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主题:负债论文写作 时间:2023-12-19

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26岁失意女两年改变命运

在四川省丹棱县,每年3月中旬,“丑八怪”就进入了丰收季,采果子的人每一天都要至少采摘2000多斤.有人叫它“不知火”.它长得像橙子,也像长变形的橘子.

种植户们都说,种“不知火”赚到钱,要感谢26岁的卢婷.靠着“不知火”,她成了丹棱县当地的红人.短短两年的时间,在没有任何积蓄,没有任何经验,负债10万元的情况下,卖出了千万财富.撬动了当地一个十几年都没有发展起来的产业.

两年前,卢婷大学刚毕业,就结婚、生子,然后就离婚,一天都没工作过,还背上了10万元的外债,生活都得靠父母救济.2013年12月,家里的橘子红了,卢婷的天却是灰色的,她刚刚结束了自己两年短暂的婚姻,带着2岁的儿子回到了父母家.卢婷说:“离婚时,我和他各欠了10多万元.离婚后,我特别需要一份收入,养活自己和2岁的孩子.当时,根本没有计划,没有规划.一连7个月,我都没有找到合适的工作.家庭破碎,连儿子都养 ,我觉得自己就是一个悲剧.”

然而两年时间,卢婷却成为人生赢家,她自立自强,接连用几个出人意料的办法,用不值钱的果子卖出了超过千万的财富,曾经卖不上价的“不知火”,身价也涨了十来倍,变成了大伙的“致富果”.

到北京打市场,一单成交500万元

“不知火”属于柑橘的一种,最早于2000年左右,从日本引入我国四川省种植.它容易剥皮,含糖量可以和荔枝相比,口感脆甜无渣.

不知火也叫丑八怪、丑橘,但是,丑八怪、丑橘不一定是不知火.像柠檬一样的叫“脆脆不知火”,感觉特酸,其实特甜特脆.

在丹棱,不知火树随处可见.卢婷父母家的这片20亩的不知火,种植了十几年,卢婷很少来,但她知道这些果子,并不值什么钱.一到10月,为了防虫、防冻,就要给不知火像这样套袋子,闲在家的卢婷就帮着一起做.每一个都要套,一个袋子都得四、五分钱,加上人工,每一个袋子的成本要一两角钱.

种植成本越来越高,精心伺候一年,不知火才能采收,辛苦种植的不知火,十几年的价格都没怎么变,一元多、两元钱一斤,种植户都很无奈.

不知火怎么会卖得这么惨,卢婷很纳闷.

一天,她用手机拍了几张不知火的照片,发到了微信朋友圈,让她惊讶的是,很多朋友都说没见过“不知火”,更有的人说,不知火在外地要卖十几元一斤,这么高的价格让卢婷很惊讶,她想亲眼去看看.

她在网上查过了,哪个地方是大地方,哪个地方在批发水果.

1个月后,她没回来,几个人却找到了卢婷家.没说几句话,就提出要订500万元的不知火.500万元这个数,把卢婷妈妈吓了一跳.

500万元的订单,真就是女儿卢婷找回来的.可连工作经验都没有过的卢婷,是怎么办到的呢?

2013年11月,卢婷拿着母亲给的1000多元钱,第一站来到了北京新发地农产品批发市场.一连呆了半个月,人生地不熟的她,见人就上前聊不知火.摊位老板,货车司机,她都不放过.

卢婷说:“我没抱着一定要成交的目的,但是我来了,总得让他们知道,我在做这个事,总得让他们知道,有可能会找我.我就跟他们唠唠嗑,说说话,他们也跟我讲一讲,他们之前了解到这个情况.”

没过多久,卢婷吸引到了一个人到注意.一天中午,一辆小轿车突然停到了卢婷面前,卢婷大着胆子上了车.他叫马国水,在新发地市场做了十几年水果生意,一年光是脐橙销售额就超过2亿元.

马国水说:“下面的人给我打电话,说有一个不知火,你要不要做.我就赶紧开车过来了.刚开始感觉她不是做生意的,很年轻.她介绍了一下丹棱的不知火,我一听就特别好.她说产地什么价格、质量也比较好,量也不少,感觉这个小姑娘挺可信的,很善良.”

在丹棱考察后,马国水和卢婷签下了一年500万元,100万斤的不知火的采购订单.

当时北京的新发地市场,没有人专卖不知火.大部分人对不知火的产地等信息也是一知半解.马国水和卢婷都看到了各自的机会:好东西,好吃好看,肯定会畅销的,凭经验觉得风险不会太大.

一点没有工作经验的自己,居然拿下了500万元的订单,卢婷很珍惜这个机会,她要把丹棱最好的不知火卖到北京去.

但500万元的不知火订单,光靠家里的20亩肯定不够.在母亲的帮助下,卢婷挑选了县里1000多种植户中,种得最好的20户合作.

可让卢婷没想到的是,想要把500万元订单的钱赚到手,实在太不容易,难题会一个接着一个.

2013年12月,种植户们就找到了卢婷,要求来收果子,都说不能再等了.卢婷蒙了,因为距离不知火的成熟期还有3个月,怎么就要摘果子了呢?这时候采收,口感不好.原来,大家都想错开采收旺季,怕集中上市价格太低.

卢婷清楚,没成熟的果子一旦上市,肯定会砸了丹棱不知火的牌子,这样的果子说什么也不能收.可是就凭她一人,想要改变农户十几年的习惯却十分困难.一个小姑娘,没人听她这一套.

眼瞅着农户把没熟的不知火采下来,卢婷也只能干着急.可一次种植户无意间的几句话,让细心的卢婷想到了办法.

一天,卢婷听到几个种植户在抱怨,经销商留的定金太少了,500块钱.

为了稳住农户,她给每家每户至少交1万元的定金,是其他经销商的20倍,这是以前当地都没有人做过的.定金下重一点,第一让人家看到我们的诚意,也让人家看到我们的实力.

500万元的订单一分钱还没到手,卢婷就先借了20万元,砸重金让农户留果,这样的条件让农户很难拒绝,也觉得卢婷这个女孩做事利落,不拖泥带水.像她这样的人品、做事的风格,种植户们根本就没遇到过.

种植户们吃了定心丸,共同决定:不到时间不采摘.

3个月后,卢婷顺利卖出了100多万斤的不知火.可很多人觉得,卢婷能带回来500万元的大订单,完全是碰运气.

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