互联网家电之王SKG成功之路,本论文为免费优秀的关于成功之路论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
成功之路论文参考文献：
SKG,寓意Smart（智能）+Kind（亲切）+Global（全球）.中文名艾诗凯奇,是2007年成立的一家互联网家电公司.它是业内一匹风头正劲的黑马,在电商领域的引爆力惊人,连续三年天猫双十一夺得了多个类目第一,高速榨汁机、减肥美容类甩脂机、空气净化器领域销量排名第一.是真正从互联网上创造、成长起来的家电品牌.SKG每年保持成倍增长,2012年销量超过2亿,2013年销量5.1亿,2014年销量超过12亿,连续三年成为互联网家电第一品牌.
SKG永远是电商领域话题王.类苹果模式产品,对话马云,小家电三年保修,重金收购skg.com域名,SKG女团......品牌知名度飞速上扬.
品牌的力量源于文化
2007年,刘杰决定在中国广东创立SKG时,受《世界是平的》一书所描述的全球扁平化制造浪潮所震撼、启迪.他选定要做一家跨国经营的小微企业,要在全球选择各个细分领域最顶尖的供应商和服务商,最终做到全球化、无国界的制造和销售.全球制造,全球销售.
SKG采取和苹果相同的硬件模式,自己组建研发和设计团队,根据用户需求进行相应调研和产品设计,和上下游优秀厂商共同打造产品,产品和惠而浦、伊莱克斯等国际品牌出自同一条生产线.
所以,SKG在起步之初就立足于全球市场.它先后在美国、德国、香港设立子公司,并在英国、德国、澳大利亚、美国等国家设立5大分仓,销售网络也遍及全球,比如它和英国、德国、澳大利亚的EBAY、亚马逊、越南的168group、tomtop、英国hot2deal、香港waitingoods、台湾ETMALL等众多电子商务平台合作,家电产品行销欧美、东南亚等二十个国家和地区.
SKG的品牌核心,第一讲究产品质量和口碑信誉,第二讲究产品价格,第三讲究商家的服务态度和售后等,因此,SKG将价格定位为“中等”,质量却要求“高等”,“用最优惠的价格向用户提供优质产品”, 坚持时尚设计和高性价比.这个策略被持之以恒地贯彻下去,SKG的产品获得越来越多人的认可和喜爱,这是SKG的“制胜法宝”.
刘杰对记者说：作为公司首席产品经理,多年产品打磨经历使其积累丰富的实战经验.产品经理最重要的职责是和用户互动,倾听用户声音,站在用户角度思考真正痛点和产品如何有效解决,而不是站在公司和自己角度.榨汁机成为爆品的根本原因在于抓住用户核心需求,即出汁率比其他榨汁机高出15%.水果越来越昂贵,出汁率不高将严重影响用户体验,提升15%相当于变相为用户省钱.
辛勤耕耘打造互联网家电第一品牌
什么是推动SKG快速崛起的加速器?谈及公司创业、崛起历程,SKG总裁刘杰告诉记者：雷军提倡创业必须找对风口,当时正值B2C电商平台崛起,SKG完全按照品牌商的做法,率先和京东达成大规模采销的战略合作,紧接着和唯品会创始人沈亚探讨联合进入家电领域,紧接着入驻国美在线、1号店、当当网、亚马逊等15家主流B2C平台.
值得一提的是,SKG在发展初期选择性地避开淘宝,目的是杜绝乱价现象,力求各大平台定价统一,以免价格体系混乱对产品销售造成影响.受益于2011年电商平台的快速崛起,SKG迎来爆炸式成长,销量远超1亿.2011年下半年,淘宝商城（现为天猫）承诺不乱价、有序经营,直到11月1日SKG完成入驻事宜.
表面上看,品牌、渠道是SKG固有优势;实际上,IT系统才是SKG的真正核心竞争力.为打造最高效最稳定的IT系统,SKG投入大量人力、物力、精力研发,可和美的、九阳、格力、海尔等传统巨鳄匹敌.整个IT系统在供应链管理上发挥重要作用,通过大数据分析和前瞻性预测,获得用户消费的精准数据,有效协调供应链各个环节,避免出现好卖产品天天缺货、不好卖产品库存堆积的尴尬.
产品营销上,SKG主要采取几家线上经销商联合促销的方式,通过优酷、下厨房、豆果美食等知名网站和专业性应用导流,共同面向用户展开互动营销.同时,CRM系统（用户关系管理系统）是SKG营销的秘密武器,贝塔斯曼提供咨询、方案,我们主导CRM系统研发,并不断升级迭代.当接入IT系统后,上千万用户数据全部呈现在CRM系统,后台显示用户在半年内复购率高达60%.举办大型活动时,只需把信息定向推送给用户,用户源源不断而来.
因为SKG在电商平台的影响力不断被刷新,连电商界的“教父”马云也关注到 SKG 的成长势头.就在2013年12月,刘杰应马云的邀请前往杭州会面.用刘杰的话说,4小时的交流无法用金钱来衡量价值,而更令他触动的是业界对 SKG 的肯定.
刘杰对记者说：“2013年12月28日,马云在私人会所和我见面,双方原定交流1小时,结果延长到4小时.他问我SKG起源、为何走向国际、国际化进程中困难、哪些国家生产等问题,他觉得中国品牌找国外厂商生产并在全球销售的玩法新颖、奇特.马云一直希望阿里实现全球化,所以我们重点讨论中国品牌出海.”
“马云提醒我产品品质是企业立足之本,不能因盲目打价格战、追求高性价比而轻易牺牲;他认为中国品牌走向世界值得骄傲,鼓励我一定要坚持走自主品牌路线,无论遇到多大困难都不能放弃,交谈结束后他挥墨写下“SKG永不放弃”作为留念.”
三年保修的底气来自产品优秀品质
2014年初,SKG突然发力,率先颠覆行业的旧有规则,承诺小家电产品可以三年保修,引起了多方关注.
按照国家对家用电器的”三包“政策,大家电“三年保修”仅限于主要部件,整机保修为一年,小家电产品并未被涵盖进去.而按照行业定规,由于小家电的产品生命周期较短,几乎没有商家敢承诺三年保修.如果没有过硬的产品和服务,那就等于是自己找死.
作为行业的新兴黑马,SKG的底气究竟从何而来,它近年来狂飙突进、尝试重塑行业规则的秘诀,究竟是什么?
结论：关于本文可作为成功之路方面的大学硕士与本科毕业论文成功之路的作文论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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互联网金融储王跃世
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