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动不动论文参考文献：
《财经天下》周刊等于EW朱明跃等于ZMY
隐忍10年,转守为攻
EW：猪八戒网2006年就已创立,但一直到2016年才进入高速扩张期.对于猪八戒网以及企业服务行业来说,彼时扩张的契机是什么?
ZMY：从内因角度来说,猪八戒是做企业级服务的,买家和卖家都以企业为主,特点是理性消费,交易频次比较低,因此不可能一下子就爆发起来,需要经历较长的时间,才能从量变到质变.
猪八戒从2006年开始商业化,经历了大概10年时间,在2016年,我们才终于迎来梦寐以求的指数级增长.这并不是说我们简单做对了某一个动作,或者是“一招鲜”地击中了病毒式营销的引爆点.所谓的引爆点战略,它是面向C端消费互联网的一种经验,一旦进入到企业层面的产业互联网,它就失灵了.能够迎来指数级增长,内因还是猪八戒10年的坚持.
从外因角度看,我们现在身处“互联网+”和创业创新的有利环境之中.10年前,我们游说企业到猪八戒平台上雇佣人才,或者平台上的机构为他编程或做营销推广,他们普遍认为,（与对方）缺少沟通,（对方提供的服务）也太不标准,因此都不敢下单.
这有点像十几年前的淘宝.当时淘宝要开女装频道,很多人认为这是异想天开——衣服不试穿,怎么可能买?但现在,经过多年的市场培育,外部环境成熟了,女装已成为淘宝第一大品类.之前在淘寶上买女装的女生,如今很多已结婚生子,亲子类商品因此就势成为淘宝第二大品类.
过去,需要我们去游说这些传统企业来上网,现在根本用不着了.传统企业有一种深刻的危机感,生怕在时代面前掉队.在这个创业创新的年代,每天新增加的企业越来越多.企业一旦进入到生命周期,就需要猪八戒.工商注册、商标设计、商标注册、记账报税、设计品牌、营销推广等等,这些事情除非你有自己的人脉资源,否则只能找猪八戒.
EW：大家会用“苦熬” “隐忍”等词语形容猪八戒网的前10年.作为一个创业者,你是在什么样的情况下,决定转守为攻、快速扩张的?
ZMY：前期,我们的发展速度非常慢,确实也是因为进入市场太早.我们当时就有一个判断：如果过早发力,就等于快速耗干*流,自取灭亡.现在看,当年的竞争对手,都不是被我们打死的,而是自己折腾死的.当时市场还不成熟,还没有规模化,甚至连商业模式都没有找到,他们就开始进攻,打广告,疯狂招人,甚至在北京中关村建豪华的总部,这些都是自取灭亡的动作.
到2014年、2015年时,猪八戒已经慢到差点被整个世界都忘掉.我们决定转守为攻、闪电扩张,而判断条件成熟的依据就是,整个猪八戒平台在用户价值、数据积累和商业模式上的突破.猪八戒网创始人兼CEO朱明跃认为,猪八戒网能够在2016年迎来指数级增长,此前10年的低调坚守至关重要.
第一,从用户价值的角度讲,最开始,创业者肯定有一种闭门造车的理想主义在里面,但*年后,他们终于明白平台对用户的价值是什么.对买方企业来说,越是经济下行,他们越需要节省成本,而主营业务之外的周边服务,找猪八戒是最合适的.如果找4A公司做品牌,动辄几十万、几百万,找猪八戒只要几万块钱.这是很现实的.目前国内已有200多万家企业的标识,是在猪八戒平台上设计出来的.这是我们对买家用户的价值.
再谈对卖家用户的价值.这些年,无数人在猪八戒平台上实现了就业和创业,我们也无意间做成了一家超级孵化器,10年来孵化了超过10万家公司.这是一件不得了的事情.只要专业人才在我们平台上每个月的收入能够超过5000元,或者一家公司通过猪八戒获得的收入能够占到总收入的1/3,猪八戒对他们就是有绝对价值的,是刚性需求.
第二,我们有了数据支撑.原来靠理想、靠情怀、靠直觉都不可能100%准确判断和预测,现在我们已经积累了几百万笔交易,海量的数据沉淀足以让猪八戒变得更加聪明,决策时更加理性,这是过去做不到的.
第三,商业模式完全清晰了.2014年前后,我们在商业模式上进行了自我颠覆式的创新.原来猪八戒满足于收佣金,交易规模越大,收的过路费就越多,但是最大的问题是用户跳单.于是我们换了一种商业模式,把佣金彻底免掉,依靠商标注册、知识产权、财税金融等延伸服务来赚钱.
原来佣金能占到平台收入的90%以上,免掉佣金后,延伸服务的收入占到了60%～70%,反过来让平台的交易更活跃,那么又可以靠会员费和广告费赚钱了,目前占到总收入的20%～30%左右.商业模式的颠覆使得猪八戒走上了良性发展的轨道.
还有一点,团队的成长.非标服务交易平台到底怎么做,过去我们这个团队想当然的成分要多一些,现在经过多年的历练,团队已经学会了战斗.可以这样讲,在做非标低频服务交易平台这件事情上,猪八戒的团队在全国范围内都是有发言权的,我们完全具备闪电进攻的能力.
要速度,更要安全
EW：一般来说,企业对外扩张的节奏,可能会首选北上广,然后深圳、成都,再慢慢圈占二三线城市.但是猪八戒上来就铺了20多个城市,这是为什么?
ZMY：To B服务的用户分布非常分散,做平台必须要海量,也就是说,用户在哪里,你就应该去哪里.比如一家新疆的企业,不可能因为你在北京,就去北京跟你做交易.越是新疆、内蒙古等地的企业,越需要得到互联网的灌溉,在品牌建设、记账报税和营销推广上,他们比北上广的企业更需要猪八戒,所以我们就会去这些地区建立团队.谁都希望只做很少的布局就能够覆盖到绝大多数用户,但是这是不可能的.
EW：从1个城市扩张到20多个城市,公司体量突然变大,这对你的工作方式和生活节奏有何影响?你目前的工作重点是什么?
结论：适合不知如何写动不动方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于动不动什么意思论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
借图讲史，传播中华历史文化
《中国历史百科地图》“借图讲史”，通过多媒体互动的形式填补了适合儿童阅读的“中国历史地图”数字出版物的空白。地图可以帮助读者确立准确的地理信息。
颠覆，才能赢
2003年，辜成允正式接手台泥时，台湾正面临石灰石矿枯竭、本地水泥市场萎缩等危机。十年间，台泥销售额一路高歌猛进，从2003年的不到300亿台币。
用户中来，到用户中去
今天，像我这样的用户只占互联网人口中的一小部分。越来越多的中年人、老年人加入进来，网民的学历越来越低，低收入的网民占很大比例。这些用户一般是沉默。
杨泓泽不是颠覆，是改良
身兼两个互联网创业公司“麦轮胎”与“车联天下”CEO的杨泓泽，在2013年之前，几乎在传统企业把与汽车相关的主要环节“做了个遍”。他曾在物流公。