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心情好的时候,童欣会画点淡妆.虽然仅仅是描眉和涂睫毛膏,或偶尔使用底妆产品,但相比几年前的她已经是一大进步了.
和身边大多数朋友到大城市发展不同的是,童欣大学毕业后仍然留在黄冈市蕲春县青石镇工作,在童欣的思想观念里,护肤品、日用品是必不可少的,但各个品牌的产品之间应该没有太大区别,因而平时也不会刻意去关注化妆品相关信息.
童欣真正意义上使用化妆品,应该从2007年迈进大学校门开始.她还记得送给自己的第一个护肤产品,是在学校附近的娇兰佳人购买的一支具有美白功效的洗面奶.当时她还没有品牌意识,仅仅是听凭店员推荐.
毕业后,身为公务员的童欣,在相对单一的工作环境里,遇到了很多“同类”.身边和童欣一样对化妆品品牌无研究、无偏好、购买随意甚至基本不化妆的女性朋友比比皆是.
后来,受电视广告和身边一些朋友的影响,童欣开始注意到部分品牌,购买产品也只从听说过的品牌中挑选.在童欣看来,这样的产品才是安全可靠的.
事实上,“安全”是童欣对化妆品最大的要求.在此基础上,童欣会根据自己喜好,从产品包装、气味上判断购买什么产品.当然,有时也带有一定的随机性,可能仅仅是因为“看心情”.
小小的镇子里,化妆品生意发展显得有些温吞.尽管镇里的商业中心由以前的一条老街扩大了几倍的范围,步行街也于2014年开始营业,但这些并没有推动化妆品店提升发展速度.在镇中心,约摸只有十来家化妆品店.开张半年之久的步行街入驻的化妆品专营店也只有爱美丽一家.而规模最大的爱美丽,门店数仅仅3家而已.
这样的小镇上,留下的年轻人并不多.一位化妆品店的老板向《化妆品观察》表示,他们的主要顾客还是以35岁以上的中年女性为主,20岁左右的年轻顾客很少.特别是近两年以来,受到网购的冲击,镇上本就不多的年轻人还又被进一步分流.
童欣的姐妹之一陈诚便是受互联网影响较大的典型.作为童欣的姐妹群里最早用面膜的女孩,陈诚一直被认为是姐妹中时尚的代表.不过陈诚使用化妆品的频率加大,也只是互联网兴起后的事.互联网提供的便利性和多选择性,让她对网购专一不二,所使用的化妆品几乎全部来自于网购.由于每天都化妆,购买量大,价格是陈诚考虑的第一因素,而这,也是她选择网购的一个很重要的原因.
电子商务和乡镇物流的普及,让陈诚可以买到镇子上没有的化妆品：俏十岁的面膜、阿芙的精油,甚至包括不少叫不上名字的互联网品牌.相比镇子里不多的几个牌子,陈诚更喜欢这些设计新颖、包装时尚的产品.在她看来：“镇里的产品都太俗,我要更小众的.”
在乡镇上工作,收入并不高,童欣也不例外,但和陈诚不同,她仍然只购买自己信得过的产品.珀莱雅、百雀羚等相对知名、大众的品牌,童欣购买频次最多,购买的品类也基本是洗面奶、水、乳、霜等常用品,一年大概只在护肤品方面花费600元左右.而像沐浴露、洗发水等日用品,童欣也会考虑到价格因素,选择在县城的超市购买诸如潘婷、清扬、舒肤佳等常见品牌的产品.
每年600元左右的化妆品消费在她的年支出中也微不足道.在镇子里,年轻人的化妆品消费水平和童欣并没太大差别.对于在这个乡镇的店铺而言,偏低的消费人数和客单价使店铺的盈利能力显得有些乏力.
不过,2014年,她对化妆品的需求发生了一些微妙的变化.和这个年纪所有的女孩子一样,时尚和美是她越来越关注的话题,因而在这一年,童欣开始尝试彩妆.在身边姐妹的带动下,童欣从卡姿兰睫毛膏和韩束BB霜等产品开始学习化妆.
除了在品牌知名度上有较高要求,对于购买渠道,童欣也比较看重.大学四年,她养成了在娇兰佳人等大型连锁购买化妆品的习惯,因而对这类渠道有着更高的信任.她认为,在这样的渠道购买更有售后保障,“首先在这里买的产品是真货,其次,使用时出现了什么问题,我能得到相应的反馈”.
而镇子里至今仍没有娇兰佳人等大连锁进驻,目前只能在爱美丽这样的老板娘店购买化妆品,这让她多少有些无奈.
然而,童欣还没有为了买化妆品而特意去市区的热情.她更希望娇兰佳人这样的大型连锁开到镇子里来,只有这样,自己才能更方便地买到更安全的产品,以及服务.
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