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深圳宝安机场,一路向北,两边时有热闹有序的小镇景象,它们皆因周边密集的工厂区而繁华.
车子停在机场以北约20公里、名为湾厦工业区处.四周与之类似工业区连绵成片,彼此难以分辨：长宽比例接近但层高有限的厂房,整齐分布在园区内,机器轰鸣,掩盖了雷阵雨的前兆.间或飘来金属、塑胶遇高温后的刺鼻气味,时刻提醒,这里是工厂.
深圳市龙江电路有限公司坐落在其中一栋,厂房面积近2万平米,电路板制作车间全部分布其中.
这家成立于1998年的电路板设计制造印刷厂,近年接触到越来越多的新型订单：每笔订单量很少,只有两三平米,常规订单数的1/10.但频率密集,几乎每天都有,且种类繁多,对质量要求极高——细化到每一细小接口及配色,比军工标准还高.
“我们这的工人都知道,哪些客户编号的货要求格外苛刻.”龙江电路市场总监罗伟对《时间线》说,这些客户的电路板不会封装在电视、洗衣机等产品中出售,而是直接作为商品交到用户手中.这种订单的客户编号,对应的正是Seeed Studio、MakeBlock和HAXLRSR这样的创客组织.
龙江电路将此类客户称为“研发设计公司”,它只会接纳五六家此种以创客组织为主的公司,作为自己的长期客户.这个数量,可以维持创客组织和工厂之间微妙的合作平衡.
对工厂而言,创客组织的订单虽数量小,“根本没有利润可言”,但由于订单频率高,“能保证工厂工人们每天都有活干”,罗伟称之为“维持工厂的日常运作”,考虑到每天的固定成本,小订单即使不盈利也至少能赚回其中的一部分.
罗伟非常看重这类研发设计公司的发展潜力和为其带来的口碑营销：“它们能把我们的货发往世界各地,随着他们的发展,订单量日后一定会上升.”
但这类客户显然不会成为工厂的主流客户,数量一旦超出五六家,会影响工厂绩效.
此外,创客们与工厂的合作有一个更潜移默化的转变.客户从原先对工厂指手画脚,开始变成相互探讨甚至经验请教.工厂中对加工制造工艺更为精通的工程师,开始成为创客在制造领域的导师,在降低成本、原型改造等方面,为后者提供建议.
像龙江电路一样的加工制造工厂,在深圳、佛山、东莞等地及其周边,遍布肝家.不同阶段、不同规模、不同产品的创客组织和创业项目,都能在其中找到与自己匹配的合作伙伴.二者的互动,开始成为珠三角制造业的新力量.
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