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主题:纬度论文写作 时间:2024-02-23

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最新数据表明,我国在校大学生有2500万人,这是一个十分庞大的数字.同时,随着生活水平的不断提升,目前大多数大学生的年消费在1万—2万元,这也就意味着每年将有一个消费接近5000亿元的市场.对商家和企业来说,大学生市场无疑是一个富金矿,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额,于是许多企业纷纷投向校园市场.

专注于校园市场的人人网,早在2006年就有了校园渠道团队,2007年这一团队独立并正式命名为纬度(Wedo),如今已成为中国最大校园营销创意机构,覆盖全国2000所高校校园媒体,有超过1万家合作社团,举办过逾5万场校园活动,合作客户不乏360、联想、聚美优品等世界知名企业.那么,纬度是如何在竞争激烈的校园营销市场中独领*的?

瞄准高校市场消费的巨大潜力

随着社会财富的快速增长,整个社会的消费需求不断增加.在以独生子女居多的现今家庭之中,其消费方式更多地考虑到了子女的需要,尽可能地满足子女消费的愿望.久而久之,子女就成为家庭消费,尤其是家庭正常消费之外消费的中心.高校学生的消费格局也从最初的生存消费转向享受消费.目前,大多数高校学生每月的花费在1000元左右,而普通白领每月收入也只有3000元,这样一来,学生群体与白领阶层的消费界限变得越来越模糊.学生群体可以购买iPhone,也可以去健身场所,还可能购买奢侈品.于是,许多原本专注白领阶层的商品开始纷纷投入校园市场.今年5月,纬度与聚美优品合作,在武汉23所大学校园发起“聚美校园行,一元嗨不停”活动,现场即产生约6000个新购客户.

高校学生群体不仅自身有巨大的购买力,而且在父母消费中有巨大的话语权.大学生是新生事物的主动体验者,对新产品的了解与使用远远比父母熟悉,所以纬度同样和汽车、名表及各种生活服务类APP合作.这些商家希望通过校园推广对学生起到品牌教育的作用,进而影响到父母的消费.“学生虽然买不起车,虽然不需要家政服务,但是他可以把这些介绍给父母,进而影响他们消费.”纬度商务总裁房春浩说.

同时,房春浩也指出,企业在高校针对大学生进行品牌及产品的推广,即校园市场的开发有重要的意义.大学处于一生消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的阶段,在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性.同时,大学生所具有的相对较高的学历和综合能力,使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量.

耗时9年,深耕校园资源

提起如何覆盖全国近2000所高校,纬度执行总裁冉丛表示,“这是一个十分漫长而又庞大的工程”.在纬度还是人人网渠道团队的时候,采用的方法主要是地面推广.纬度的工作人员深入到校园内部,张贴海报、发传单、号召学生关注使用人人网.这种方法虽然简单粗糙,但效果显著,渐渐地,纬度在校园有了一定的规模和知名度.

当校园团队发展到一定规模后,为了在大学生群体中建立认知和认同,并逐步为布局全国高校打下坚实的基础,纬度首创“校园大使”的管理模式.以10人左右作为校园营销推广团队,冠以“校园大使”的称号,“校园大使”有权接受企业赞助、执行企业校园营销.随着“校园大使”与校学生会、社团及高校教师和谐稳定关系的确立,纬度的推广渠道也不断扩大.“‘校园大使’一经设立,就受到了学生们的青睐.”冉总笑称,“当纬度‘校园大使’是一件很酷的事,所以基本上男性‘校园大使’没有单身的,女性‘校园大使’也都是学校风云人物.” 由于纬度“校园大使”年复一年受到本校学生的热烈追捧和肯定,一定程度保证了纬度校园执行团队的稳定.

目前,在校学生主要以学业为主,许多做*工作的学生大多表现出情绪化和无责任心的特点.提到如何与“校园大使”进行工作对接的问题时,冉总表示:“要用满满的爱管理他们,纬度最擅长的就是和学生打交道.纬度的员工有办法解决学生的失恋、考试、家庭事故带来的种种情绪上的问题,合理规划‘校园大使’的工作,保证执行效果.”

人情化管理体制 保证人才零流失率

对于企业而言,经营理念是企业文化的沉积,是竞争对手所无法复制的精髓,因此,成功的企业都具有鲜明的管理理念.

纬度在校园营销市场的巨大竞争力,则得益于有一套适合市场规则和人性化的企业治理架构,同时注重员工自身价值以及员工未来发展的人本管理理念.纬度CEO杨慕涵多次提及“让员工快乐的工作,扁平化管理,并给予员工无限上升空间”.在管理“校园大使”的过程中,纬度设置了区“校园大使”—省“校园大使”—全国“校园大使”的发展流程,给高校学生一个广阔的发展空间,其中最优秀的同学可以留在纬度成为正式员工.对于纬度的正式员工,没有强硬的KPI指标,没有频繁的加班,不仅提供常规的年假和病假,还额外给员工安排小暑假和小寒假.杨总表示,到目前为止,从未有人舍得离职.每年更会为互联网行业输送大量优秀人才做市场渠道营销类工作,这些人有些已成为一些大企业以及创业公司的中坚力量.

校园资源是基础,创意和策划是王道

“纬度在覆盖的2000所大学内,可以进行物料张贴、物料派发、DM单派发、灯箱广告、网络传播等活动,但这只是纬度的基础资源,真正与学生发生互动的,是校园营销活动的创意和策划.”房春浩这样表示.

利用有效的创意来抓住消费者的关注,并形成良好的传播效应,这是纬度在进行校园营销活动中深深贯彻的理念.今年,纬度与联想ZUK携手展开合作.5月28日,神奇工场对外发布手机品牌ZUK,加入日益激烈的智能手机市场战局,与小米、华为荣耀等互联网手机厂商正式展开厮杀.创意团队对ZUK字母进行抽象设计,变成学生都熟悉的蜡笔小新形象,并印在了幕布上.于是同一时间,许多大学的操场围栏、公寓楼顶和活动中心同时悬挂ZUK的设计幕布,每个经过的学生都驻足观望,轰动一时.

纬度与360手机助手的合作效果尤其惊人.纬度在全国24所重点大学里发起了 “寻找校园有色人种”系列活动,活动宣传语是“不想苍白路过,那就给世界点颜色”.利用“95后”学生有个性、热衷互动的特点,活动现场设置了一台分贝测试仪,让学生大声喊出“360,玩出色”“360,我是有色人种”.整个活动给学生带来愉悦的同时,也让“360”的声音回荡在整个校园,现场活动总参与人数高达1万 人,下载360手机助手的高达7000人.

谈及纬度的发展,杨慕涵表示,她衷心感谢创业伙伴房春浩、冉丛、任谢清、刘慈航、何经天、张晓龙在去年7月给予她独立创业的力量,感谢大家这一年在一起让纬度浴火重生蒸蒸日上,更感谢合作伙伴给予的支持、认可和鼓励.“纬度目前做的大多是线下推广,线上团队的优势没有发挥到极致,接下来会把团队互联网推广的属性再放大,让合作伙伴达到最优化的传播效果.”同时杨总还表示,“一直想做公益,将来有条件了会做更多的慈善,目前只希望把纬度做好,服务企业的同时,解决10万大学生*就业的问题.”

结论:关于纬度方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关经度论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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