新商业模式100个案例论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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