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日本*的岛村产业公司董事长岛村芳雄,在年轻时不但创造了著名的“原价销售法”,还利用这种方法由一个普通小店员变成一个产业大亨.
1946年,17岁的岛村芳雄从乡下来到*市区,在一家包装材料厂的门市部里当店员,他的薪水十分微薄,时常囊空如洗,由于没钱买东西,岛村芳雄下班后唯一的乐趣就是在街头闲逛,欣赏行人的服装和他们手中所提的东西.有一天,岛村芳雄无意中发现人们在买了东西后,商家都会提供一个纸袋子用来让顾客把商品拎在手上,而每一个袋子都离不开拎口上的麻绳.一个念头在岛村芳雄脑中闪现了,他觉得做麻绳生意一定会赚大钱,可是他一无经验,二无资金,又怎么去从事这门生意呢?思前想后,一个全新的销售策略在他的脑中萌生了出来,这就是后来闻名世界的“原价销售法”——以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商在这个过程中不赚一分钱.
岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,把仅有的一點积蓄全部用来以5毛钱一条的价格买进了麻绳,然后又用原价卖给*的纸袋工厂,结果他的低价吸引了*的所有纸袋工厂,几乎每个*纸袋厂商都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”,所以各地的订货单也像雪片一样源源不断地飞到岛村芳雄手中,短短一年时间后,他的平均日交易量达到了1000万条之多.
这种完全无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就几乎控制了整个*的麻绳市场.此时,岛村芳雄心目中的时机已经成熟,于是很快开始第二步行动：他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦说：“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的,如果再这样下去,我只有破产一条路可走了,所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产你们才能继续享受远低于市场的采购价.”结果客户们都被岛村芳雄的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把*价提高到5角5分一条；紧接着,岛村芳雄又与冈山市的麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条是5角钱,我一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货.如果继续这样下去我就只能关门倒闭了,我一旦倒闭,你们的销量就没有这么高了,所以无论如何你们得给我降一点批发价.”结果,冈山市的麻绳厂商代表一看岛村芳雄手中的客户单据,大吃了一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱,以4毛5分每条的价格向岛村芳雄继续供货.
那边升5分这边降5分,1毛钱的差价就这样形成了.以岛村芳雄当时平均每天销售1000万条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元,岛村芳雄很快就成为一位名副其实的大富翁.“真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富！”87岁高龄的岛村芳雄在他的自传《卖麻绳的人》中这样写道.
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