专业化学术推广后商时展之路,本文关于专业化论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
专业化论文参考文献：
医改推进,税务稽查,反商业贿赂,医保控费等2013年医药行业风起云涌,暗流涌动,行业正在发生深刻的变化,变化当然包括营销模式.众所周知,营销模式是资源和环境结合的产物,环境的巨大变化必然要求模式的相应调整.对于中国为数众多的 制企业和 商,营销模式将如何变化?又应该做何调整?
正确认识市场环境的变化
从 商角度认清面临的风险、风险发展趋势及合适的应对是后 时代 商的立身之本.
当前, 商面临3大突出风险,正确识别风险,看待风险,才能有效应对风险.
一是法律风险,包括税务稽查风险、商业贿赂风险.所谓税务稽查风险主要针对现在流行的底价 和商业税务处理,从2012年的多部门联合稽查到2013年国税总局的系统稽查,应该说多地 商被查,被处理,风险巨大,未来趋势会更加严峻,应对办法也很简单, 正常开票的产品,适应正常开票的模式,放弃习惯性的高空间要求,因为规范意味着成本,谁承担风险谁受益.所谓商业贿赂风险,2013年从GSK事件开始,本轮反商业贿赂区别于2006年,有自己的特殊性,不会大范围波及,但未来的趋势一定是反商业贿赂由运动式向常规式过渡,显然,常规式打击比运动式更可怕,从应对办法上来说,短期可以加强防范,比如规范代表行为,降低危险行为的频次和风险度,加大队伍管理,善待内外合作伙伴（包括竞争对手,对手应该看作队友）,这些调整从长期来看,风险无法规避,真正需要的调整是：调整遴选产品的原则,由过去简单的独家、医保、高空间,其他不管,增加对疗效、核心技术、推广模式等的关注,只有具备真正疗效、核心技术和合理的推广模式,比如规避纯带金推动的推广模式,以学术为主、辅以一定程度的带金,可能是未来一个周期内最合适的选择.
二是政策风险,包括招标风险、医保风险,进入和控费风险、物价风险.限制的根本逻辑无非是商业竞争逻辑,也就是核心技术,竞争激烈程度,药品有效性,药物经济性.需要做的是真正的调整品种遴选逻辑,强调做有核心技术的药,强调做药物经济性好的药；高价药有独特价值、核心技术；其他药疗效好、价格有优势；做好这些,政策是有利因素而非风险；如果依然执著于传统筛选逻辑,必然被三大政策风险所限制,被市场所抛弃.
三是系统风险.所谓系统风险,我只想说一个方面,那就是单个 商最多只能控制自己所在环节和区域的风险,无法控制其他环节和区域的风险；从长期趋势来看,医药营销领域内的风险将一定程度上存在并呈放大趋势；笔者认为从 商角度,应对办法包括三个方面,一是认识到厂家平台和模式、理念才能真正从根本上控制系统风险,一个没有风险控制理念,采用危险推广方式,不具备全局控制能力的厂家,必然风险巨大；二是认识到风险大小取决于你和谁在一起,一个厂家遴选 商的原则是什么,决定了你在和谁一起共同做一件事情,也决定了其他区域的风险和风险应对能力,也就决定了风险大小；三是控制好自身环节风险,善待合作伙伴,善待企业员工,善待竞争对手,选择合适的厂家和产品,采用低风险的推广方式,风险才会最低.
正确认识专业化学术推广
科学开展专业化学术推广是政策设计的内在逻辑,是 商规避风险和升级的必然要求,是后 时代 商的发展之路.
三大风险无不要求调整 模式,转换遴选品种思路,调整推广模式,降低对带金销售模式的依赖.几大要求中,误解最多的恐怕是专业化学术推广了.
笔者走市场过程中,和 商朋友探讨到专业化学术推广之道,有部分 商朋友对专业化学术推广的理解会有失偏颇.看似无足轻重,殊不知,这些偏颇必然会严重影响到 商专业化学术推广看待的正确性、执行的作用和有效性.很多朋友认为我有推广经理,也经常去开科室会,就在做学术推广.其实,这是对学术推广的偏颇认识.
做学术推广,有基本的前提和条件,有基本的操作要求,有科学的规律需要遵循.基本前提包括：首先,一个有学术内涵的产品,而且要有一定的核心技术壁垒,这样就可以针对这个产品开展临床、医学等研究,这些研究成果才是做学术推广的基础；需要强调的是,不是什么产品都可以做学术推广；其次,厂家要有长线思维和投资理念,临床医学的研究需要时间和大量研发资金的投入,没有长线思维和投资理念,学术推广的基本前提依然不能具备；再次,需要一个强有力的专家团队,同样的内容,不同的人研究结果的公信力不一样；同样的内容,不同的人传达出去,公信力和说服力都远远不同,需要该领域真正有说服力的专家对项目感兴趣并做研究,同时来传递,具备以上两点,基本具备了学术推广的前提.接下来,需要企业的市场部去策划,怎样把研究的成果转化为医生在忙碌的工作中能够很快看懂、记住的宣传、推广材料,通过什么样的活动、会议去传递信息,由谁传递等,当层层的市场活动逐步拉开,这时,学术推广开始了.
学术推广的有效开展可以降低对带金模式的依赖,降低各环节的风险,增强抗风险的能力,延长产品生命周期.而且,随着医改的推进,各项政策的协同将越来越重要.
正确认识平台的作用
高度重视平台的作用是 商未来发展的辉煌之源.
未来的竞争是综合实力的竞争,作为药品营销中的一环, 商至关重要,但需要厂家的系列平台支持,否则,将一事无成.
细化来看,未来的竞争首先是药物品质的竞争,一个有研发理念和实力的厂家,才能持续推出具有核心技术、很好的疗效、很好的药物经济性的创新产品,这事实上也是研发的竞争,因而和什么样的厂家合作,厂家的研发理念和实力是 商考虑的首要重点.其次,药物的品质,还高度依赖于厂家的生产平台,设备的要求、管理的要求、原料的要求、品控的要求等最终都决定产品的质量,而质量在未来竞争中必然处于重要地位.再次, 商作为厂家营销的一个环节,必然受厂家整体营销的影响,包括营销模式、理念、推广方式等影响,这是营销平台；还有厂家的市场支持平台,给 商提供什么样的培训,什么样的学术支持等；最后,还有后勤支持平台,看似平凡其实极为重要,比如各种服务的响应速度等.
后 时代,机会属于勇于变革的人.
结论：关于本文可作为相关专业专业化论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文什么是专业化生产论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
组展商骗展行为表现形式成因
摘 要： 组展商在会展活动中扮演着重要的角色，一般由其负责完成参展商的组织、专业观众的邀请工作。然而部分组展商为牟取短期利益，利用展会欺骗展商。。
学术推广未来趋势
线上信息交流将发挥更大优势互联网和移动互联网技术的发展改变了中国的社会生活，同时对医学事业的发展也产生了重大影响。智能设备的普及让国内越来越多。
电商扶贫模式下农特产品推广
“电商+农特产品”能够有效调节农特产品市场衔接问题，改变农特产品经营模式与运行机制和流通状况，为贫困地区农特产品銷售提供发展渠道。本文以河南省贫。