20年，三个王朝,本文关于王朝论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
王朝论文参考文献：
所有预装产品在通往消费者的路径上,都会有一个“关卡”,就是“装修工”.他们也是“三个王朝”背后的“权力魔戒”.
前言：
1990年5月19日,国务院颁发55号文《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》,从法律层面承认土地交易,标志着中国房地产商品化正式开始.
lgg4年7月18日,国务院颁发43号文《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》,规定1998年下半年始将终结实物分房,象征着中国城镇住房制度改革正式启动.
波澜壮阔的中国房地产经济徐徐拉开了大幕.
在此时代大背景下,中国建材行业的市场化竞争从无到有,风起云涌,逐步进入空前的繁荣期.管道,作为其中的一个分支,也追随这滚滚而来的历史洪流,演绎出了自己的跌宕传奇.
工程市场无营销,拼的是产品更异类,公关更野蛮,价格更自残,垫资更利他,原材料更无底限.所以,家装市场的发展代表了中国管道行业的营销发展状况和实际水平.
管道营销鏖战近17年,如今站在2017年这个中国家装管道行業暗流涌动的变革前夜,我尝试梳理一下20余年以来中国家装管道行业的营销发展脉络,但求鉴往知来,兴替可觉.
楔子：三个王朝和权力魔戒
家装管道中,目前代表了行业主流营销水平的主要指给水管和采暖管,其中,给水管的全国普遍性及家装使用持续性、采暖管受限于采暖区域的局限性及迅速工程化,又决定了给水管是家装管道品牌的主要和首要加分项.
换言之：家装给水管道的品牌力决定着生产厂家的江湖地位.
中国家装管道的发展可以概括为三个王朝：镀锌管王朝,铝塑管王朝,PP-R管王朝.（注：镀锌管及其所有配件,本文统称为“镀锌管”；铝塑管及其所有配件,本文统称为“铝塑管”；PP-R管及其所有配件,本文统称为“PP-R管”）
镀锌管王朝：20世纪90年代中期之前,中国的家装管道基本上全部使用镀锌管.由于镀锌管极易造成水质的二次污染,给人体健康及环境带来极大危害.自2000年6月1日起,在城镇新建住宅中,禁止使用冷镀锌钢管用于室内给水管道,推广使用铝塑复合管、PP-R管等新型管道.
铝塑管王朝：即铝塑复合管,是由金属铝和塑料共挤复合而成的一种管道,1995年前后引进中国,广泛应用于给水、采暖、燃气,在淘汰镀锌管政策的助力下,迅速成长为家装管道的首选.由于备种原因,2003年以后铝塑管市场份额迅速下滑,在给水管方面逐步让位于PP-R管,并在地暖崛起后几近完全丧失了采暖市场份额.
PP-R管王朝：即无规共聚聚丙烯管,是一种纯塑料管道,主要用于给水,1997年前后引进中国,2003年开始崛起,2007年后飞速发展,目前几近完全占据了中国家装给水管道市场.由于目前采暖市场近乎地暖化,地暖市场近乎工程化,故,PP-R管代表着目前家装管道行业发展的营销水平和各个管道品牌的江湖地位.
权力魔戒：好水工说好
推动三个王朝更迭的背后,有一个神秘力量,其来源于一个神秘的“权力魔戒”,我把它概括为五个字：好水工说好.
家装管道有一个无法摆脱的宿命：半成品.它需要水管安装工人（业界简称“水工”）的合格安装才能成为让消费者满意的产品.正所谓一半工,一半料,工优料良才能成为好水管.
家装管道还有一个无法摆脱的宿命：家装辅材.消费者家装行为的稀有性,家装材料集中采购的紧迫性,管道在家装支出中占比极低的辅助性,水管虽小但漏水危害最大的焦虑感,再叠加工料备半的因素,共同促成了一个行业现象：水工对消费者选购管道品牌具有权威性甚至决定性的影响.
围绕“安装”这个核心,水工——好水工——好水工说好,家装管道行业的“魔戒”,就这样借暴利诱惑的末日火山之焰铸造而成后,不断兴风作浪,连绵不绝地掀起了家装管道江湖二十年的血雨腥风.
铝塑管王朝：从王者孤独到黯然退场
王朝演义
1995年前后,铝塑管生产线引进中国,铝塑管旋即进入市场.在和镀锌管相比的诸多优点中,傻瓜式的安装便捷度、数倍于镀锌管的安装速度,以及由此带来的安装、产品双重暴利,迅速得到了水工的热情推广.同时,安装的便捷和快捷,也在随后的数年里成为铝塑管压制同样是新型管道的PP-R管推广进度的核心因素.
旺盛的市场需求.在国家政策的催动下,1998年铝塑管市场开始供不应求,中国迅速掀起了铝塑管生产的 ,全国各地先后上马了400多家铝塑管生产厂家,包括五粮液在内的10余家上市公司也把铝塑管列为融资项目,快马逐鹿.
经过三年左右的春秋乱战,领导品牌A渐显王者之相,利用其威力巨大的营销神器,号称仅用13名业务骨干就淘汰了大部分生产厂家,平定天下,奠定其领导地位.最后,仅余一个资金实力雄厚、剑指资本市场的挑战者B,号称拥兵上万,虎视王座.双方在全国范围内迅速进入肉搏战.
结果,并没有出现营销史上常见的双雄争霸、携手成长的经典,却演绎了一幕战争史上以弱胜强、败者退转的传奇：挑战者B无法获取足够的市场份额,战略上放弃了铝塑管,转向推广另一新型管道PP-R管.
接下来,铝塑管市场呈现出蔚为奇观的“一品多傍”的局面：品牌铝塑管仅余领导者A,身后是数十家打法律擦边球、“傍”领导者品牌的小厂家,双方分守中高端、低端市场,拉开了旷日持久的猫抓老鼠游戏.
独霸江湖,但江湖永无宁日.
2003年后,PP-R管兵团异军崛起,在直面竞争中死死咬住铝塑管“漏水”这个致命的“喉管”.其实,“铝塑管漏水”的本质是水工安装不当所导致；在“工料备半”中,铝塑管材料的销售发展速度远远超过了安装队伍的培育管控速度.市场无情,等不及铝塑管市场的领导者完善产品和安装,甚至全国近半的省会市场、大部分县级市场尚未作为,千余家PP-R管生产厂家已蜂拥而上,飞马踏碎了铝塑管这面孤独的战旗.
结论：关于本文可作为王朝方面的大学硕士与本科毕业论文王朝干红葡萄酒价格论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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