企业大数据营销的现状、问题与分析,这是一篇与营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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摘 要：随着人类社会的发展,大数据开启了一次重大的时代转型,人们的生活逐渐发生了改变,受大数据的影响,因市场生态环境、数据安全、信息公开公正等问题影响了企业营销方式,各企业的营销应采取创新方式,对营销策略进行调整,针对市场现状,结合自身企业经营状况和企业综合实力,研究大数据时代下出现的营销问题并提出针对性策略.
关键词：大数据；数据安全；现状问题
一、引言
随着人类社会的不断进步,大数据开启了一个崭新的新时代,人们的认知随着信息公开化也在不断发生变化,人的生活创造进入到前所未有的可量化的维度,企业变革也随着大数据的开启面临一些挑战,大数据及代表着信息爆炸时代产生的海量数,企业与之相关的信息安全和数据驾驭都受到了严峻的挑战,数据对企业的重要性随着时间的推移也做到到了更具象化的体现,对企业的决策提供了数据基础,且为企业的生存发展提供了巨大的发展上升空间,但在为企业提供空间与潜力的同时也给企业的营销方式带来了挑战.
二、企业大数据营销的现状
有关信息显示,随着移动互联网的飞速发展,社交网络如微信、Facebook等每天都会产生海量的信息扩散,且微信短时间内在中国人口数量所占比例越来越大,随着信息爆炸式扩散产生的影响,商业规则和商业营销模式也在不断被改变,电子商务企业产业进入了密集创新的阶段,电商企业在原始阶段以不断扩张抢占市场份额为目标,对传统企业造成了极大的挑战,在电子商务取做到丰硕成果的诱惑下和市场竞争带来的压力下,不少传统企业在大数据的影响下也对营销方式采取改变,大数据让市场的竞争日趋激烈,且不断拉动网络零售额,各自企业为实现自己的商业价值,应用大数据对自己进行助力营销,且随着信息技术的高速发展,物联网发展迅猛,冲击了传统线下零售的方式,促使了各类线上电商的应运而生,在2017年第一季度,美国就有9家大型线下零售商申请破产保护,亚马逊、阿里巴巴等电商企业却能真正实现大数据营销.
大数据时代刚刚开启,关于如何充分利用大数据进行营销还处在摸索阶段,目前很多企业并不具备真正可以运用大数据进行营销的实力,没有对大数据的技术掌握和驾驭能力,无法对大量有利于大数据营销的数据进行处理,导致满足不了市场消费需求,影响企业的发展,且决策层无法做出行之有效的战略,无法利用企业自身资源发展对大数据处理的能力,對消费者的主动需求无法进行数据处理[1].大数据的应用日渐广泛,不断的渗透着人们的生活,在企业的营销,不少企业利用大数据进行广告投放,利用大数据构建自己的影响力,对自己的市场进行扩充,增加自己的知名度,在无形中对人们的生活产生影响.大数据对企业数据处理能力和营销策略提出了严峻的挑战,有的企业可以良好面对挑战,从大数据战略中获得自己的市场利益,实现自己的企业价值,完成自己对市场的拓张,如ZARA、耐克等,大数据对企业影响力不止于电商的发展,随着市场的不断开放,大数据对不同领域的企业都造成了重大的影响,如供电行业、医疗行业、电竞行业等,也对人们的生活起到了越来越多的影响,有的企业根据大数据反映人们的日常生活所需,把企业打造为对人们饮食出游、出行方式进行帮助从而获利的企业,利用对数据的处理拓展自己的市场,不同领域的企业营销方式都发生了或多或少的变化.
三、企业大数据营销中的问题
所有企业的本质是追求利润最大化,通过大数据运营获利发展,是目前大多数企业想做或正在做的,但在利用大数据意图获利的具体应用中,也存在着各种各样的问题,具体如下.
(一)数据来源与数据质量
企业进行大数据营销多是根据第三方平台数据提供的信息,第三方平台数据获取方法不够科学,信息来源也并不准确,成功实现大数据营销的企业数据追踪方法比较科学,有着自己的渠道,对互联网数据的追踪与处理是建立在优质的数据基础上的,但大部分企业的数据来源并不有效充分,数据的质量也并不优质,大量繁杂的垃圾数据会给企业分析数据带来极大的挑战,很难保证数据的优质性与时效性,使企业进行了很多毫无意义的工作[2].
(二)人才匮乏技术落后
大数据时代下,优质的人才难能可贵,在企业数据营销刚刚展开的情况下,很多技术型人才比较匮乏,种对大数据进行分析处理的技术还在开始阶段,对大数据的分析不够全面,处理结果差强人意,很多企业的决策层明白大数据的重要性,但在对大数据技术处理不够的同时,也没有很多关于大数据方面的人才,无法真正利用大数据营销进行获利,决策层无法制定完善的战略规划[3].
(三)对消费者需求不明确
消费者在浏览网络或进行消费时,会被记录并反馈,以此进行分析不能准确地把握消费者的需求,大数据就是对人们浏览网页的记录进行统计,消费者即使在浏览时留下痕迹却不能被判断为具体消费需求,很难通过数据分析做到出消费者的真实消费需求.
(四)个人隐私
网络的开放使做到人们的网页浏览记录被记录,在消费某样产品时便成为企业的潜在客户,如何利用大数据进行正规合法的盈利,并在利用网络开放性的同时保护人们的个人隐私,这是企业进行大数据营销的关键所在[4].
四、对策分析
针对企业在利用大数据进行营销时所带来的问题,可采取以下措施进行针对预防.
(一)拓展信息获取通道
可建立属于自己企业的数据库,依靠企业自身的客户资源数据库,对资源库进行扩充,或者通过多种正规渠道进行信息获取,如通过政府机构获取或者通过互联网BAT搜索,加强对社交数据的收集,充分利用渠道寻找消费者[5].
(二)加强数据分析处理
企业应该加强数据的处理能力,针对企业做到到的数据,利用自身的数据处理技术,对数据进行充分的分析,根据对数据的处理进行分类,将消费者的划分根据消费者的购物行为进行细分,构建相应的关系模型,以自身企业产品优势面对不同群体的客户,根据用户的实际消费情况作关联分析,联想消费者最需要的产品,对消者进行聚类.并根据消费者的行为主动需要进行分析,根据多数消费者的意向进行广告策划,宣传企业,增强企业的影响力,优化企业的形象.
结论：大学硕士与本科营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写营销方面论文范文。
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