预售众筹和股权众筹实践体会,本论文为免费优秀的关于预售论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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我们不谈众筹莫衷一是的定义,谈谈我们两次众筹实践的感想.
一个是产品预售众筹,2015年5月4日在众筹网上线,至5月22日,以11.6909万元完成预定众筹目标10.72万元的109%.这次的众筹产品是一款雨前西湖龙井,单品价格为268元,半斤装,是由上市公司深深宝旗下杭州聚芳永公司生产,以“怪咖众茶”的名义发起的一次产品众筹.单次众筹10万元,其实是有风险与挑战的.
为了这次众筹,怪咖在2015年4月12―13日组织第一批来自全国各地的寻茶旅成员26人,走进聚芳永考察茶叶全产业链,并在4月30日邀请聚芳永董事长钱晓军先生,在寻茶旅群里讲解西湖龙井的产业特点.事实证明,寻茶旅活动有效见证了聚芳永的实力,建立起消费者对产品的信任,共有217人次购买众筹产品,顺利完成众筹目标.
这次众筹,是怪咖寻茶旅借助众筹网这个第三方平台,对社群销售力的一次检验,众筹网本身没有给本次众筹带来一个新客户,都是怪咖依托社群的关系力量,完成销售.因此,我们对于产品预售式众筹的基本结论是：众筹平台只是提供了一个公开交易的渠道,与淘宝、微店销售没有本质区别,流量都要依靠运营者自己推动.简单点说,就是拼众筹发起人的人品、朋友圈的信任度.
我也注意到一些千万元产品预售众筹的案例,经过分析,这些销量的实现,还是依靠人际圈的推动,只是千万级的众筹有两个推广性支出：一是媒体圈层的推动,如《创业家》的黑*；二是流量推动,如社会化媒体的转发、电商平台入口的首页置顶等.所以,产品预售众筹要实现爆品,必须进行三个驱动力的叠加：发起者的朋友圈+大媒体的圈层扩大+社会化媒体的引流.
实际上,在本质是人际信任背书的购买驱动力下,任何产品都可以讲出一个动人的购买理由.因此,产品本身是不是刚需,性价比有多高,实际是个相对概念.但是朋友圈实现购买的产品,包括所有预售众筹的产品,都出现一个大的黑洞：众筹结束,产品似乎就销声匿迹了.这其实是个大问题.
我们进行的股权众筹实践,也就是由自然人出资,组成一个合伙制的公司.2014年4月,我们进行第一次招募创始股东,结果有10人认缴；2015年4月,又进行了第二轮定向股东招募,结果预定稀释的股份在3小时内被认购；2015年6月,进行第三轮招募.此时,股权的价值已经从2014年初始上涨了5倍.也就是说,2014年投资1万元可以购买的股份,到2015年6月需要5万元.可以说,这是对怪咖公司潜力的初步认可.
这一年半股权众筹的实践,我们有以下体会：首先,对于小规模股权众筹来说,重在筹人,筹人的核心是筹心,也就是大家彼此认同、愿意付出.怪咖现有的23位股东,大部分是生产、流通、咨询行业的老板,还有两个上市公司高管,分布在15个城市,到现在也没有召开过一次全体都在的股东会.但是大家还是用真金白银投出了“信任票”,这个信任当然也是一个良好的期待.
其次,股权众筹不能完全以利结合,这样的股权众筹,实际运营中败多胜少.为何?因为产品本身的成长、赢利并不会因为股权众筹就改变,无论股权众筹的金额是多少,投资收益都是有风险的.因此,怪咖在股权众筹里,倡导稳健、低消耗的长线投资策略,先把一群靠谱的人聚集在一起,逐步选择合适的产品,稳健运作.2014年,我们讨论了很多产品,都没有通过论证进入运营,2015年,从怪咖众茶开始,仅4―6月,怪咖就整合股东资源,陆续设计开发了五六款产品,即将进入运营.
我们对股权众筹的简单结论：股权众筹是一个直接融资渠道,是聚集民间资源创业、展业的重要推动力.股权众筹的核心不是产品,而是众筹发起者,包括核心参与者的人格信任度,这是股权众筹的定海神针.那些冲着高额回报,带着过于乐观预期的对赌而去的众筹投资,最后都难免一个结果：众筹的钱花完了,预期的收入没达到,最后是关门大吉.
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