中年直销女团,本文是一篇关于直销论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
直销论文参考文献：
“邂逅成功,幸福一生”的LED灯光牌不间断地滚动,指导老师站在正的小舞台上,穿着艳粉色的小礼服裙,跟着音乐的节奏用力挥动胳膊.
包头,熙熙攘攘的交叉路口旁,走进这家“健康产品”专卖店,像误入夜间遛弯的公园,充满动感的《车载慢摇》震耳欲聋,58岁的郑梅一个接一个地将现场录制的发到朋友圈里.
“将来的你一定会感谢现在奋斗的你”——标语覆盖了半面墙.摆满椅子的大厅里,所有人站着,小幅晃动身体,胳膊举过头顶,齐刷刷地鼓掌,应和着台上的指导老师.一百多个即将走向直销岗位的人开始了他们的新人会.零星的几个男性淹没在人群中,他们的舞姿笨拙许多.
郑梅七年前也参加了这样的新人会.几款据说能缓解糖尿病的产品成为她加入V公司（化名）的起点.
这家直销公司成立于上世纪90年代初,主打中草药健康产品;经营范围广泛,包括保健食品、化妆品、保洁用品、小型厨具和保健器材及保健食品等门类;在2015年以283亿的业绩成为中国直销公司第一名.“没有公司,就没有现在的我.”郑梅时常把这话挂在嘴边.
“你丝毫没有怀疑过公司?”
“没有,一点没有.”这是她引以为傲的信念感.“我每天在手机上了解公司信息,这公司真是越来越好.之前安利中国第一,现在我们第一,以后还要做到世界第一,不信你上百度百百去.”
直销员的必修课
2018年,郑梅已是V公司的高级业务主任,站在职称体系中的第三个台阶.她有自己的团队,伙伴称呼她为“郑姐”、“郑老师”.
成团没有人数上限,她们希望自己的队伍越壮大越好.没有唱跳技能,一张嘴和她们坚信“靠谱”的产品是“出道”的工具.为了让自己这张嘴更具战斗力,每一个直销员都有诸多必修课.
早晨8点半开始,人们陆续就近走进专卖店,职级更高的老师解读一百多款产品的功效、适应人群,以及产品搭配使用的效果.周一到周五,这样的活动都不间断.朗读声时不时冒出来,“若花盛开,蝴蝶自来”、“做个高配版的‘佛系’青年”等这些刊登在月刊上的伙伴励志故事是他们晨读的篇目.她们阅读那些年轻90后在V公司的故事,为的是和更多的90后有话可说,吸引他们前来.一位老人坐在一家直销营业网点摆满商品的橱窗前休息
工作日的培训大多针对“老人”.周末还有其他专门课程——“健康有约”“美丽有约”“事业有约”.“年轻人拼事业,爱美丽的人想要美貌,身体不太好的需要健康,要把不同的人带到不同的会上,是不是?”郑梅自豪地谈起她的“对症下药”法.
李丽2013年在自家楼下的理发店认识郑梅,那时她在一家快餐店上班,一家人住在平房小二楼一个20平米的屋子里,没有给水和排水系统,用水要拎着水桶下楼梯接,朝着房东所在的方向大喊“放水”,然后等着水接满.
小学三年级毕业,李丽觉得自己的文化水平做不了直销.郑梅和李丽的家只隔了两条巷子,经常去李丽家串门,“这和文化高低没关系,只要认真学习,坚持好好干就行.这是个倍增的事业,干好了全家受益.”这话让李丽心动了,40岁还住在租来的小房子里,她渴望尽快摆脱贫困带来的心酸.
为了更快成为见习业务主任,李丽提前存了12000元進自己的会员账户,开始卖这些产品.她兴致冲冲,觉得距离月入过千非常近了.后来的事实证明,收入的高低更多地取决于她自己存进去多少钱,换言之,自己消费了多少产品.
“你自己都不用,你怎么让别人用了?”这是她们经常听到的指导,“自己用了,体验了,才能让别人相信你,你才有得说.”李丽更新了家里的全部洗漱用品、护肤品,还给家人买了V公司出的用于缓解颈椎病的枕头.超过100元的衣服都嫌贵的她,喝起了335元的口服液,吃起了125元的钙片.她对产品的作用深信不疑,指导老师们言之凿凿：产品搭配起来对高血压、糖尿病甚至癌症都有调理作用,没病也可以预防.李丽家里吃空的纸盒子和瓶罐到处都是.那个月她的收入确实不错.
但不是每个人都吃得起一盒三百多元的口服液,日化用品也不是每个月都需要买.更多时候,业务员一个月工资几十到几百元不等,大部分人的业绩都在千元甚至更低.
物美价廉的牙膏是攻克亲友和陌生人的头部产品.45元一对,优惠价36元.有人会因为不好意思拒绝,就买一个试试.牙膏之后就是,这是加入公司的关键：作为业务员,对方的账户与自己的账户有了关联,这个用户就是自己的——与用户终身绑定,只要对方用产品,自己就有收益,无论用户在哪里.
说服更多的人用498元购买产品,让团队的人越来越多,用她们的话说叫“铺垫市场”,铺得越大,赚钱机会越大.这一套说辞成为李丽的不竭动力,“我到60岁还有人用东西,那我不是坐着就赚钱?”
这种推荐更多人的方式,是多层次直销的一种.按世界直销联盟的定义,直销分为单层次直销和多层次直销.我国2005年发布的《禁止条例》及《直销管理条例》规定,法律只认可单层次直销,即在直销活动中,直销员由直销公司雇佣,不可发展下线,直销员薪酬由个人销售能力决定,收入来源只能由两部分组成,一是销售差价,二是直销企业因直销员业绩优秀而发放的奖励性报酬.
如今,拿到商务部颁发的直销牌照的企业,许多在实际操作中是多层次直销模式.多层次直销即除直销商直接雇佣直销员外,已加入的直销员还推荐别人加入,新加入者成为其下线,为团队计酬,企业根据下线的销售收入,额外给予上线一部分奖金.
加入公司要购买498元的产品;为提高业绩招募推销员,发展下线;以团队计酬.但V公司在向商务部报备其经营模式时,计酬方式只包括销售差额及销售折让两部分内容.公司对员工宣传着十项奖金制度,除向商务部报备的两项外,其余八项奖金几乎都要依靠团队业绩支撑才能获得,包括12.5%的超额奖金、6%的业绩红利、10.5%的公司分红、0.5%的稳健奖、0.3%的优秀奖、0.2%的卓越奖、0.1%的杰出贡献奖、1%的旅游培训.
结论：大学硕士与本科直销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写直销方面论文范文。
民生银行直销银行产品服务
摘 要：直销银行作为网络时代一种新型银行运作的模式，是创造性银行产业，是网络电子商务发展的新型方式，直销银行已经历了20年发展，我国的直销银行还。
直销银行特点前景
摘 要直销模式在国外发展较早，但是随着这两年国内互联网金融大热才逐渐在我国生根发芽。直销银行凭借着其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机。
直销银行步入2.0时代
在业界看来，直销银行不仅是传统银行互联网化的重要体现，还是应对互联网银行竞争的重要利器。不过直销银行在国内发展至今，依然未能摆脱同质化的窘境。。