有销售力广告是怎样炼成（3）,这篇销售力论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
销售力论文参考文献：
对话：Q：新营销A：王郁斌
客户不想做品牌,我们就放弃
Q：在打造有销售力的广告的过程中,你对产品、渠道、服务等企业各方面的配合,是怎样考虑的呢?
A：任何一家企业的销量提升,其实都不是某个环节单方面的结果.比如广告公司在里面扮演的角色并不是最重要的,但也是不可缺少的.渠道如果不配合,传播如果不给力,那么业绩都可能功亏一篑.就像洁丽雅毛巾,我们当初为它做广告的时候,如果企业没有过亿元的投放,还有神舟电脑如果没有在央视黄金时段砸广告的勇气,也不可能显示我们广告公司的功劳.我们强调做有销售力的广告,但如今更关注的是客户找我们的时候,其他环节做得怎么样.我们会从渠道、管理、经营、定位以及产品本身所具备的魅力等因素中去找亮点,跟企业深入沟通,到底真正能够引起消费者关注的,能够让市场有反应的是什么?其实不只是广告,还有产品、团队打造、销售渠道,包括O2O线上线下的互动等.
“做有销售力的广告”这句话背后体现的,除了专业更多的是责任.如果客户的产品真的没有卖点,我们可能就会放弃.客户如果不是真的想做品牌,只是想为了暴利快速赚一把,我们也会放弃.所以东方船从2000年到现在,没有做过一条坑蒙拐骗的广告.如某些带欺骗性的保健品,快速圈钱、所谓的购物广告,我们至今没做过一条.
有人会问为什么?因为我们不敢拿我们二十年积攒信任和口碑去赌.至少今天我们不属于那种很饥饿的孩子,客户仅仅拿价格来诱惑不到我们.换句话说,我们多做一条广告片,也不会胖多少,少做一条广告片,也不会瘦太多.这种有底线的心态,可以让我们保持相对公正的原则,可以不为五斗米折腰.我们坚持做有销售力的广告,我们常说的一句话就是“我们只为信任和喜欢东方船的客户尽快创造”.我们今天所服务的品牌和企业,基本上都是业内前三甲的.
广告是否需要公司一把手来抓
Q：史玉柱说过,广告是绝大多数公司的命脉.如果公司是营销驱动型的,必须一把手抓.最大限度地让广告发挥销售力的过程中,你有这样的体会吗?
A：我们对客户的选择、挑选、分析,确实是非常慎重的,但是也非常感谢客户.因为在很多情况下,他们会把企业的情况向我们全盘托出.比如洁丽雅,因为毛巾在以前没有人做广告传播,那如果要传播,究竟怎么传播?我们说“天上一颗星,地上一张网”.星就是央视,网就是卫视.所以洁丽雅的董事长就按这个思路来投放,砸央视,砸卫视.连续三年大概花了2.5个亿,那是在十年前.放到今天,要想再形成那样的效应,没有十亿元砸进去,水花都不会起一下.在当年,没有几个企业家有他那样的魄力,贷款投广告.他说：人生难得几回博,大不了就回到原来.一个企业家没有拼搏的勇气,企业迟早要完蛋.神舟电脑原来做的是电脑里面的显卡,以及一些配件.了解到人家把配件拿过来直接组装成电脑就卖,吴海军看到了其中很大的利润空间,所以他就把显象管、CPU买过来自己组装电脑,他原来在国内算是一线的显卡供应商,给很多电脑商供货,但他觉得不甘心,所以就拼一把,自己做电脑.跟他沟通的过程非常好,喝喝酒,聊聊天,桌子一拍就说干.这些企业家们的魄力促使我们更加要用心研究广告到底该怎么做.
吴海军特别果断,雷厉风行.洁丽雅的老板也是这样的,不太去会去跟别人商量,谈创意和策略的时候,他总是说一句话：在这个公司里面没有谁比我更清楚企业的定位和要传播的核心,别人的发言可能会干扰我的思绪.我们跟吴海军探讨创意、定位的时候,他一个人和我们沟通,这样反而能碰撞出好东西.洁丽雅的老板的创作 特别旺盛,他会找公司的其他人听听意见,但以他为核心.一般来说,好的广告创意和策略,往往最后会淹没在人山人海当中.做有销售力的广告,不是做三好学生的广告,而是个性突出的广告,是为消费者着想的广告,而不是站在卖家自身的角度去自嗨的广告.每一次客户们都会把他们的想法跟我们碰撞,得出一些新的灵感,然后去检验整个营销通路所具备的条件,和产品的功能匹配,再进行修改.这样创作的广告,就会真的很接地气,并且各个环节尽力配合,发挥不错的销售力,一而再再而三,很多客户就一直这么合作下来.
结论：关于销售力方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关什么是销售力论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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