vivo营销转型，唱响Hi歌,本论文为免费优秀的关于vivo营销转型论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
vivo营销转型论文参考文献：
“我期望的是长期的合作关系,打一枪换一个地方不叫合作,叫投机.长期合作就像价值回归曲线,价格时高时低,可随着时间的推移,会越来越趋近于产品的实际价值,也就是合作双方的价值.和 视频《Hi歌》的合作,就符合我们的期待.”——vivo副总裁冯磊
长着一张娃娃脸的vivo副总裁冯磊,戴着标志性的半框眼镜出现在我们面前.文质彬彬、性情内敛是他留给我们的第一印象.
冯磊在IT行业浸淫十余年,曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职,从事过十几个不同的岗位,从各方面了解到手机行业的特性和消费者需求.他经历了中国手机从起步到爆发的全过程,这是一位曾在前线拼杀过的老兵,也是vivo营销领域最有权威的“发言人”.
vivo之前一直以低调的形象出现,但近期却屡以精准的创新营销方式和大家见面.此前,vivo不仅和传统媒体不断传出佳音,比如和《快乐大本营》、《我是歌手》等电视节目的合作,以及购买《人民日报》的“苍白体”广告等；也大胆尝试新媒体传播,包括微信朋友圈的第一条推广,冠名 视频的自制节目《Hi歌》.双拳出击,拳拳到肉,vivo开始成为年轻人话题讨论榜上的常客,被贴上“时尚”的标签,走上“流行”的道路,和消费者真正地玩到了一起——这是多少品牌梦寐以求的事情.
他到底是怎么做到的?对于未来又有着怎样的构想?
2015年初夏,《新营销》杂志带着疑问走近冯磊,听他讲述那些转型幕后的故事.
做手机,视频平台不容“放过”
对于年轻人来说,手机已经成为五官之外的第六器官. 视频《你正常吗?》节目在官方微博调查发现：大多数年轻人一离开手机,状态立马不正常.手机几乎成为现代人群在社交关系中定位自己的唯一移动入口.而音乐由于其短小易分享的特性,成为手机移动应用的重要功能之一.
vivo正是瞄准了音乐手机这块市场,成功切入并打造了独特的差异化定位.“vivo的定位是音乐手机,音乐就是vivo差异化的独特价值.什么人会关注以音乐为标签的手机?年轻人.再往下细分,就是喜欢音乐、追求乐趣、充满活力、时尚的年轻群体.”冯磊说.
“年轻人接受新事物的能力比我们想象的还要快,更可怕的是,他们已经不是被动接受新事物,而是一边愉快地玩着,一边成为改变产品、营销方式的重要力量.微博、微信、在线视频,甚至更多新生事物,最根本推动它们产生、发展的就是用户,是生在互联网、长在手机里的新一代,而正好,这些人也是vivo的目标用户,我们在传统的电视节目冠名之外,必须辅以新媒体的传播手段,在移动时代找寻新的传播方式,和这些年轻人群玩到一起.”正是出于这样的市场洞察,vivo将目光瞄准了视频媒体.
2014年,中国在线视频市场规模239.7亿元,同比增长76.4%.目前,上升趋势还在延续.而且,在线视频移动端快速发展,用户多终端、分时段、多场景观看在线视频的行为愈发普遍,2014年在线视频移动端用户规模超过3.1亿人.
“移动端是什么?是pad,更是手机.vivo是做手机的,视频平台自然是不能放过、更不能错过的重要渠道.对现在大多数年轻人来说,买个电视、安个机顶盒不如下个视频软件、弄个‘XX盒子’,他们更愿意在网络上看节目,而不是电视上.”冯磊说.
做营销,强势伙伴如虎添翼
vivo虽然征战手机市场多年,但冯磊认为,vivo的品牌还很年轻,需要持续的聚焦,“我们不去拼多产品线,而去寻找强势伙伴,单打独斗或许能斩获寡头市场,但携手并进更能缩短成功周期.”
基于此,他发现： 视频的受众年轻、时尚,和vivo的用户人群高度相符,“其背后是 庞大的用户基数和活跃的微信,自制剧在年轻观众中也有一定口碑,这个平台的实际价值让我们心动.”
随着移动时代的到来,虽然内容呈现大爆发的趋势,但各种内容良莠不齐、泥沙俱下,用户信息过载严重,同时优质内容却仍处于稀缺状态,能够和观众互动的优质内容更是凤毛麟角.“对于年轻观众来说,单纯地在节目开头大喊一通冠名商的名字已经‘一点都不酷’了.”冯磊发现,旧有的冠名方式虽然省力,却是性价比非常低的投放行为,“在不同的时代,他们需要不同的理由去记住一个品牌,去记住它的独特价值,我们必须用创新的方式才能影响到用户.”
强强联手,自然能够创造更多新鲜的玩法以及创造更大的营销声量.“相对于很多企业漫无目的全面铺开,我们的投放要精准得多,聚焦得多,好玩得多.”冯磊笑说.
“vivo的品牌诉求是极致Hi-Fi音乐,而《Hi歌》不仅是档音乐节目,更因节目中出现弹幕、网友互动选择等环节,注定这又是档年轻人的节目.”冯磊举了个例子,“比如弹幕一出来,观众会觉得很好玩,觉得自己就在现场；在选歌阶段,观众能进行自主选择,并能真实地影响歌曲接下来的命运,这意味着观众就是这个节目的生产者,他对这个节目的情感因素会增强,会在无形中增多对节目和vivo的记忆点,并无意识地将节目专业、年轻、追逐梦想的调性,和vivo的品牌调性联系起来,对vivo有更立体的认识.”
冯磊认为,营销方式的转变也是教育用户的过程,“只不过,曾经的这种教育多是简单粗暴地‘劈开脑海’,通过某句经典广告词的不断出现对用户进行洗脑,现在则是通过相关联的事物,让用户主动参和进来,从而让品牌调性‘潜入大脑’,润物细无声.”
对于节目观众来说,他们可能会讨厌插播的广告,但是不会讨厌和自己一起玩耍的朋友.vivo和《Hi歌》的合作,正是通过参和游戏的方式,使品牌通过节目和观众（同时也是消费者）以新鲜有趣的方式玩到一起,在传播自身品牌的同时,也增强了用户的好感度.
做合作,长期投资优于短期投机
冯磊介绍说,vivo的营销其实可以分为三个阶段：“首先,是将vivo和音乐紧密联系,让大家看到vivo就想到音乐,想追求音效就想到vivo；其次,让大家认可vivo这个品牌和它的理念；最后就是让用户成为vivo的粉丝.现在我们还在第一阶段的尾巴奋斗,要开始引导用户感受vivo的理念、调性.”
对于未来的营销趋势以及vivo下一步的营销规划,冯磊认为,未来不会再有传统企业、非传统企业之分,“大家都生产产品,然后用最潮的渠道、方式向用户传播产品,传播这个品牌.vivo是个做手机的,要在营销、产品理念、说故事的方式上跟上时代的步伐,才能做长久.现阶段,我们要做的就是利用微信、 视频等新媒体工具,持续聚焦目标客户,用创新的传播方式和用户玩到一起,让他们精准地感受到这个品牌.”
要实现长期的战略规划,所有的战术选择都必将服务于最终的营销方向,这要求企业高层必须具有高瞻远瞩的系统思维和逻辑规划,通过各种可得的资源服务于同一个目标,包括营销合作的长期性、稳定性等.
对于冯磊来说,他认为合作更像一种长期的投资,“我期望的是长期的合作关系,打一枪换一个地方不叫合作,叫投机.长期合作就像价值回归曲线,价格时高时低,可随着时间的推移,会越来越趋近于产品的实际价值,也就是合作双方的价值.和 视频《Hi歌》的合作,就符合我们的期待.”
结论：关于对写作vivo营销转型论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文vivo手机营销策划书论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
大象起舞，移动互联网时代高德营销转型
用“浓墨重彩”形容高德集团的2013年绝不为过。阿里注资、315事件、雅安大救援等事件乃至从年中持续到年底的“高百大战”不仅让这个过去只在地图导。
四季沐歌拉开全媒体营销大幕，强势登陆我是歌手3
四季沐歌作为太阳能领军企业已经连续七年摘得“央视”黄金资源标段。2015年，四季沐歌开始向娱乐营销发力，强势登陆湖南卫视王牌节目，成为《我是歌手。
加盟二维码营销平台，最潮移动营销利器
二维码，又称二维条码，它是用某种特定的几何图形按一定规律在平面分布的黑白相间的图形，用来记录数据符号信息。其最大优点具有一定的安全性，防伪性强，。
车市微增长时代，如何实现营销转型提升竞争力
摘要：过去的十年，是中国车市经历了井喷发展、飞速飙升的十年。毫无疑问，中国已成为已成为全球最具增长潜力的汽车市场之一。然而，受中国经济整体下行趋。