欧莱雅亚太战略波莱罗舞曲缭绕东方,此文是一篇波莱罗舞曲论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
波莱罗舞曲论文参考文献：
从在印度建立亚太区域第一个试验田,到成功收购本土企业,赢取印度市场；从建构起以中国区为核心的战略地位,到遭遇增长率滑坡后的电商迂回战术等巴黎欧莱雅如愿完成了对整个亚洲“产商一体化”的布局,欧莱雅谱写的“波莱罗舞曲”奏响亚洲.
某年某月的某一天,在西班牙一座小镇的酒馆里,一位少女随着一曲匀速的四三拍音乐翩翩起舞.舞曲的旋律只由两个乐句组成,但却通过各种不同乐器的反复演奏和舞者的即兴表达,给在场的酒客带来了不同的感受.舞音终于点燃了不少酒客的情绪,他们从一开始的静听,到逐渐融入等旋律还是那段旋律,“载乐载舞”的人们却越来越热烈,接近疯狂,甚至歇斯底里.到所有乐器齐奏时,舞者的狂热达到无以复加的地步,直到醉酒者忘情地互相厮杀,有人惨烈地死去,乐音才戛然而止.
这是一则虚构的音乐故事.背景是上世纪30年代西班牙的加泰罗尼亚,但故事的“玩家”,却是在同一时代和威尔第、德彪西并称“法兰西音乐三杰”的莫里斯·拉威尔,由于这段音乐浪漫之基调堪比柔美芬芳的法国波莱罗花,故被后人取名为《波莱罗舞曲》.
作为音乐故事,《波莱罗舞曲》给人带来的是什么样的启迪?这就要看你站在什么角度去欣赏了.若站在企业如何把握自身命运的角度去欣赏,自然要撇开乐曲创作的专业成份,更该从乐曲不断循环中,领悟其深刻的思想精髓,那就是：无论过程怎样,结果怎样,我的命运始终都不离我自己的旋律.
大约50年后,亦即上世纪80年代,一家法兰西顶尖的日化机构,开始了以印度为试验田、以亚洲市场为核心目标的“波莱罗”文化之旅.之后通过一系列的商业动作,羽翼渐丰.时至今日,这家机构在本色不变的前提下,如愿完成了对整个亚洲“产商一体化”的布局.它的名字叫——巴黎欧莱雅（L’orealParis）.
世上的一切现象都是相对的.就像维系“不变”的最佳路径是“变”一样.那么,欧莱雅的“波莱罗舞曲”奏响亚洲,谁是不停变幻的乐器?我们不妨沿着这个思路,开启我们的思考.
印度：从亚太第一个试验田到成功收购
作为全球最大的化妆品制造业公司,欧莱雅在成功地完成了欧、美两大区域的市场布局后,触角开始伸向东方的亚洲,以实现（欧、美、亚）“三分天下”的目标战略.欧莱雅征服亚洲市场的运作步骤非常有意思.首先,他们的初探阶段,并没有“大手大脚”地选择化妆品消费相对密集的东亚（中、日、韩）三地,而是选择经济比较选后的印度.这纯粹是一种权宜之计.就像《波莱罗舞曲》的第一环：用长笛表达“要做骑士,但必须小心翼翼”的心机.如同 的热身赛,赢了高兴,败了不气馁,还可以享受过程.
显然,欧莱雅于1994年在印度建立的全资分公司——国际化妆品集团,完全把印度当作围猎东亚市场的栈道、跳板,甚至是试验田.那么真正的陈仓在哪里?从他们后期运作的路径看,当然是中国！
在欧莱雅决策层眼里,印度是全球第二人口超级大国（超过10亿）,但印度同时又是一个生产力比较落后的国家,其中80%属于低收入人群,全国的中产阶级还不足1亿人.印度本土大型日化企业不少,而且竞争很激烈,说明印度女性即便再穷、再守旧,也不愿意委屈“面子”的共性.加之印度的人工成本低,投资风险小,他们认为这很适合低端产品的运作.
于是,欧莱雅在印度先行下线生产点点滴滴尼尔超甜洗发水,这种产品的特点是价格低,可剔除重要聚合物,结果在本土同类产业的联合抵制下,这项试验没有获得成功.虽然演砸了“东进序曲”,但欧莱雅并没有撤退,而是经过多番认证,决定转型,开始涉足高端奢侈品市场,其价格为原来低端产品的3～10倍.
欧莱雅的这一转型,并不是在跟本土同行堵气,而是经过深思熟虑选择的第二预案：曲线造市.即他们的高端产品在印度下线的同时,在东亚、南亚等多个城市相继成立了市场调研和推广部门,他们一方面不遗余力地宣传产品的功能,另一方面将印度基地生产出来的产品,源源不断地运往马来西亚、新加坡、及中国香港、台湾等地销售.结果大受欢迎.
欧莱雅对这一成功并没有大喜过望.因为他们还有更高一级的目标：要让自己的命运在彼地如常运行,就必须要改变彼地的命运.欧莱雅的先期产品虽然没有赢得印度市场,但他们却没有间断对这个庞大市场的研究和对本土企业竞争力的分析.他们通过对周边国家和地区的渗透,迂回性地带动了印度市场,年销售增幅20%以上,2013年度的销售总额达到2.5亿欧元.
2012年底,欧莱雅迎来了在印度发展的最高峰时期.首先,他们在欧洲、美国、中国、日本和巴西完成布局后,于年初在印度成立了全球的第六大研发和创新枢纽,该枢纽包括孟买的一个产品开发中心和班加罗尔的一个前瞻性研究中心,并将逾100名物理化学、有机化学、分析化学、生物技术、化学工程、物理学和生物学等领域的印度研究人员和科学家招募至门下,致力于对印度人头发和皮肤特质以及印度消费者日常美容习惯和期望的研究.这种釜底抽薪的战略,对印度本土同行构筑的防线造成的冲击是显而易见的.
2013年7月,欧莱雅再出手,这次是攻城掠地“实体战”.在强大资本的运作的冲击下,印度最大的本土品牌Cheryl’s Cosmeceuticals终于向欧莱雅“缴械投降”.这意味着,欧莱雅如愿以偿地将他们觊觎近20年对手的市场份额收入自己的囊中.完成这次收购后,欧莱雅利用Cheryl’s Cosmeceuticals自身原有的渠道,成功地打进印度低端和小城镇市场,并使得欧莱雅的专业品牌包括L"Oreal Professionnel、Matrix 和Kerastase在印度市场占有了绝对的主导地位.
建构以中国区为核心的战略地位
美国通用一位高管曾说,不管你是什么样背景的国际财团,只要你有开拓亚洲市场的意愿,那么你就必须去中国,不是因为那里的人口众多,而是因为潜藏在那里的民间购买力,超乎你的想象.
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欧莱雅:高数字销售源于全数字推广
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欧莱雅首次单位数增长
多年来牢牢把持着美妆、护肤细分行业龙头的欧莱雅集团，正在男士护肤、专业护发与电子商务领域寻觅新增长点。3月31日，全球最大化妆品集团欧莱雅公布。
欧莱雅集团的PEST分析
世界经济的浪潮席卷每一个角落，从我们生活的方方面面都感受得到，不再是所有消费者购买同一种商品，没有选择的余地。而是不同企业间通过竞争来取悦消费者。