作死董酒，你真懂了吗,此文是一篇作死董酒论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
作死董酒论文参考文献：
在白酒的丛林里,如果不抓住市场的风口,迅速做出业绩,那么等待你的只有遗憾和感叹,抱着那几个所谓的国密去敝帚自珍去吧！
第九十二届糖酒会终于落下帷幕了,本年度白酒行业真的没有什么看点.去年还有小酒的满天飞和珍酒的大坛妹关注狂潮,今年春糖虽然白酒厂家也蛮拼的,但是忙着作死的也不少.
说到作死的白酒企业,我不得不要说一下董酒,可以说这是当前作死中的极品,古董级的作死企业！拥有众多无可比拟的殊荣,比如老八大名酒,国家保密配方,独特的董香型,130多种名贵中药材入曲等各种令人眼花缭乱的传家宝,却没有让董酒获得很好的市场份额.
自从20世纪90年代和幽幽沱牌一起唱响中国之后,这个企业一直处于各种找不到北中.和成都朋友聊天,有大佬谈及董酒说2014年销售才1个多亿,不管数据是否属实,对董酒来说都是蛮大的打击,就连我这个略懂董酒的人都忍不住替他惋惜.这么少的销售金额,如何能够承载董酒的未来?
1997年：董酒崩塌,振业入主
20世纪90年代盛极一时的董酒,因为老董事长的辞世,管理的松弛和内部的混乱,这个名门之秀迅速崩塌,一度停产,市场迅速萎缩.面对迅速崛起的市场和川酒军团一路高歌走向全国,这个辉煌的品牌却渐渐淡出了人们的视野,成为一个不为人知的小酒厂,苟延残喘在遵义城的山水中,甚至到了资不抵债的境地.最后地方政府不得不将其拱手让给深圳振业集团,维系董香一脉的香火.
但是1997年入主董酒之后的深圳振业到2007年总共10年时间里,除了在资本上给予一些注入之外,并没有从根本上解决董酒市场营销的问题,甚至连生产都没有恢复,只是保留了一部分生产,为董酒延续了10年的光阴.也就是这10年,让董酒彻底从中国消费者的视野中落幕,曾经一度客商云集人流鼎盛的“董苑”,也在这十年 成了杂草丛生的废苑.
原来振业接手了这个烫手山芋之后,才发现白酒市场不是那么好玩的.本想迅速做出一点业绩,然后运作上市,没想到生不逢时,在亚洲金融危机的冲击以及国内市场环境下,中国白酒业迎来了1998年到2002年的第一轮调整,振业这个“霸王”不得不选择“别姬”,选派了一个大内总管留守,对董酒进行美其名曰“保护式”看守,不生产不营销,只是保留部分市场.
2004年：命不该有,董酒再入冷宫
振业万万没有想到的是,2003年起中国白酒市场又开始了新的增长苗头,一路增长到2012年.如果这10年时间里,振业抓住机会奋力一搏,也许董酒这个老酒完全有可能老树发新芽,重新焕发昔日荣光.
也不知道是董酒命里该绝,还是振业命不该有,好不容易过了行业“大姨妈”期,没想到2004年7月23日一场大火,将董酒保留下来的一点嫁妆——240吨基酒付之一炬,让很多原本对董酒振兴还存在幻想的人,梦想彻底破灭了.
基酒也没有了,恢复生产需要投入大量的费用,市场营销也要投入大量的费用,可以说前途未卜.而振业作为资产管理公司,根本不懂酒.
就这样,这个1992年突破1万吨工程的老八大名酒之一,比茅台突破万吨工程还早的董酒,只能选择继续被雪藏.冷宫啊冷宫,本宫一直都在冷宫！
这样一待三年又过去了,中国白酒黄金发展期的三年,彻底和董酒无缘了.到了2007年振业才又想起来了,远在黔北的山里还有一个董酒.这么好的市场环境,如果再不弄的话,就彻底没有机会了,可能连转手的机会都没有了.
2008年：一夜回到解放前
精明的振业,似乎看到了什么机会,于是乎找来了白酒包装界的泰斗,花了200多万元设计了两款产品,然后又从广东找来了一支营销团队,全面进驻董酒.
这个营销团队还是蛮拼的,也很专业,但是一个沉寂了10年的酒厂,要想迅速提起销量其实很难.那个200多万元设计的产品,价格定在300多元,其实蛮难销售的,因为剑南春也不过是200多最好卖,中国白酒当时最畅销的价位是60～80元,有口子窖等各种名酒及区域酒占据着.
但是大家都在冲击的价位是100元,以洋河海之蓝、五粮春为代表的价位层,200元价位层成功的产品很少,董酒要想在这个价位层迅速开启市场其实非常难.
当时很多名酒厂靠的还是光瓶酒的量在支撑,比如说衡水老白干,如果没有几块钱的光瓶酒做基础,很难有十八酒坊的成功.
但是振业不这么想.这是一块美玉,国家保密配方,比茅台还多一次的国秘董酒,怎么可能走大众化路线呢?
更重要的是,如果走大众化的路线,振业坚守10年的市场估值将付之东流,根本不可能在资本市场上获得很好的溢价,转手会非常难.
所以,振业“看守政府”只能在违背市场规律的前提下,拔高整个董酒的市场价位,不断地堆砌那个所谓的国家保密配方,以营造稀缺性获得资本市场的高价值.
这是营销团队所不能理解的——人家是要溢价,你们要销量.有钱的是大爷,花钱的人和干活的人理解不一致,最后发生的一幕也就自然可以理解了：2008年11月7日董酒销售团队集体辞职,一时之间行业震惊.
仅仅一年时间,刚刚重返酒界的董酒,市场荒废不说,瞬间又跌回了解放前.
再易其主,董酒的春天来了?
2007年是董酒一个新的转折点.新资方的进入和振业的退出,让这支原本属于振业用来做业绩的雇佣军,成了这场资本盛宴的“牺牲品”,或者说根本谈不上牺牲,大家各取所需,振业把这个烫手山芋终于成功转手给来自福建的投资人了,而销售团队这一年也拿到了自己应有的回报.
只是,这几匹来自福建的“狼”,要想做好董酒其实很难.
2008年这段时间如果“福建狼”抓住白酒上升的趋势,不断放大董酒的市场,董酒还有机会获得一线生机,只要顺应市场发展的潮流,还能在白酒市场上咬到不少肉.但是这几匹福建来的狼似乎并不急于捕猎,或者根本不用去捕猎,人家资金充裕,不是振业可以比的（这其实是不可能的）.
结论：关于本文可作为作死董酒方面的大学硕士与本科毕业论文董酒论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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