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一般说来,商人从不做亏本买卖.然而,美国的百万富翁库勒却是从做亏本买卖开始起步的.库勒的父亲有一家名叫古德的制药厂,虽然苦心经营,但在激烈的市场竞争中却打不开局面.一天,父亲自觉年事已高,就把制药厂全部交给了库勒,希望这个从小就聪明伶俐的儿子能让药厂起死回生.
库勒在大学里学的是商业贸易,因此他想从产品的销售上打开一个缺口,开辟出一片新的天地来.他利用好几天的时间到处乱转,发现在美国的药品市场上,普遍存在着这么一种推销方式 许多制药厂都把药品包成小包.免费送到医生那里.医生在给病人看完病后.就把这些免费药品卖给病人,在收到疗效后,医生再给病人开出这种药的处方.古德制药厂当然也是这么做的,可是,由于送的厂家太多,医生收到后顺手一扔,根本就不把它当一回事儿,也不可能记住药品和厂家的名字.
“怎样才能让医生记住厂家和药品的名字呢,”冥思苦想了几天后,一个奇异的想法出现在了他的脑海之中.我不能跟在别人的后面亦步亦趋.要打破常规,干出别人不敢想不敢干的事,才能引起医生对我的产品的注意.
回到工厂后,他就让包装人员把送给医生们的小包药品一律都换成大包,大得足以让那些医生们注意和惊讶.对于他一反常规的决定,销售人员都感到不可理解.这个刚刚上任的小孩子厂长怎么了,这不是明摆着干亏本买卖吗,用不了多长时间,工厂非倒闭不可,可面对部下的反对意见,库勒丝毫也没有动摇.
销售人员扛着大药包,汗流浃背一趟趟往医生们那里跑.一开始,他们还真的有点儿不好意思,觉得自己不就是一个大傻瓜嘛,可是.在所有的医生那里,他们都看到了一种惊奇的目光.
在这一段时间里,工厂账面上的钱哗哗地往外流,就是见不到经济效益.除了库勒一人外,全厂所有人都在心里说：“这个败家子,还不如他的老父亲,用不了多长时间,他不把工厂卖了才怪呢.”
就在大家愁眉不展的时候,邮递员给工厂送来了第一批订单.订货的数量让大家都吃了一惊.还没等大家回过神来,订货单接二连三地送上门来.
当然,库勒没有放松对产品质量的严格要求,他又一步步地扩大了生产的规模.經过十多年的努力,古德制药公司发展成了著名的”美国化学联合公司”,库勒也从名不见经传的年轻人成了家喻户晓的大富翁.
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