周龙活在当下新生代营销,这篇周龙论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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说做营销有时就像 ,有眼光、有魄力、敢于出手,也许就能收获超出预期的回报.2014年,美特斯邦威以5000万元大手笔冠名爱奇艺自制综艺节目《奇葩说》,就是这样一次成功的押宝.
美特斯邦威CMO周龙第一次在机场听了十分钟的提案就已基本决定了和爱奇艺《奇葩说》的合作,但这绝不是一次有钱任性的冲动,周龙心里是经过一番风险评估的.他首先看重的是爱奇艺巨大的基础流量,同时还有经验丰富的制作团队,以及“马东+高晓松+蔡康永”这样的王牌组合,有了这些前提,再加上最关键的优质内容,周龙觉得这个节目一定会火,应该是一次比较容易赢的合作.
事实证明,周龙的眼光非常独到,《奇葩说》确实火了,而且比预期中还要火.节目开播仅3小时观看者便达到30万人次,目前播放量已过亿,百度指数从500飙升至15万.许多品牌纷纷追投,而作为冠名商的美特斯邦威则由于早期、深度、全面的植入,成为节目内容的一部分.
“活在当下”是周龙一贯提倡的营销理念.要把握住当下,就必须充分了解年轻群体喜欢什么.“如今作为‘Z时代’代表的90后已然成为主力消费者,《奇葩说》节目是一档85后制作给年轻人看的节目,目标受众也是年轻人群,这和美特斯邦威的受众人群在很大程度上是重合的.在互联网自制节目当道的今天,绝大多数互联网企业以它们的活跃度和自由度,有机会做非常好的节目,或者特别适应市场的节目.对于一个强调不走寻常路的品牌而言,美特斯邦威看中的就是《奇葩说》的理念和内容.”周龙说.众所周知,美特斯邦威的品牌理念是“不走寻常路”,其品牌给消费者的感觉就是年轻好玩.而《奇葩说》的口号是“You can you bibi”,主旨思想是“独特观点、个性表述、和众不同”,意在突出当今时代最有独特观点、最具人格魅力的人.这和美特斯邦威的品牌理念深度契合.
对于此次合作,美特斯邦威不仅仅是冠名这么简单.美特斯邦威从节目前期制作阶段就共同参和,出谋划策.除了在节目中几乎无处不在的品牌露出,美特斯邦威还为《奇葩说》写作了周边产品,节目中出现的产品都会在门店和线上商城销售,让观众在观看节目的同时,可以和美特斯邦威品牌进行线下互动.
据说,每一次节目录制,周龙都会在现场观看.而在《奇葩说》发布会现场,周龙甚至亲自上台参和辩论,期间不惜自黑和调侃自家品牌,作为赞助商也真是蛮拼的.但正如周龙所说,只有真正和消费者站在一起,让品牌像年轻人一样活着,才能理解消费者,从而抓住属于自己品牌的年轻人.
在周龙看来,品牌必须和时俱进,和消费者俱进,紧跟着消费者的变化调整营销策略.从提出“不走寻常路”口号,到打造国民大品牌新国货概念；从领衔中国品牌在好莱坞大片《变形金刚3》中现身,到大胆冠名网络自制综艺节目《奇葩说》,美特斯邦威凭借一次次“破立并行”的营销创新,真正成为一个“活在当下”的品牌.
颁奖词
“活在当下”是美特斯邦威CMO 周龙一贯提倡的营销理念,也是美特斯邦威品牌的营销特色.“当下”是属于年轻人的,企业要想在当下活得精彩,就必须了解和把握住年轻消费群体的喜好.在美特斯邦威的市场实践中,周龙凭借敏锐的市场直觉和丰富的营销经验,不断调整营销策略,始终把握着时代的脉搏和年轻人群的消费潮流,从好莱坞大片《变形金刚》到网络自制综艺节目《奇葩说》,周龙眼光独到,敢于尝试,每个案例都开创了先河,将一个来自市场和行业的挑战变成美特斯邦威破局而出的营销契机.
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