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手游论文参考文献：
从联众1998年开始开发全国类棋牌,到JJ斗地主研发的棋牌竞技比赛,再到2016年闲徕互娱针对地方市场开发的房卡模式,棋牌这个看似老掉牙的生意却是生机勃勃的市场,几乎每一个县级市场都会有自己专属规则和玩法的棋牌游戏,各路资本都希望快速切入这个领域.
其中,闲徕互娱成立于去年4月,仅仅过去八个月,便以20亿元的估值被收购.去年12月15日,昆仑万维收购棋牌游戏公司闲徕互娱的消息一经公布,便引来各方关注.
由于这些棋牌游戏均扎根在三四线城市甚至更低级别的乡镇市场,给资本市场展示出一个完全有别于一二线城市的文化消费市场生态.尽管这些市场有些闷声发大财的感觉,但竞争同样激烈,甚至涌动着更多不可测的风险.
熟人市场
“由于刚刚入行,教育用户的成本很高,所以在产品刚推出的时候只能是核心团队拉自己的亲朋好友来玩游戏.”闲徕互娱COO彭啸对《21CBR》记者回忆,去年年初第一款产品刚上线时便采取“房卡模式”,由于此前从未有人实施过此模式,所以就让核心团队充当第一批教育用户的“推销员”.
好在核心团队成员均来自湖南等棋牌文化发达的地区,这在初期推广上占了地利的优势,若是来自北上广深这些一线城市,恐怕情况就完全不一样,“即便如此,在那段时间一天也就增长几十个用户,看着缓慢的数据增长都一度怀疑自己.”彭啸说.
闲徕互娱所采取的“房卡模式”其实很简单,就是将线下的棋牌室放到线上进行,完全基于熟人关系,开房组局都是好友.玩家进入游戏创建房间,然后通过微信或者*将房间号分享给好友,邀请好友进入房间,之后就可以开始游戏了.
闲徕互娱切中的,就是熟人约局的市场,而熟人市场恰恰是腾讯、联众这些公司还没有覆盖到的领域,这些公司所采用的游戏大厅模式更像是随机组局,关注的重点是陌生人之间的游戏行为.而且,腾讯、联众等公司追求的是“最大公约数”,所采用的均是全国普适性的棋牌游戏,并没有针对某一省份,甚至某一县级市场做出个性化的产品,而棋牌游戏在各个地方的规则玩法却不尽相同.
基于核心团队成员来自一些棋牌文化发达的地区,这让闲徕互娱更了解打牌这种行为在熟人之间进行会更加融洽,而且在三四线城市甚至更底层的农村市场,打牌等活动比经济发达的一线城市更为频繁.
“其实很好理解,过年回到家看到亲戚朋友之间干得最多的一件事就是打牌,就想着通过网络这种方式来解决他们平时的打牌需求.”彭啸表示,通过熟人线上约局的方式,解决了空间上的隔阂,并不需要几个人在路上花一段时间去到某个棋牌室打牌.
因此,閑徕互娱在棋牌游戏的用户定位上着眼于成年人市场,教育那些有着线下打牌爱好的人接受手机这种方式来游戏,而非众多手游去争夺的“小学生市场”.
后来,由于这种地方棋牌的手游兴起冲击到一些地区的棋牌室生意,在一些纠结着去不去棋牌室打牌的场景中,不受空间限制的手游显然更受欢迎.“这些游戏起来之后,明显感觉到客流少了一些,我都想去做个游戏推广*了.”长春一家棋牌室的老板对《21CBR》记者说道.近5年棋牌游戏行业重大资本事件统计
不过就具体的体验上来说,手机棋牌游戏还是没有线下的棋牌室来得爽快,在体验上难以复制实体环境中抓牌、搓牌等过程,这使得手游只是解决了用户的碎片时间.就这样,闲徕互娱在没有进行太多复杂的市场调研的情况下,依靠核心团队对于棋牌文化、打牌行为的理解,开始研发产品.
外包地推
主打熟人社交的“房卡模式”,最关键的就是扩大用户量.虽然房卡的价格并不高,但用户量上来后,盈利也非常可观.
因此,在运营的过程中比拼的就是谁在某个地方跑得更频更快,这样才能将用户吸引住形成社交圈,从而难以“弃坑”.
为了圈住用户,闲徕互娱采取了相当接地气的做法,在一些乡镇级别的市场,甚至直接选择外包团队在街上发传单的方式来手把手教人如何玩游戏.“这些外包团队都是本地人,只有找本地人才能拓展这种熟人圈子,所以具体的落地推广运营工作都是他们来做.”彭啸表示.
其实,这也是闲徕互娱从早期依靠员工拉拢亲朋好友玩游戏的方式中总结出来的,既然是主攻熟人圈子的产品,那么在推广、教育用户的时候就必须采取本地人*的模式来渗透市场.
“在一些三四线城市进行推广,其实是非常容易形成口碑优势的,投入产出的性价比非常高.”畅唐网络执行总裁潘广乐对《21CBR》记者表示,尽管公司推出的产品并没有采用房卡模式,但也要进行针对性的用户推广与教育,深知这其中的门道,“一两百万元的预算在三四线城市就有可能打出一些水花来,但是如果100万元在一线城市,也就只能投几个站牌广告.”
因此,潘广乐得出了棋牌游戏90%的推广服务都是没有性价比的结论,他认为棋牌游戏的推广还是要采取接地气的线下服务,如果能够做到手把手教人玩游戏是最好的.
以“闲来*”为例,采用的是免费加盟的模式,玩家可以成为加盟商,在熟人和亲朋好友之间进行口碑传播.基于对产品的喜爱,这些熟人既是闲来*的玩家,也有可能发展为加盟商,这样就形成了一个迅速且稳定的玩家培养机制.
按照上述模式,加盟商掏腰包从“闲来*”获得房卡,根据统一的报价要求出售给玩家,其盈利点是房卡售价的差价,加盟商按照一定的折扣价格获得房卡,然后按照市场统一价格出售房卡给玩家,赚取差价.
这样一来,闲徕互娱可以节省推广费用来快速吸纳用户、扩充游戏流水,从而实现了财务数据的爆发增长.根据披露信息,去年上半年,闲徕互娱总资产480万元,净利润亏损133万元,处于资不抵债境地.而截至去年11月30日,闲徕互娱的总资产跃升至4.11亿元,净利润达2.84亿元.
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手游冰和火之歌
“是蓝港不卖了，不是对方不买。”朗玛信息宣布停止收购蓝港在线2天后，蓝港在线CEO王峰强调。接下来，他停顿了几秒钟，接着说：“蓝港还没到卖的时候。
手游市场进入了产出大于需求时代
目前来看，《扩散性百万亚瑟王》（简称MA）第三季度的数据应该超过预期。当时我们采取传统大型游戏的推广方式，但也没有排斥类似360这样的渠道投放。
手游业第一轮洗牌开始
你认为现在手游市场的发展处于一个什么阶段？整个行业的生态链具有哪些特征？我认为2013年上半年的现象是“手游处于行业早期，第一轮洗牌刚开始。”。
卫龙做手游营销！
“不正经”做手游卫龙总要引起人们注意，哪怕是在新闻淡季。近日，卫龙食品官方微博推了条消息，用“敬请期待”四字，简单粗暴引入支“卫龙手游要来了。