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在现实中,各级经理人往往是“竖井思维”“屁股决定脑袋”,各自为政,难以产生有效的协同,究其原因,除了领导力、文化、制度等因素以外,还有一个关键的要素,就是缺乏一个共同的思维框架和商业语言.而《CEO说》就是告诉大家,企业家是怎么思考问题的.
作者：[美]拉姆·查兰（Ram Charan）
翻译： 徐中
出版社：机械工业出版社
商业智慧无处不在
在日常生活中,我们经常有很多机会穿越城市和乡镇,看见大街小巷的小贩们在摊位上或推着手推车叫卖他们的货物.如果你认真地和这些街头小贩讨论他们的生意经,你一定会大吃一惊,因为你会发现：无论他们生活在哪里,销售什么样的商品,拥有什么样的文化背景,他们都在以相似的商業思维和商业语言经营着自己的业务.更令人吃惊的是,这些街头小贩与杰克·韦尔奇（通用电气公司前首席执行官,被《财富》杂志评为20世纪最伟大的管理者）、迈克尔·戴尔（戴尔电脑公司创始人）等商业领袖运用的是同样的商业思维和商业语言.
一些支付了7.5万美元学费的MBA可能会说“预测需求”.但是,那些街头小贩可并不知道这个词汇.他们不得不考虑清楚每天早上需要采购什么、采购多少、货物品质如何以及蔬菜和水果的种类,等等.所有这些都是以他们一天能够卖出什么为依据.
然后他们将制定价格策略,价格可以根据一天中需求的变化而灵活地改变.他们不希望把没有卖出去的水果（存货）带回家.如果这些水果变质,第二天就会一文不值.他们之所以不希望保留存货,另一个原因是因为他们需要进行第二天商品的采购.
在销售的过程中,他们时刻都在权衡是否应该降价,什么时候降价,以及降价多少的问题.如果他们优柔寡断或者做错了选择,那么他们就会面临失败.同时,他们还要考虑顾客的维系,如果他们不和顾客公平交易,将面临顾客的流失和名声的损伤；如果他们逐步建立起顾客对自己的信任,将提高顾客的忠诚度.
而这个过程中涉及的、利润、周转率、资产收益率、业务增长和顾客构成了商业智慧的六大关键要素.
商业智慧可以化繁为简,
抓住重点
每家公司都有一定的复杂性,无论复杂性是来自公司内部还是外部,都能够利用他们的商业智慧化繁为简,一针见血,找到赚钱的根本,从而果断地做出正确的决策.
他们首先会考虑那些随时变化的内部因素和外部因素.对于每一个因素,从银行利率到市场趋势以及政府法规,既要包括目前的状况,也要包括对将来情况的预测.要从总体上考虑这些因素是怎样联系在一起的,然后考虑公司的基本行为.对于既定的模式和趋势,要考虑这些与赢利相关的基本行为是怎样运作的,它们相互之间有什么样的关系,如何满足优先事项的要求,从而将公司变成一个赚钱的机器.
机遇来自你工作中面临的复杂性和波动性.善于运用商业智慧解决问题,就能够增加你面对复杂性问题的勇气.如果领导人能够设定优先事项,清晰有效地传达给其他人,其他人才能更加明确如何去做.如果领导人选择了正确的优先事项,公司就会兴旺发达起来.
达成目标需要团队协同共进
每一位CEO都清楚,在企业活动中,只有季度的里程碑,但没有业务发展的终点.领导者必须每天都创造结果,并且一如既往地延续下去,维持很长一段时间.而所谓的创造结果,就是为团队提供能量、树立信心和补充前进的资源.
不管你是CEO,还是部门主管,或者仅仅是一个新人,你必须成为业务的领导者.业务主管要知道应该做什么,领导者应该知道如何通过他们去完成任务：充分利用大家的努力,提高每个人的能力,协同他们的能力达成目标.
第一,人岗要匹配
没有合适的人从事合适的工作,一家公司就不能发展和繁荣.很多优秀的CEO在回顾他们多年处理人事问题的时候,都认为自己犯过的最大的错误就是让不适合的下属在一个岗位上“待得太久”.那些持续取得优秀业绩的领导者能够识别和发挥每个人的才能.他们把业务需要和个人的才能结合起来,花时间和精力把员工个人安置在他们最擅长的岗位上.
这里要说明一下,最合适的人未必就是最优秀的人.一位领导评价公司一位优秀的员工时,曾这么说过,他可以把事情做得很好,但是总需要别人告诉他应该做什么.显然,这样的人执行能力强,但是却不适合做管理者.
第二,建立高效的沟通执行机制
一个齐心协力的组织就像一支夺冠的赛艇队——队员们可以以同一个节奏齐心协力,完成个人做不到而团队可以做到的事情.但是当一个组织日益成长,达到几十人甚至上百人的规模时,齐心协力就成了巨大的挑战.
因此,业务的沟通机制就变得尤为重要.通用电气通过定期举行视频和电话会议来解决这个问题.因为通用电气业务的分布很广,经理人员不能很频繁地参加面对面的会议,因此通过视频和电话会议让他们聚到一起,至少每两个星期,遍布全球的相关人员就会举行一次对话沟通.通过这种会议,他们可以及时应对新出现的问题.
第三,明白要做什么和如何做
卓越的执行来自把合适的人放到合适的岗位上,把他们的工作努力协同起来,把他们的潜能开发和引导到公司的重要工作上来.多数能做出成绩的首席执行官掌管着商务和人事两方面的事务.商务智慧提供了行动的路线图和清晰的分析.但是,除非你想一直做一个个体户,否则,就要学习如何把人员和重要工作密切联系起来.
制订个人计划
作为领导者,应该如何利用自身的商业智慧,把自己的工作重点和公司全局相衔接呢?
第一,评估整体
每家公司都面临着各种挑战.你首先应当确信自己了解公司面临的挑战,不要让职务等级或者“竖井”影响你对公司业务核心内容的理解.然后,后退一步,从全局的角度观察公司的业务.
第二,化繁为简
列出所有影响公司赢利能力的因素,列出得越多,情况越复杂.与此同时,你要弄清楚这些因素中哪些是重要的,哪些是相互联系的,这些因素之间是否存在某种趋势.
第三,聚焦重点
突破复杂性后,你就能够明确现实世界中正在发生着什么,之后,你必须为你的团队、部门或者业务单元确定三四个需要优先考虑的事项,并找出它们如何共同影响公司的净流入能力.不要被宏伟的目标弄得云山雾罩,用简单清晰的语言说明你要做什么,以及为什么这么做.
第四,齐心协力
首先,要将你的下属放到合适的岗位上,然后将工作小组、团队或者组织看作一个整体,并问自己：
各种想法和信息能够公开和自由地交流吗?
决策的速度如何?
决策的质量怎样?
决策是否被坚持执行,还是经常重新考量和重复工作?
我们的会议是否充满建设性和使人振奋?
第五,成为领导者
万丈高楼平地起.回顾街头商贩的经营模式,无论是卖报纸,还是卖柠檬,抑或是做企业,其中的商业逻辑都是相似的.
成为领导者,带着街头小贩一般的紧迫感挑出三四件重点工作,让自己和下属专注其中,毫不动摇.不要试图面面俱到,也不要朝三暮四,更不要在挑战面前畏缩不前.要不断强调那些重点工作,让全公司上下心往一处想、劲往一处使.
结语
有的书之所以经典,并不是因为它说明清楚了什么高深的理论,而是因为它把最基本的理论讲明白了,通过现象发现本质,并让这些本质成为你思考和做决定的“行为准则”或者“本能”.而《CEO说》正是这样一本书.通过这本书,你可以借来一双慧眼,学会商业通用语言,发现商业思维的本质,培养自身的商业智慧,学会企业家思维.
编辑：
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结论：关于企业家方面的论文题目、论文提纲、企业培训课程论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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