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理念论文参考文献：
摘 要：在我国电力市场不断完善的今天,电力市场营销工作有待于进一步提高其水平.文章在分析电力市场营销动因的基础上,探讨了目前电力营销中存在的问题,并结合电力市场实际情况,提出了几点电力市场营销新理念下的营销策略.
关键词：电力市场；营销理念；策略
电力市场不断改革深化的当下,对电力市场营销提出了新的要求,要求有关人员不断创新营销理念和策略,以保障企业效益的最大化.因此,对电力市场营销理念及策略进行深入研究势在必行,符合当前电力工作的整体趋势.
1 电力市场营销的动因分析
在我国电力市场改革持续进行的形势下,作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物——电力市场营销,已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务.电力营销工作的质量关系到电力企业自身的生存和发展,决定着电力企业的市场竞争力.电力产业是非常重要的基础社会产业,其发展和人民生活、社会发展息息相关,因此深受全球各国政府的重视.当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段,在市场化不断推进的新形势下,电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化,对于电力的营销工作也提出了更高的要求.我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户.电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销,又包括电网企业对用电客户的营销.
在随着电力体制改革的深化,在垄断经营转向引入竞争机制的新形势下,电力企业必须确立新的营销观,建立适合当前市场需要的营销体系.市场经济的大环境下,电力企业为求得发展,必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念,转而树立以客户需求为主导的市场营销观念,因此电力企业需要在深化改革的基础上,建立新的营销管理机制,创建新的市场营销体系,从而提升企业的竞争力,提高企业的效益.现结合现代电力市场营销理念和策略,总结分析电力市场营销存在的问题,并作出策略分析.
2 目前电力营销中存在的问题
2.1 和电力配套的法律法规建设不完善.近年来,我国的电力法律法规建设取得了巨大进展,颂布了《电力法》,为电力行业的发展提供了初步的法律保障.但是在市场经济飞速发展的今天,仍然出现了许多问题,显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要.
2.2 电力企业缺乏市场意识、竞争意识.虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性,但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识,对电力市场营销的必要性估计不足.作为电力企业的核心业务,电力市场营销主导着企业的生产经营,由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段,因此,必须引导他们把意识转移到以市场为导向,竞争经营上来.电力的竞争手段比较单一,一些用电客户拒绝使用电网接电,采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替,众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低,因此必须针对市场提出相应的市场营销策略,增强市场意识、竞争意识.
2.3 价格调整问题.在国家发改委的严格控制下,企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节,只能被动接受,这在一定程度上影响了电力市场的健康发展.
2.4 行业作风问题.电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任,但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中.业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响.具有良好的行业作风,也是赢得市场的重要手段.
2.5 管理问题.
2.5.1 管理方法陈旧.旧的供销一体模式观念根深蒂固的存在于管理者心中,这也导致了管理方法的陈旧,由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化,这种管理方法严重限制了电力市场的发展.
2.5.2 管理手段落后.在电力营销管理问题上,不仅在基础理论上有所欠缺,更缺乏市场竞争方面的人才,这使得整个团队的管理素质较低.按照当前的电力技术发展情况来看,管理团队的管理水平和商业市场的要求相去甚远.无论是法律手段、行政手段、技术手段还是经济手段的运用,都难以适应电力市场的需要.
3 电力市场营销新理念下的几点营销策略
3.1 品牌建设策略.电能相对于其他能源具有先天优势——洁净、安全、高效、快捷、廉价,在环境问题日益突出的今天,清洁能源是人们越来越重视的一个问题,电力企业应该从优势角度出发,加大品牌宣传力度,如走环保品牌路线,在引导消费者增强环保意识的同时,改变其消费理念,以增强对用电客户的吸引力.任何营销本身都需要有过硬的产品质量,因此,应提高自身电力产品的质量及可靠性,保证用户可以使用到优质环保的电力产品.另外,高质量的服务水平也为树立良好的品牌形象打下了基础.
3.2 市场营销策略.首先,电力市场根据消费需求不同,整体可划分为高、中、低三档家庭用电群,工业用电,事业企业用电等.根据不同的消费群体,以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点,进行有针对性的营销活动并制定相应的策略,以促进销售,满足客户的个性化需求.其次,要加强基础电网建设,提高供电质量.建造起现代化程度较高的电网,才能保证电力从企业到用户的完美输送,解决产电和用电的平衡问题.最后,要做好市场跟踪研究,注意营销范围的扩张及能源市场的扩张.电力企业在对电力需求能力进行充分研究的基础上,需把握消费曲线,才能做出及时、准确的预测,进行相应的策略调整.
3.3 优质服务营销策略.电作为一种商品,在营销过程中需要有优质的服务来得到消费者的青睐.电力企业要想在电力市场中得到一席之地,必须做好服务市场的服务.建议实行客户经理制度,加强和客户的沟通互动,有助于服务工作的提升和创新.优质的服务不能仅仅停留在解决问题或排除故障方面,而是要从用户的多方面需求入手,从供电到用电保证全方位的服务.这也有助于树立良好的品牌形象,服务和质量双管齐下,赢得市场.
3.4 灵活的电价营销策略.电力企业和用电客户都非常重视电价问题,电力企业应该积极推动电价新政策的发展,处理好电度电价和基本电价的比例关系,在定价过程中参考各种影响因素,建立灵活弹性的电价体系,对不同用户采用不同的电价体系,争取最大的市场份额.除此之外,还要注意人为的影响电价,如人情电,防止其加到一般用户身上.因此,应改革电价结构,净化销售市场,制定长远战略,拓展电力营销市场.
3.5 实用的科学技术推广策略.科学技术的推广是创建新理念下的营销策略非常重要的一个环节.利用先进的计算机和信息技术实现信息化管理,完善电力营销系统,提高营销的现代化水平,也能实现提高效率的目标.信息技术可以使服务和营销过程制度化、透明化,更有助于得到用户的信任.此外,新技术的应用也提高了管理水平.
4 结语
总之,电力企业要想获得更为理想的效益,要立足自身客观实际,充分分析自身既有优势和不足,进一步树立先进的电力市场营销理念,并创新营销策略,以满足电力市场多元化趋势的要求,进而为国民经济的提升做出应有贡献.
参考文献
[1] 周绍君.浅谈供电企业电力市场营销[J].华章,2010（02）.
[2] 李瑶虹.电力营销现代化建设现状和前景分析[J].电力需求侧管理,2013（06）.
结论：适合理念论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关理念汽车报价开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
论新形势下的电力市场营销新理念与策略
[摘 要]随着我国经济体制改革的不断深入，电力市场的竞争模式愈加激烈，如何在纷繁复杂的电力市场中牢牢占据首要位置，在电力市场竞争的过程中不断提高。
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