公牛秘密,本文关于公牛秘密论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
公牛秘密论文参考文献：
导 读：它是又一个中国企业“隐形冠军”,在一个人们不看重的品类里成为了冠军,一年业绩做到67.5亿规模！更厉害的是,它所占份额最高达到60%,比第二名多三倍多！
大环境不好
它却逆势增长
2016年是一个市场相对不那么好的时期,它却依然实现了逆势增长,2015年公牛销售总额56亿,2016年它的销售额达到67.5亿,年增长达到20.5%、跑赢了大市.公牛插座创立于1995年,6年之后它就成了中国插座市场的老大.2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠.此后,它的销售规模和份額持续增长.甚至于,它一度占据行业超过60%的份额.
《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出：“2007年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、 头和突破.公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌,该市场已呈公牛一家独大的局面.”如今,它的份额和业绩,依然比第二名高出三倍还要多,在电源插座领域拥有绝对的市场占有率.
小米做了插座
业绩不到公牛零头
2015年4月,小米推出了一款带USB接口的插座,它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足了很多年轻人的需求.在市场上引起了轰动,有媒体在报道中甚至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业.但是,很显然言过其实了,两者相类似风格的插座,小米的价格越走越低、公牛的价格越来越高,还越卖越好.
小米插座累计销售550万只,价格基本在50元以下,销售额2.75亿左右,业绩连公牛的零头都不到.更谈不上媒体夸大的“血洗”行业了.（小米生态链企业一共77家,依托于小米手机数千万用户的平台,累计业绩150亿,对比公牛插座,就做小产品,一家企业做67.5亿,足见公牛的犀利了！）
公牛插座一直强调：“长期积累和技术屏障,即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越.”
公牛插座、开关之王是如何成就的?
好名字——朗朗上口
一个好的名字,朗朗上口的名字——简单、易记、有个性,对产品的推广有着重要意义.
1995年,公牛创始人阮立平辞职,和卖插件的滴滴阮学平一起创业.那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”.这个硬朗的个性名字,却也和公牛后来的特点——不俗品质吻合.
好产品——品质出众
公牛插座,在消费者心中有“用不坏”的插座美誉.而公牛插座,一开始就很注重品质,公牛创始人阮立平也是技术出身,注重品质.在正式辞职下海之前,在杭州机械所工作的阮立平,由于慈溪老家很多亲戚做插座,他的宿舍经常作为他们产品的中转站.喜欢琢磨的阮立平发现,这些来自老家的不少插座有不少问题,质量太差,有的还没卖出去就已经坏掉,“30个产品有10个是坏的”.于是,技术出身的阮立平又开始研究插座修理.家里二楼的房间成了仓库兼维修站,每次拿来货,他都要先检查一遍,把坏的修好了再卖.阮立平日渐掌握了插座的构造原理,也积累了不少经验.
后来,阮立平亲自设计产品、严控质量关,而且插座上一个很重要的设计——按钮开关,就是由阮立平首创,至今,国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型,简单实用又可靠.这一点上,阮立平和我们在《他 60岁创业,一把伞卖了20亿》一文中提到的中国伞业第一品牌、天堂伞创始人王斌章有相似之处,王斌章60岁创业,但是他是国内制伞业资深前辈、专家的王斌章,资深拥有30多项专利.一开始就给天堂伞定了技术路线的调子,这种技术路线的调子,也决定了它的品牌路线.
同时,公牛插座不仅如此,在发展路上极为注重研发、设计,例如：和欧美巨头合作,如飞利浦、罗朗格和贝尔金等,学习对方的先进技术和管理模式.2003年,公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验和鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等,这在国内同行中都是绝无仅有的.
可以说,正是这种对产品的注重,让公牛和这个“散、乱、小”居多的行业中的作坊式竞争对手拉开了距离,一步步走向了王者之路.
好渠道——强大网络
公牛极其注重渠道网络的构建.重视强大网络体系构建.目前,在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村 渠道全覆盖.家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点.
同时,在渠道深耕时,公牛极其注重品牌形象的传播.在终端网点做了大量的门头形象建设,这一点和晨光文具很像,这些都是终端活广告,对品牌形象建设和传播有着重要意义.特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业,渠道终端的传播,就成为品牌形象塑造的重要途径.
为此,公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”.目前,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌.成本低,效果好.当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”.
这种深耕,一方面形成了庞大的网络终端体系,让产品延伸、对接消费者的触角可以说是形成巨大的地网,同时又形成了良好的品牌传播.
好品牌——良好口碑、忠诚度
一方是良好的品质,另一方面是渠道品牌传播的重视.让公牛既有很高的知名度,又在消费者心中形成了良好的口碑、忠诚度.很多消费者在使用插座时,向朋友咨询时,朋友都会推荐公牛,“耐用、不会坏”往往他们的推荐理由,而他们一旦购买后,也会以这个共同的感受向其他朋友推荐.真正的粉丝经济是靠产品力说话的,而良好口碑、忠诚度才能是真正的粉丝消费者,而不是那些概念性消费.
成功的品牌延伸——成功跨界延伸
这两年,公牛还在不断拓展着企业边界,进行品牌跨界延伸.首先,它从插座延伸到了墙面开关,很快做成了开关的第一.其次,近年来,它也在为了适应时代需求,谋求转型突破,2016年以来公牛提出了“数码精品战略”,将目光聚焦于USB数码类产品,并且先后推出了数码速充配件等产品.
不管怎样延伸,公牛都始终保持一贯的品质标准,这种成就他在插座领域称王的高品质,也成为他成功品牌延伸、跨界其他领域的成功原因.
作为隐形冠军,公牛、老干妈、晨光、天堂伞都有着相似的特点——出色的产品、出色的渠道运作、优秀的团队.它们靠出色产品的打开市场,靠出色的渠道占领市场,靠优秀的团队执行、落实.老干妈、王守义十三香、公牛插座、晨光文具、天堂伞都是从众多“散、乱、小”的行业中突围的,它们最终逐渐成了行业佼佼者、巨头.
它们这个发展之路、成长、崛起的关键要素,也值得更多企业深思,特别是中小企业深思！
（摘编自《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版））
作者简介：于建民,产业观察家、资深营销管理专家
结论：关于对写作公牛秘密论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文公牛传人论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
VR体验店赚钱的秘密
去年被称为“VR元年”，涌现了一大批VR线下体验店。但从今年伊始，这股风潮却有所下降，投资人和经营者也更趋理性。有数据显示，2016年国内有超过。
掠夺！APP权限秘密
目前，国内APP审核上线是一种企业行为，想要获取涉及用户隐私权限几乎没有阻碍。这种情况在安卓市场尤为严重——常用软件要求的权限动辄20多个，同款。
商业秘密保护中竞业禁止限制
商业秘密作为一种重要的无形资产，是维持企业市场竞争优势的基础，在当前知识经济快速发展及企业面临的竞争日趋激烈的市场环境下，其对企业发展的作用和影。
用秘密的眼光看阿Q
广西师范大学如果你一直抱怨或责怪某人或某事，你只是在伤害你自己——《秘密》。很多人相信命运，抱怨命运的不公：“为什他是‘富二代’而我不是”，。