酒美网不只是酒商，更是葡萄酒文化传承者,本文是一篇关于酒美网论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
酒美网论文参考文献：
随着我国人民生活水平的提高,越来越多的人更加注重健康的饮食.由于具有延缓衰老、软化血管、促进消化、补充微量元素等多种效用,红酒近几年得到了越来越多的认可.中国酒业协会的统计数据显示,2011年中国葡萄酒产量116万吨,同比增长13%；而海关总署的统计数据则显示,2011年国内葡萄酒进口总量为36万吨,其中瓶装酒进口量为24万吨,同比增长65%.面对着这一极具潜力的新兴市场,不少电商把方向瞄准了酒水电商,而酒美网就是一家专营进口红酒的电商企业.
被误解的酒水电商
作为较晚进入电商的品类,酒水在网上的售卖直到最近几年才开始被大众熟知.不少人都认为酒水电商之所以发力晚是因为物流问题,酒瓶易碎、易破,因此企业才比较晚地涉足电商领域.对此,酒美网CEO吕意德却有不同的看法,他透露2008年2月刚上线时酒美网就很好地解决了物流配送的问题.当时酒美网专门设计了包装,用两块防震泡沫将红酒完全密封起来,极大增强了红酒在配送过程中的安全性,破损率不到千分之一,而且用防震泡沫密封包装是酒美网最先使用的,现在大部分酒水电商也借鉴了此种做法.仓储方面,相比一般电商而言,红酒仓储需要对仓库做一些恒温、恒湿的改造,温度要控制在12度到18度之间,湿度则要控制在60%左右,而这些要求现在也是可能通过各种仪器实现的.
“物流和仓储只是增加了酒类电商运营的成本,可是它们却不是酒水电商起步慢、发展慢的原因,真正的原因是人们的消费习惯,就像2000年卓越和当当在网上卖书一样,起初大家只是抱着看的态度,真正下单的并不多”,吕意德提出了自己的观点.吕意德透露,当年他在卓越时,由于人们还没有形成在网上买书的习惯,最初卓越的下单量很少,而且还有一半左右的弃单（最后没有付款）.现在网上买书已经成为了一种趋势,反而是线下买书的人越来越少了.吕意德认为,现在酒水电商尤如十多年前的图书电商,正处于培养用户消费习惯的阶段,随着用户消费习惯的改变,酒水电商一定会像图书电商一样迅速地成长起来.
体验营销开路
酒美网成立于2008年2月,吕意德坦言整个2008年都是在摸索红酒营销的方式.尽管当时通过SEO（搜索引擎优化）,人们在搜索“红酒”这两个关键字时,排在最前面的已经是酒美网了,可在头一年里酒美网的订单依然比较少.2008年5月,酒美网曾转发过日本一部以葡萄酒为主题的《神之水滴》漫画,结果一晚之间引来三四万的点击量.通过这两件事,吕意德深知,确实有不少人对葡萄酒感兴趣,但他们对葡萄酒知识还处于一知半解、不甚了了的状态,因此也就不敢轻易在网上下单尝试购买.于是,在营销方面,吕意德也做出了相应的改变,重点加强体验营销,在线下进行各种品酒会,从而让消费者近距离地接触并了解葡萄酒.
2009年,酒美网先以北京为起点,在各个酒吧开了大概三十场左右的品酒会.每场品酒会的人都不太多,一般都在二三十人左右.这些人一般都是酒美网的注册会员,尤其是那种经常在酒美网上消费的VIP会员.酒美网通过短信或电话将这些人邀请到品酒会中,再结合实物为这些参和者讲述各种和葡萄酒相关的知识,同时参和者也可现场试喝.尽管这样的线下体验营销对互联网企业而言看起来有些笨重,可正是通过这种线下体验的营销方式,酒美网逐渐地培养起了第一批忠实会员.
三年时间里,酒美网已经在北京、上海、广州、成都等地举办了不少线下品酒会.可是,依然会有不少顾客向酒美网抱怨说无法参和到这些品酒会中；吕意德也认为电商网站是个快捷的服务,而线下体验店则是为了更好地提供本地化服务,两者兼而有之可以实现线上和线下的有效结合.于是,酒美网决定2012年在线下开设体验店,将之前时间、地点不是特别固定的品酒会常态化.吕意德透露,线下体验店是2012年酒美网的重要战略布局,今年初步计划开设100家体验店,并最终实现500～1000家落地计划.
有数据显示,酒美网的重复购买率能达到60%,这一数据对于现在许多电商来说都是不可思议的.为什么酒美网能达到如此高的重复购买率呢?吕意德认为,首先是由红酒的特性所决定的,现在一般很少人喝红酒,可是一旦真正喜欢上红酒,那么这些消费者肯定会重复购买；其次,酒美网还为会员提供完善的个性化服务.酒美网的个性化服务主要体现在两个方面：一是酒美网顾问式呼叫中心,里面每位*都受过严格的葡萄酒知识的相关培训,她们可以为酒美网的会员提供个性化建议；二是酒美网充分发挥了个性化推荐引擎的作用,通过网站本身就可以向会员推荐符合其需求的红酒产品.
葡萄酒文化传承者
“我们的定位就是将健康的生活方式和葡萄酒文化传承相结合,倡导一种以葡萄酒为中心的、健康的、快乐的生活方式,我们不仅仅是酒商,更是一个贩卖葡萄酒文化的公司”,吕意德简明扼要地说出了酒美网的品牌定位.吕意德强调,酒美网承担着三重使命：一是给中国消费者提供100%原产地、原瓶进口的高性价比的葡萄酒产品；二是传播葡萄酒文化,希望把葡萄酒的生活方式能够融入到酒美网会员的生活方式中；三是把红酒当作媒介,为酒美网的会员搭建一个社交的圈子.因此自2008年2月成立时,酒美网就不是一家单纯以销售为目的的电商,它还承担着将把西方的红酒文化传递给国人的使命.
为了向人们更好地传递红酒文化,酒美网于2009年3月份创刊了《酒美生活》.吕意德强调,《酒美生活》杂志不是为了促销而发行的目录,而是一本真正的杂志,要以内容取胜.很少看到电商公司做杂志的,于是笔者随手拿起了《酒美生活》2012年新年刊翻了翻,它的内容比较丰富,有卷首语、法国南部红酒城堡的介绍、知名人士对于红酒的看法,也有红酒产品的介绍、酒美网自身的新闻及酒美会员的风采.《酒美生活》杂志更多的是将红酒和生活联系起来,向人们介绍红酒的知识,传递红酒的文化.酒美网不但有《酒美生活》杂志,而且还推出了一本相当实用的《法国葡萄酒品鉴手册》,将法国葡萄酒的文化、选购、品尝、存储、投资等做了全面详细的介绍,它不仅可以指导人们选酒、品酒,而且更重要的是传递葡萄酒的文化,提升人们的生活品味.
“现在国内红酒电商可以说已形成三足鼎立的局面,北京有我们,上海有也买酒,广州有品尚红酒.相比同行而言,酒美网是红酒团队和电商团队的有效结合,我们不只是在卖酒,同时也在传递红酒文化,从而培养国内消费者对于红酒的消费习惯”,吕意德再次强调了酒美网的特点.
结论：大学硕士与本科酒美网毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写刘飞 酒美网方面论文范文。
酒美网借娱乐营销主攻女性市场
春节期间，各家电商都开展了各种形式的营销活动，不过大多都是以促销活动为主，真正能给人眼前一亮的并没有多少，而酒美网首度涉足娱乐营销推出明星限量酒。
酒美网酒林乱世的颠覆英雄
“如果你是一个入门级的品酒者，建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的‘新世界’红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品。
酒仙网再获3亿元投资
酒仙网8月21日宣布新获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资，同时获得招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款。截。