亏损40亿恒大冰泉败在哪儿,关于免费恒大论文范文在这里免费下载与阅读,为您的恒大相关论文写作提供资料。
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2013年年底,地产界大佬恒大吹响了多元化号角,推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉,计划2014年销售100亿元,2016年达到300亿元,一时间吸引了媒体和众多人关注.
但是这个出身豪门的产品,并没有取得预想中的辉煌,2014年目标100亿元,实际销售却只有9.68亿元,不及目标的十分之一,其2013年、2014年及2015年1-5月累计亏损达40亿元.
一场具备了足够资金、产品和传播力度的大手笔运作,最终却交出了累积亏损40亿元的成绩,为什么?
表面看是恒大策略失误,深层问题是遭遇“跨界困境”图片来源：http：//www.58pic.com/sucai/19974744.html
跨界困境是商业中常见的一个问题.随着企业发展,业务会扩张至新领域,但是两个领域往往在商业运作上会有所区别.如果掌握了新领域的运作规律,并能娴熟运作,企业的商业帝国版图会进一步扩大;而如果没有掌握新领域的规律,且带着过去成功的过度自信,往往会遭遇重大挫折.恒大冰泉所遭遇的问题源于后者！
今天的恒大之所以广为人知,和恒大 紧密相连,但实际上,在恒大 之前,恒大地产就在业界很有影响力.早期,恒大地产和合生创展、碧桂园、富力、亚乐居并称地产“华南五虎”,其后一步步登上中国地产十强、五强、三强.2015年,恒大地产以2050亿元的销售额,仅次于万科,摘得中国地产业绩第二的好成绩.
特别值得一提的是,恒大地产和万科的差距已从2014年的836亿元,缩小到2015年的577亿元,未来恒大地产极有可能对地产龙头老大万科形成重大冲击.图片来源：http：//news.jwb.com.cn/art/2015/8/4/art_183_5862254.html
恒大在地产行业的成功,除了其董事长许家印的铁腕管理,还应该归功于恒大地产团队超强的战斗力.作为资金实力最为雄厚的地产大佬恒大,恒大冰泉的出身无疑具备了很强的实力基础.但很可惜,这支团队的跨界却并不成功.
恒大冰泉诞生之初,优势相当明显.
首先是资金优势,在快消品行业,没有几个企业可以和恒大比拼财力.2013—2015年,恒大累计营收超过4300亿元,净利润超过490亿元,不仅在快消品行业,甚至在中国商界,恒大都属于绝对的大佬级企业.进军快消品行业,许家印自然是大手笔,出手就是十亿级别,截止2014年底,恒大冰泉累计投入超过55亿元.
其次是产品优势.客观说,恒大冰泉打出了长白山天然矿泉水的诉求还是颇具优势的.做水饮品,产地资源尤为可贵,一般都会占据自然优势的区域,如雪山、天池、自然湖水等.如依云占据了阿尔卑斯雪山,农夫山泉占据了千岛湖,昆仑水占据了昆仑雪山.
第三是传播推广优势.产品的营销、传播推广是重头戏,传播推广力度越大,意味着知名度越高,更能引来大量消费者的关注,存在消费的可能.如果在说服力上做好工作,加上产品有特点,打开市场就是必然的事情.恒大集团先后投入了大量资源在恒大冰泉的推广上.先是2013年11月9日晚恒大首次夺冠,也是国内第一个俱乐部夺得亚冠,全球瞩目之夜,恒大冰泉的广告首次出现,一夜成名.紧接着2013年11月10日,恒大召开恒大冰泉发布会,而后开始各种媒体的大面积传播.从推广角度而言,投入绝对大手笔.
然而遗憾的是,恒大冰泉强大优势未能一炮打响,最后甚至出现巨额亏损.
2015年,恒大曾计划分拆恒大冰泉单独上市,根据当时普华永道的审计数据显示,恒大冰泉2013年、2014年及2015年1—5月,分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元,累计亏损高达40亿元.
40亿元,对于资金雄厚的恒大而言可能不是问题,而对于一般企业来讲,一定是灭顶之灾.有一个问题无法不引起人们的思考：出身豪门,又有强大优势的恒大冰泉,为什么会出现亏损,恒大冰泉到底败在哪里?
优越感导致决策失误
所有企业进入一个新的领域,或多或少都要交点学费,毕竟从原有的行业跨界进入一个新的领域,无论是操作经验还是资源都需要一个积累的过程.但如果意识正确,学费就会交的少一些.但遗憾的是,很多企业在跨界过程中都会习惯性地犯一个错误——智力的自我优越感.
这种自我优越感在行业大佬身上尤为突出.过去的成功让他们认为,新行业和领域里的企业操作水平都一般,自己一旦进入,就会将他们打得落花流水.特别值得一提的是,大佬们在进入新领域时,一般都会打着“做该领域高端产品”的旗帜.
而实际上,无论是新领域还是新领域的高端,都是需要积累和沉淀,要具备足够的实力才能做到.于是乎,我们很容易看到跨界进入新领域的企业,很容易折戟.比如百灵药业进军饮品,推出高端饮品胶原蛋白,售价10.5元,远高于国内普通饮料,最终由于种种原因,在上亿元投资后,贵州百灵宣布放弃该项目.
恒大进入矿泉水领域,将其定位在高端市场.中国的矿泉水市场和很多市场类似,主要集中在中端和中低端市场,高端市场并不好做,规模相对较小.2013年,中国整个高端水市场不过50亿元,而中端和中低端市场虽然比高端市场大,但农夫山泉、怡宝、康师傅的总销量也不到300亿元,即使加上高端市场,总量也不到300多亿元.而恒大冰泉2013年制定的目标是销量达到100亿元,3年达到300亿元,也就是说,恒大要在短短3年时间,在中高端市场和整个行业所有大佬的的总量持平,足见恒大冰泉对市场认知是多么膨胀.
结论：适合不知如何写恒大方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于恒大最新消息论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
头脑风暴一下，恒大冰泉该如何营销
2013年11月10日，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式宣布进军高端矿泉水市场。借助恒大足球俱乐部前一天亚冠联赛夺冠的轰动效应，恒。
基于SWOT分析下对恒大冰泉建议
摘要：2013年11月9日，亚冠之夜，广州恒大在天河体育场问鼎亚冠，恒大集团顺势推出“恒大冰泉”，作为中国百强企业的地产商——恒大，不仅涉足足球。
恒大冰泉正在崛起东方依云
定位高端饮用水，誓做东方的“依云”中国的饮用水市场的品牌众多，竞争也日趋白热化。目前，全国市场上的饮用水本土品牌有娃哈哈、康师傅、怡宝、农夫。