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指南针指的是方向,GPS提供的是精准的定位.贵人鸟在转型的路上,大方向有了,只是不知道自己到了哪个地方.
贵人鸟正在转型.去年以来,贵人鸟开始了包括投资虎扑、成立体育资本在内的向产业资本转型的动作.贵人鸟副总裁袁卫东,曾用指南针和GPS作比喻,谈到了贵人鸟的转型,大意是转型需要指南针找方向,大家都有指南针的时候,你就需要GPS将转型一步步落地.
或许是转型刚刚开始,投入过多,收获太少.今年10月发布的贵人鸟第三季度报表,并不好看.主营业务出现下滑,门店减少.过去,贵人鸟强调“运动快乐”,如今号称要做“中国第一体育产业公司”,转型大体育究竟是方向?还是想象?
主营业务遇“倒春寒”
根据贵人鸟第三季度报表显示,2016年前三季度实现营收13.78亿元,同比减少1.68%；净利润1.75亿元,同比减少4.96%.
这并不是一个理想的业绩.贵人鸟在年报中解释称,“净利下降系收到的政府补助同比减少所致,流量净额大幅下降系为支持经销商发展,经销商采用票据支付增加所致.”
跟贵人鸟的下跌形成对比的,是体育用品市场露出回暖迹象.安踏上半年营业收入达到61.4亿元,同比增长20.2%,再次稳居第一.这已是安踏连续三年中期收益增长超20%.李宁和361度上半年营收也分别上涨13%和15.7%.
在一片暖意中,贵人鸟似乎是“想要飞呀飞,却怎么飞也飞不高”.
除业绩出现小幅度下滑,贵人鸟门店也出现关闭,前三季度经销商关闭门店共263家,其中第三季度就关闭111家.
报告中提到,贵人鸟直营门店只有4家,其余4 198家门店均为经销商加盟.贵人鸟销售主要采用向经销商批发、经销商通过自有零售终端或下属零售运营商销售贵人鸟产品的模式,贵人鸟提供部分品牌推广经费.这使得贵人鸟对渠道缺少主控权,对经销商依赖性强.
贵人鸟一直主要发力三四线城市,从第三季度报来看,其在一线城市有零售终端428家,二线城市有838家,三线城市有1 605家,四线城市则有1 331家.
寻求多元化
贵人鸟在谋求主营业务转型上,正在向行业第一的安踏看齐.
2015年,安踏营收达到111.26亿元,成为体育用品产业第一个百亿级企业.安踏之所以能率先实现营收突破百亿元,一个不可忽视的原因在于安踏的多品牌战略.除了安踏自主品牌之外,安踏同时还*了多个海外品牌.其*的FILA,在2015年为安踏带来了约20亿元的营收,几乎占到总营收的1/5.除此之外,安踏还收购了高端户外品牌DESCENTE,这都为安踏在高端体育用品市场占到一席之地.
10月11日,贵人鸟发布公告称,拟以约1.7亿元,收购篮球装备品牌AND1在大中华地区为期31年的独家商标经营权.
同时,贵人鸟在今年先后以3.83亿元和3.8亿元,收购零售商杰之行和体育用品电商名鞋库.杰之行目前在全国有265家门店,直营占到176家,授权经营的品牌有耐克、阿迪达斯、UA、万斯、匡威等,2015年杰之行的营收约为4000万元.一定程度上,杰之行强化了贵人鸟对渠道的控制力,并且为AND1接下来进入中国市场,打开了渠道通路.
收购名鞋库,直接补齐了贵人鸟欠缺的线上渠道.2015年“双十一”,名鞋库的销售额突破1.5亿元,与安踏的1.7亿元差距并不算大.
如果第四季度将杰之行和名鞋库的报表合并,相信对贵人鸟的业绩提升会有不小帮助.
指南针转型大体育,GPS定位细分市场
自2006 年《体育事业“十一五”规划》（以下简称《规划》）颁布以来,政策面持续出台促进体育消费、推动大众健身的相关文件,《规划》更是明确指出,到 2020 年,经常参加锻炼的人数达到 4.35 亿人,体育消费额占人均可支配收入的比例超过 1%.
大体育产业是一个大家都看见的大蛋糕,2015年,贵人鸟真正开始“切蛋糕”.
2015年2月,贵人鸟以2.4亿元参股虎扑,达成战略合作,进入到内容入口.
4月20日,贵人鸟发布公告称,拟以1.2亿元投资足球经纪公司THE BEST OF YOU SPORTS, S.A.（简称“BOY”）.BOY在西班牙500余家经纪公司中,称得上数一数二的.
随着国际足联新*条例的实施,BOY可以通过预付费的方式和优秀球员签订超过5年的合同长约,可以在球员的长期职业生涯中赢得利润.另外,从球员的工资、肖像权和转会中BOY可以获得更为稳定的提成收入.通过入股BOY,贵人鸟往体育赛事市场的上游延伸.
除此之外,在校园赛事和电子竞技方面,贵人鸟也通过成立合资公司等形式有所布局.
6月底,贵人鸟、虎扑、景林投资合作成立总规模20亿元的动域资本,贵人鸟在其中投入10亿元资金.动域资本号称是全国最大的体育资本.
从投资动作来看,全国最大体育资本的确是实至名归.从2015年1月1日到2016年3月31日,动域资本投资的项目是最多的,达到18,都是“互联网+体育”,涵盖了O2O、视频、社交、赛事几个大板块,其中不乏昆仑决、趣运动、火辣健身、悦跑圈、Feel这样的热门项目.
贵人鸟的布局是着眼未来,尤其是随着体育用品市场,在整个体育产业市场的占比下降,转型的方向似乎值得肯定.只是主营业务如果迟迟不见起色,转型之力又从何处来?
短期与长远之间的拉锯,决定着贵人鸟的未来.
结论：关于本文可作为贵人鸟方面的大学硕士与本科毕业论文贵人鸟论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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