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主题:营销策略论文写作 时间:2024-03-10

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摘 要:农产品的消费,和消费者自身的健康和安全切乎相关,同时也深刻影响着国家的安全.近些年来,伴随着经济发展水平的提高,且出现了诸多环境问题袭扰,消费者们从自身安全和环境角度,更侧重于绿色消费.在此环境下,农产品企业的发展就需要依托于绿色消费理念,本文在传统的整合营销策略的基础上,紧跟大数据时代背景,综合运用新型策略,在绿色农产品生产源头、专业加工、产品品质、精细包装、品牌塑造、分销渠道、营销推广以及整合环境布局等方面进行系统研究.

关键词:绿色消费;营销推广;精细包装

中图分类号:F752 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2016)027-000-01

引言

“十二五”以来,伴随经济新常态的发展、人民经济水平及生活质量的提高,消费观念也不断更新.减少污染、绿色健康、重视环保理念逐步渗透到普通消费者的日常消费当中,绿色消费已渐趋时尚.因此,在绿色消费行为视角下,农产品企业该如何发展,如何积极适应市场,对此展开相关研究.

一、绿色消费行为下农产品营销现存问题

1.绿色辨识度较低

绿色农产品的生产成本相对来说比较高,大多数企业看中短期利益,加之资本不足,生产经营依旧处于粗放状态,所以在产品质量及形象把控方面不够系统全面.为了缩减成本、大多企业农产品企业采用较为简陋的包装.难以体现产地、日期及具体的生产者,可追溯性不强,外观规格老旧、产品容量规格不一等状况也使消费者难以形成信任及认同.而包装的不规范不标准也使得产品的“绿色”辨识度较低,同质化明显.

2.绿色品牌意识差

许多农产品在生产过程中,不注意树立绿色品牌,对绿色品牌的意识和重视程度不够,从而引发一系列后续问题:不重视技术研发,在技术应用中劳动者的素质不高,导致农产品的技术含量较低,缺乏应有的参数及含量.同时大多数农产品企业的资格认证意识较差,使得大多数农产品质量标准难以量化,出现一地一标准等混乱的情况.此外,许多企业的绿色品牌意识较差,参照仿冒等情况屡屡出现,导致绿色农产品市场混乱.

3.绿色专业渠道少

许多农产品企业依旧依赖于批发、集贸市场,在终端环节,大型商超连锁超市及品牌专营店较少,网络渠道也难以普及.基于绿色消费行为关注的各种因素,消费者在选购农产品过程中,选购的渠道也多考虑绿色、零污染、有机、健康、沟通顺畅、营销人员专业、反馈通路便捷通畅,传统渠道显然不具备此种优点.此外,传统市场对于农产品的摆放、保护措施不足,也使得消费者在选购过程中失去兴趣,绿色农产品价值增值链资源也无法获取最大提升、优化.

4.绿色营销推广差

许多企业农产品多采用集贸市场或者超市进行交易、专营店较少.即使设立专营店,环境布局也明显落后,店内产品也只进行局部微调,并不进行全面、彻底的产品种类更新.而且许多农产品企业对于营销推广意识明显不足、大多仅仅采用促销、折扣的方式、对于营销推广认识浅薄,难以调动消费者的购买热情,不利于企业的销售.

二、基于绿色消费行为的农产品营销对策

1.注重外观精细包装

鉴于市场上农产品同质化问题严重的现状,农产品企业需要做到精细包装.将农产品的营养含量、绿色工艺、健康理念等各种指标体现在包装设计上,采用先进包装工艺,充分发挥绿色包装的作用,提升绿色产品的市场形象.首先要凸显农产品商标或品牌标记,权威的认证标准放于醒目位置,产品标签方面需要细化,包含制造者的地址、商品的名称、成分、含量、品质、数目、使用方法、出产日期、有效期等.提升农产品的“绿色效度”,使包装成为农产品企业CI绿色化的重要肌理环节.

2.积极塑造绿色品牌

基于目前新型消费者的消费关注,产品品质的提升需要摆到关键位置.在原料供应方面,尽量采用“原产地效用”原则,进行基地生产,改进栽培措施.采用无污染环保的生产技术,同时注意贮藏加工等环节,保证农产品质量.关于产品营养含量的各项指标尽可能的进行细化和量化,用参数的多少直观体现产品的营养含量及品质.另外,在认证标准方面也要予以重视.在农产品绿色营销过程中,搞好宣传,将能够体现企业产品“绿色食品”的认证身份进行放大处理,同时应密切注意塑造企业的富含个性的品牌.

3.特办专营绿色渠道

批发市场作为传统农产品的交易市场,在进行绿色渠道设计的过程中不能舍弃,但可以建立功能齐全、配套服务功能齐备的现代批发市场.为保证渠道畅通,慎重选择渠道成员,一体化经营,综合提升渠道竞争能力.在大型商超连锁里开辟属于本企业的专业铺位,自行选派工作人员或和超市人员合作销售.此外,可以相应开辟线上渠道,官方*销售、微信平台、以及天猫、京东等第三方电商平台进行合作.基于绿色消费心理下消费者认可的选购渠道、方便快捷,优化资源.

4.侧重绿色营销推广

首先在环境布局方面,需要精心选址,在选址之前进行充分市场调研.了解目标消费人群收入、教育背景、消费习惯等,详细分析后进行专营店建设.在布置方面,多选用无污染绿色材料、背景颜色采用简单大方、体现健康生活的颜色,在产品摆放方面也需要进行合理设置,做到方便查找、简洁有序、一目了然.此外,绿色农产品品牌可着眼于线上营销,采用微信平台推广方式,抢占移动终端市场.另外,在绿色农产品营销的过程当中也务必做好企业的“顶层设计”.包括情感、触觉、期待、 、行动等方面.设计情境、提供道具,让顾客身临其境,进行体验.

三、结论

综上所述,在绿色消费行为渐趋时尚的今天,适应绿色消费行为观念,农产品企业营销策略研究是一个具有重要研究意义的课题,基于此种情况,本文对现阶段存在的问题进行了详细分析和深切思索:包装简陋,同质化明显;品牌意识不足,缺乏高素质人才,难以进行专业经营;渠道过长,物流效率低;环境布局亟待改善,营销推广不足;并提出相关建议,为今后此课题的研究提供理论基础,相信会为农产品企业今后的发展提供借鉴.

参考文献:

[1]邹蕴涵.2014年中国消费形势分析和2015年展望.发展研究,2014(12).

[2]陈凯,彭茜.参照群体对绿色消费态度行为差距的影响分析.中国人口资源和环境,2014(5).

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[4]Kim Chung.Consumer Purchase Intention for Organic Personal Product.Journal of Consumer Marketing,2011(1).

[5]Papaoikonomou.Towards A Holistic Approach of the Attitude Behavior Gaping Ethical Consumer Behaviors.International Advances in Economic Research,2011(1).

作者简介:林 爽(1993-),女,汉族,黑龙江绥滨人,目前在大连海事大学交通运输管理学院就读研究生.

结论:关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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