到底怎么做才能锁定顾客眼睛,本论文可用于眼睛论文范文参考下载，眼睛相关论文写作参考研究。
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过去,通过报纸才能了解新闻、市场动态.现在,拿着智能手机,每天微信上那么多的信息,都让你看不完.一些无价值的信息很容易被湮没,活动的频繁,要是没亮点,一样容易被忽略.搞个活动,打个广告,只是大海捞针.
促销活动的困惑
几年前,笔者和吴咸建老师在探讨营销活动方法时,聊到促销越来越频繁,有的活动也是不温不火.他很直率地说：“问题是,谁敢说,我不做活动.”近几年,他依然乐此不疲地极力协助会员企业,推动全员售卡,成为了企业促销新模式.
毋庸置疑,做零售,活动是必须要做的,但如何在众多活动中脱颖而出,引起消费者关注,创造价值：
一要掌握市场,在招数上出奇,以奇制勝；
二要把握消费心理,攻心为上；
三要制造广告效应,做好宣传炒作,以声夺人.
做零售是不得不促,不做促销,生意依然火爆,那是奇迹.有的企业营销人,做活动,担心没效果,不敢投入,投入没有产出和回报,没法跟自己交代,更没法跟老板交代.不投入不做活动,肯定没生意,很是困惑,可能这是所有营销人内心的最大苦楚！那什么活动能立竿见影,还是需要深思的.
转型升级势在必行
零售市场无时无刻不在变化,只有适应变化才能发展,否则只有被市场竞争的巨浪掀翻.当下,移动互联网正大刀阔斧的改变着传统零售,传统企业所面临的不仅仅停留在促销活动的层面上.活动是营销人去做的事,老板要做的事情太多了,既要想企业日常经营管理,还要想着怎样转型,想着长远发展战略等等深层次的问题.
有人说,不转型等死,转型找死.也有人说,好死不如赖活.每人个的看法不同,理解也不同,做法自然不同.如果,你要我回答,我会毫不犹豫的说,和其等死,不如找死.要知道,倘若平台倒了,谁也没好日子过.
在这里,套用浙江百诚集团董事长叶惠忠几年前说的话,“传统家电流通企业互联网转型找死,不转型等死,宁愿找死,不愿等死.”他是这么说的,也是这么做的.
这些年,他在推动家电流通行业转型升级方面不遗余力；百诚集团作为行业翘楚,正在全面布局互联网.他在百诚网络2017年的年会上,明确提出了2017年百诚网络经营战略：百诚要向所有的平台铺张,做所有平台的供应商.不但在天猫上,还要在京东上,唯品会,亚马逊等更多的平台上做家电的营运商,成为全国最优秀的家电运营商.很显然,百诚网络已经成为浙江传统企业转型升级的典范.
怎样锁定顾客目光
无论是活动也好,还是转型也罢.对于企业用什么样的营销策略,吸引消费者,博取眼球.我想说：这件事,也许还是值得一做的.特别是做零售的营销人亟需思考的是：怎样从公益角度快速的抓住顾客眼球,把信息传递给顾客的同时,能让顾客觉得有价值,顾客主动分享扩散出去.
或许,有人说,当今好像很多营销招数,早都被用完了,还能有什么新招呢?真是这样吗?笔者作为从传统纸媒转型到国有企业,在国有企业供职13多年来,一直以媒体经营读者的视角,经营消费者,为领导提供经营参考.下面,就发表笔者的一些个人浅见,和大家共飨,跟同行交流,并请多指教.
一、公益、体验、亲子,最佳切入口.
过去,稍微关注过温州某国有企业做过的一些经营活动,几乎都有公益的影子.无论是在“3.15”免费修家电,还是“3.5”学雷锋日,进社区展销免费送大米,讴歌雷锋精神.“七.一”党员服务日等等,在推促销活动时,联合家电品牌现场制作面包、蛋挞等美食免费享.总之,从公益营销做促销.
虽然,公益、体验也不是什么新招.近些年,很多品牌或商场都在做,但缺的是持续性.体验没有做细、做深,没有和亲子结合.在体验中,需要寻找孩子爱好为主线,精心策划,跟踪追击,步步推进,让孩子讲体验感受,再通过营销人讲故事的形式传播开来,通过故事的形式展现,干这件事的营销人,感觉比较罕见.
正所谓,“金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖.”从而,使公益、体验、亲子活动事件进行动态式而不是静态式,自始至终锁定顾客的眼睛,如每月或每季度固定一个时间搞一次,打造一个品牌体验周,达到事半功倍的活动效果.体验,还是可以做大、做活的公益事件.
二、从公益体验中讲故事,和消费者互动.
企业经营者想的最多的无疑是“转型”.在传统企业进入严冬之际,很多传统企业寻找暖春之路.传统企业,产品、服务是带动市场的亮点和方向.
只有产品、价格的企业是卖产品.有产品、有服务、有文化、有公益、有体验、有历史、有故事,是卖增值服务.没有体验,只有产品的企业是很难做得过电商的.想做好线下,就要把线下体验、服务等线上做不到的事情,线下的核心优势发挥到最大,从体验中讲故事,和消费者谈恋爱,让消费者爱上企业,要是能牢牢抓住孩子的心,可能还会锁定一代又一代消费者的心.都说,搞定了孩子,就是搞定了父母嘛.
当然,在做公益、体验活动中,难就难在能不能找到一个亮点,而在进入体验的顾客,现场热情显然能迅速调动起来,但如何保持这个热点?这是活动策划开始前,营销人就要以策划的可持续性为保障,任何浅尝辄止、半途而废的策划都难赢得最后的成功.
商场搞公益、体验活动本身就有社会意义、有活动价值的报料,怎么在商场、品牌上做文章,以此让顾客了解商场做公益、体验的故事,以此引导顾客参和产品体验大行动,从而牢牢把握活动的主动权.为此,营销人可以将参和体验活动中,遇到的故事原汁原味地传播出去.并不是说,为做体验而做体验,不管好不好,反正做了,就行了,这就失去了做体验的意义.
三、借助大众媒体,将公益、体验推上新高度.
公益体验活动一做完,把活动发表在自己的企业报刊、微信、网站等自媒体上传播出去,就完事了,若按常规,这个活动确实是该到此结束了.但是,如果借助大众媒体将“体验”的活动价值和社会意义结合起来,可能就可以推上一个新高度.
能做到这样,就可以说,体验活动和事态发展同步推进.这一切都是精心策划,这种策划,也可以说是超越一般意义上单纯的体验活动策划,而上升到了一个新的层次.如果公益、体验活动,能引起媒体广泛关注报道,那这些成功的策划性活动是具有强烈的震撼力、广泛影响度和活动的特点.
做媒体,经营的是读者；做企业,经营的是顾客；本质上没什么区别,读者和顾客都是消费者.可以说,在天时、地利、人和的时机下,选择一个最佳的切入口,通过公益、体验来锁定顾客眼睛,再精心策划、步步推进、有始有终,充分体现活动的深入性,连续性、层面性,每一场体验都演绎一段动人故事,可能会收到事半功倍的效果.
结论：关于眼睛方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关看眼睛哪里好论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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