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雄心勃勃的连锁特许经营从业者,利用不多的投资,构建出了令人惊艳的业务.
烧烤架清洗服务特许连锁经营
2013年底,Matthew Sprague对生活已经心灰意冷、失去信心.他在伊拉克服役期间背部受伤,之后便离开了部队,与妻子和嗷嗷待哺的孩子一起住在加州帕萨迪纳市.然而一次偶然的机会,他看到了一则特许连锁经营展览会的广告,创意便在脑海中浮现.
Matthew Sprague说道：“我从来没有真正思考过特许连锁经营.在那次展览会上,我遇到了一位特许连锁经营*人,于是我们开始交流想法,沟通创业概念,最终促成了我创立Bar-B-Clean,并愿意用一生去追随它.”
Sprague表示,当他开始启动烧烤架清洗特许连锁经营业务时,其实并没有什么期望,但经过一段时间的尝试,竟让他挣回了约2万美元.Sprague之前曾在一家汽车租赁公司工作,但工资微薄,一小时的薪水只有10美元,虽然他相信自己现在做连锁经营要比过去的日子好很多,但却没有想过这个行业竟然会迅速火热起来.
2014年,他的Bar-B-Clean连锁公司赚了6万美元,于是,他决定拓展业务,新增了另外三个连锁服务工作点.Sprague透露,一旦他的连锁业务走上正轨,今年的毛收入大约可以达到20万美元.最近他雇佣了两名员工,这也是他第一次雇佣员工.他相信,如果在接下来的两到三年时间里能在洛杉矶拥有10个稳定的连锁服务工作点,那么年收入将可能达到100万美元.
Sprague雄心勃勃,而这恰恰就是他的公司业绩能够不断增长的动力之一.我们知道,由于低成本特许连锁经营的门槛较低,很多经营者一旦发现苗头不对便会放弃,因此这种连锁经营模式一度被认为很不可靠,之前曾有人呼吁希望能使这种模式合法化,但最终得到的响应却寥寥无几.然而,在过去20年里,美国不断受到经济衰退的影响,移动和云计算技术也开始被引入到特许连锁经营领域里,越来越多的创业者开始选择低成本投资,而只有那些愿意投入时间和精力去强化连锁经营商业模式的人,才能获得创造价值的机会.
“通常来说,人们总是会被固有思维所禁锢,比如大家往往认为必须要有实体销售地点才能创业,”Eric Stites说道.他是市场研究公司Franchise Business Review的创始人,该公司最近发布了对低成本特许经营的年度满意度调查数据.他补充说：“很多创业者只希望能拥有一家公司,但是你必须要明白,自己之后必须付出多大努力才能收回之前高达三四十万美元的创业启动资金啊.”
即便有人能为更贵的创业观念买单,他们也会选择连锁经营商业模式,因为这种模式无需负担实体店过高的日常运营费用,也不用为选址而发愁伤脑筋.不仅如此,创业者扩展业务所需要的资金会变得更少,而且也无需负担过多债务.“一个低成本的特许连锁经营,可以让创业者有更多精力分析自己的*流状况,然后把心思用在扩大企业上面.” Stites说道.
优惠券和团购特许连锁经营
Brian Mattingly是Welcomemat Services公司创始人兼首席执行官,该公司也是一个低成本品牌,他们定位的是优惠券和团购市场,受众群体主要是一些刚刚迁入本地的新家庭和个人.在经济萧条期的那几年,得益于连锁经营模式,他们成功地挺了过来.在Mattingly眼里,从事连锁经营就像是构建帝国大厦.
“人们在失业期间会觉得痛苦,但是当人们参与到特许连锁经营行业里,会发现那就是不幸或失望中的一线希望.”Mattingly说,他估计自己所认识的五十几个连锁经营者中,有超过一半是业内高手.“这对我们公司是很好的,能够帮助我们找到原本很可能错过的合适的人才.”
Sheryl Eickman是Mattingly的好帮手,也是这个“帝国大厦”的创建者之一.她在家居构建行业摸爬滚打了好多年,不仅如此,她还花了20年时间帮助那些移民到印第安纳波利斯市的人们寻找好的餐馆、理发店、汽车修理,以及其他一切移民需要的东西.四年前,Sheryl在看本地报纸时偶尔看到了Welcomemat Services公司,她发现这似乎是一个完美的契机.
大约花费2.5万美元,Eickman就开始了自己的连锁特许经营业务.她的服务覆盖了印第安纳波利斯市一半的都市地区,第一年的收入就达到了12.8万美元,而第二年和第三年的收入均超过了18万美元.
“我只是埋头工作,并将大量的时间和精力奉献给了连锁经营,”她说道,“所有一切需要做的,我都做了.我走出去拓展业务,即便有冰冷的拒绝电话我也不在乎,不断发展一个又一个服务社区.不仅如此,我对自己的演讲报告做了细致的调整,花了大量时间去真正了解连锁经营业务,为了每一个人调整策略.你会发现,我不是只坐在座位上发发邮件而已.”
体育教育服务特许连锁经营
Roger Dequina来自美国檀香山.2007年,他用3万美元创建了一家年轻的体育社团——i9 Sport特许经营连锁店.从那时开始,他的生意便开始迅速发展,如今公司年收入已经达到了5.2万美元,而且旗下还有5名全职员工和30名季节工负责该公司在瓦胡岛（夏威夷群岛的主岛）上的运营.
“说实话,一开始我对特许连锁经营没抱什么期望.”Dequina说道.尽管这样,他还是忠于自己的创业初衷,离开了已经有不错发展的教育事业.“我只是希望可以做一些让自己能有灵活工作时间的职业,我需要时间陪伴我的妻子和孩子,当然啦,收入最好能和我上一份工作差不多.”
在创业的前两年,Dequina的工作时间非常长,但他决定紧随i9 Sports的连锁创业理念,并最终靠着自己不抛弃不放弃的信念坚持了下来.“我觉得之所以能够坚持下来,就是因为自己对体育有着非常深的热爱,同时,我也具备教育工作者的素质,”他说道,“选择从事特许连锁经营事业让我离开了教育界,但是却在另一个舞台上和孩子们在一起了.我觉得要在特许连锁经营行业有所建树,必须要有很强的使命感和人生观.”
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