威露士下架華潤超市線下線上問題到底出在哪,此文是一篇威露士论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
威露士论文参考文献：
案例重現
2015年11月,業內傳出華潤萬家與威露士因為無法就原有合同條款達成共識,在合作細節條款上分歧較大,雙方決定不再續簽合同,正式停止合作.
這意味著,未來威露士產品將全面撤出華潤萬家及樂購超市.
早在2015年7月,威露士進行管道調整、撤出傳統賣場的傳聞便不絕於耳.而本次正式與華潤萬家終止合同,也被看成是威露士管道調整落地的第一步.與依賴多年的傳統管道告別,威露士後期有何規劃?消息稱,威露士將著重用電商平台「威露士之家」來開拓新的微商市場,並在全大陸佈局上萬家「微小店」銷售威露士產品.
事實上,與商超「鬧掰」的品牌也不止威露士一個,早在2015年6月份,藍月亮就停止了在實體通路商上的費用投入.與此同時,繼續縮減2/3導購員,主抓社區直營店,建立自己的專營店,在商超推出「月亮小屋」計畫,並且通過與京東簽訂獨家協議發力線上管道.而此次威露士下架,一方面說明線上銷售的持續增長,另一方面也表明大賣場管道正面臨著線上管道的巨大挑戰.目前很多言論都在強調線上線下的協同發展,但企業究竟如何拿捏,未來很長一段時間這種博弈還會繼續.
威露士退出華潤押寶線上
威露士退出華潤是繼藍月亮與大潤發超市分手之後,又一個日化大牌與大賣場分道揚鑣.威露士表示,由於傳統管道存在進場費、堆頭費、扣點等多項費用開支,並在電商的衝擊下不斷推高管道成本,導致廠商不堪重負,目前威露士已全面退出華潤萬家.威露士相關人士透露,不僅華潤,其他大賣場都將萎縮.
據威露士消息,截至2015年11月11日21時40分,威露士天貓旗艦店「雙十一」在不到一天時間,銷售額衝破億元人民幣大關.有資料顯示,2014年,威露士總銷售額中已有40%來自電商平台,2015年將爭取線上管道銷售額占公司整體銷售額的50%.
事實上,迫於實體賣場管道的壓力,威露士此前向媒體透露的「雙十一」大促政策,就顯示其對線上管道寄予的厚望.2015年「雙十一」,除了在天貓上的旗艦店和各大電商平台合作之外,威露士還與菜鳥網路達成戰略合作,力圖*物流難題.與此同時,威露士還發展微商等新管道.比如與微信第三方服務商有贊旗下的分銷工具「有贊微小店」合作,嘗試「全員開店」模式.據了解,這一專案是有贊專門為大型企業開發的員工開店系統,以員工為切入點,通過社交管道完成商品的傳播和交易.招募資料上顯示,加入其「合夥人」（即微商分銷人員）的用戶,可以獲得威露士新品全年免費體驗權、免費擁有微小店、分銷威露士產品的權益.其中,微小店店主的每筆成交利潤在10%～40%左右.微小店產生的所有物流配送、售後服務由威露士負責.根據這份資料,威露士首批招募的合夥人數量在1000人以內.據了解,威露士佈局微商,意在年輕群體中進一步打開市場,目前,在有贊微小店分銷市場上,威露士共有60餘款產品上架.
線上戰略能走多遠
威露士起步初期,其市場的表現遠不如藍月亮等品牌來得活躍.與此同時,威露士產品可替代性的同類產品也很多,比如立白、雕牌、金紡、奧妙等國內外品牌,這些品牌在各個大賣場相互競爭.這種局面使得威露士在大型商超面前的聲音較弱.事實上,對於華潤這樣的賣場而言,日化品類中的洗衣液品類占比並不大.線上亦是如此,根據凱度消費者指數的數據,洗衣液在2014年、2015年（自上年9月至本年9月）占現代管道市場（超大倉儲+超市+便利店）的份額僅分別為5.5%、5.9%.在這種情況下,大賣場對於洗衣液品牌商強硬的態度很容易理解.那麼失去了華潤萬家這棵大樹,威露士的線上戰略能走多遠?
業內人士表示：「線上管道可以作為線下的補充進行發展,能走多遠還很難預測.」快消品本身的產品特性,使其在銷售過程中表現出明顯的特點和要求,尤其是在物流配送速效方面要求較高；而當前電商發展還不夠成熟,在與傳統快消品零售管道競爭過程中,並未體現出明顯的優勢.威露士客單價一般較低,購買頻次高,消費者對產品價格並不敏感,所以做電商可能價格優勢不是那麼明顯.另外本來價格就不高再加上物流成本,會降低消費者通過線上購買的積極性.
分析人士認為,線上銷售的輝煌一定犧牲了線下的業績,威露士也好,藍月亮也好,立白也好,線上銷售達到一定高度後會停滯乃至下降；「雙十一」也罷,「雙十二」也罷,幾千萬上億的捷報一定會是線下實體店客戶群的乾坤大挪移.根據凱度消費者指數提供的數據,日化品類中的洗衣液在2013年、2014年、2015年（均為自上年9月至本年9月的一整年）占整個線上日化市場份額分別為1.0%、1.4%、2.1%；而在現代管道市場（超大倉儲+超市+便利店）的份額則分別為4.8%、5.5%、5.9%.從滲透率方面看,近3年洗衣液線上的滲透率依次為1.5%、2.4%、4.7%,而在現代管道的滲透率為65.0%、69.2%、71.0%.由市場份額、滲透率可見,日化品完全撤離賣場並不現實.
線上、線下管道的平衡點究竟在哪
毋庸置疑,威露士正在努力尋求線上、線下管道的平衡點,走全管道發展的路徑.但是,對於日化產品而言,線下實體賣場管道是至關重要的管道,它可以為品牌積累相當多的現實消費者和現金流,另外,品牌的宣傳效果也很明顯,失去賣場也就意味著失去主陣地.
但是,線下管道又面臨著長期以來無法解決的、零供之間積怨已久的矛盾衝突,傳統大賣場的營收主要來源應該是對產品進貨的差價所得,現在來看,本末倒置地採用了一系列進場費、陳列費、堆頭費、扣點等非主營業務所得,這些費用加起來占到洗衣液售價的30%～35%,其中還不包括洗護類企業要交的各種稅費和不按時補貨的罰款.
而近幾年來一些大型商超也處境艱難；一方面要面對門店租金、人力成本快速增長的壓力,另一面還要應對電子商務發展帶來的衝擊.與線下管道商共同尋求一個解決方案,增強自身的品牌影響力,是藍月亮、威露士等品牌商需要尋求的一個解決途徑.
業內人士指出,目前,大品牌急著解約到線上,新品牌星夜簽約上賣場.大品牌需要線上做銷量,小品牌和新品牌需要賣場這個平台立體直觀培育客戶群,實體賣場儘管受到衝擊,但不會消亡.專家認為,短時間內,線上線下協同發展恐怕沒那麼容易,這背後需要管理機制和組織架構的變革,這無論對於大型商超還是品牌商都是一大挑戰.
结论：大学硕士与本科威露士毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写威露士怎么样方面论文范文。
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