眼科医生到财富医师,这篇眼科医生论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
眼科医生论文参考文献：
好的教育训练对职业的发展有重要作用,现在我的职业目标更明确了,希望可以为客户提供更综合的服务,并服务更高层次的客户.
攻读医学院的我,毕业后顺利进入协和医院眼科工作.在别人看来,这是一份非常体面的工作,然而,我在入职两年后选择了离职.带着对于金融业的喜爱,我进入了保险行业.
所幸一入行就接受了较为系统的基础培训,好的教育训练对职业的发展有重要作用,因此我非常注重持续学习.
首次转型：直面职业挑战
我的性格比较外向,从医的经历让我积累了不少人脉.入行第一年,我的准客户达到近200人,业绩虽好,但很快就遇到了职业瓶颈.
瓶颈一,找不到新的客户来源
我在第一年就几乎把所有缘故市场都开拓完了,如何找到新客户是我面临的最大挑战.
瓶颈二,单一公司的产品无法满足客户需求
很多客户在和我有过深入的交流后,表示希望了解市场上其他公司的产品,但我没能很好地解答,他们认为我似乎只夸赞自己公司的产品.后来,我因为自己也需要购买保险,进行了市场调研,发现了我目前所在的经纪平台,于是我开始了在保险经纪公司的发展.
孩子的到来让我对家庭的责任感倍增,我希望事业上有所突破.因妻子工作繁忙,孩子需要的一切采购主要由 持,我加入了各种妈妈群,参和团购,后来也会组织团购.通过这些活动,我跟很多人熟络起来,建立了联系.群友对我评价颇高,愿意信任我.
大家会在群里聊各种话题,也会有人问到保險,这时我会表明自己保险顾问的身份,为大家进行一些专业的分析,有需求的朋友会主动联系我.
群带来的好处非常多,让我学会如何和陌生人沟通,让我和不同渠道的客户建立了联系.但群的经营是一个长期的过程,在群里树立威信,建立信任需要很长时间.
出于个人喜好,我加入过一些高端购物的社群.同样的,群友在了解我、信任我后,如果有保险规划需求就会主动找我,甚至有已经成为我客户的群友帮我转介绍.
社群经营在最初开拓市场时是一个很好的方式,但这种方式也存在一定弊端.很多群友是为了寻求低价而聚集在群里,他们关注的主要是价格.所以,这个群体中的人成交大单的可能性很小,他们会对保险产品进行反复比较,以至于成交流程较长,需要服务的时间和精力较大.
后来,我逐渐接触到一些高端客户,发现和他们的沟通更容易,且成交业务较大,所以我开始思考朝这个方向转换.
积极探索：找到适合自己的道路
我性格外向、喜欢组织活动.经过思考和尝试,我逐渐摸索出一套适合自己的客户开拓方法,就是活动拓客.
以近期我举办的“小小医生”体验项目为例.参和活动的有私立医院、英语培训机构、摄影机构,客户则是我的老客户及他们邀请的朋友家庭.在两小时的活动时间里,我对客户有了多层面的接触,把他们都融入进来.这种联系对于机构而言,能增加品牌*度,互相之间形成战略合作关系,我在中间起穿针引线的作用.而活动由我发起和组织,为参和家庭提供了一种相对稀缺的资源和机会,很大程度上增加了客户/准客户对我的好感,可谓多赢.值得注意的是,活动本身的目的并不是进行销售,而是和客户及潜在客户多维度地建立联系.
可以看到,客群开发是一个不断进阶的过程.只要积极思考,就可以基于自身禀赋,通过整合资源,创造出新场景并进行有效的市场拓展.
再次进阶——从保险顾问到财富管理师
接触CWMA之前,我认为自己在保险业务方面已经拥有了不俗的成就,在这方面似乎没有什么进步空间了.其实,这是一个新的瓶颈.我每天都非常忙碌,业务量有增长,但却无法取得更大的突破或量级上的跃升.我能看到客户的潜力,却不知道如何更好地挖掘.
CWMA的课程传授给学员专业化的知识和技能,帮助学员更容易地实现和客户在沟通上同频,从财富保护、财富积累到财富传承,自然地由客户的生活带出财务的规划和生活的安排.
CWMA的课程让我在客户经营方面条理更清晰,比如学到对客户进行分层管理,为不同客户提供匹配的产品.也学到了从哪些风险点切入,是婚姻风险还是养老风险,是企业经营风险还是传承风险,对此有了清晰的方向.
我从医学转到金融领域,金融基础知识相对薄弱,CWMA帮我在专业上补足短板.之前我在营销方面的学习多一些,对于客户的把握稍好一些,而这个课程在营销方面仍给我了很多新的视角.CWMA课程非常系统化,暂且不说课堂上老师提到的各个知识点是否能达到,单是思路上就拓宽了不少.在整个学习过程中,我也不断跟老师交流.
现在,我的职业目标更明确了.CWMA给了我较为完善的知识架构,让我知道自己不能局限于做一个保险销售,而应该从保险顾问转型为财富管理师,实现职业的跃迁.
结论：关于本文可作为相关专业眼科医生论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文眼科医生收入论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
医生薪酬制度设计国际经验
摘要：发达国家通过合理的薪酬水平和制度设计为医生的职业生涯提供了良好的经济保障。借鉴国际经验，我国应在深化公立医院改革的进程中，建立适应卫生行业。
论商业银行私人银行如何开展财富顾问服务
摘要：近年来，私人银行业务在我国取得了快速的发展，国内各家商业银行都把私人银行业务作为个人业务的重点领域大力推进。做大做强私人银行业务的关键是具。
股市财富效应对日常生活影响
[摘 要] 股市作为一种较为普遍的投资形式，已经成为国民经济不折不扣的“晴雨表”。大到国家经济的发展走向，小到平常百姓的柴米油盐。任何风吹草动都。
新财富最佳分析师指数
A股市场在6月底至7月初经历了单边下跌行情，在7月9日终见市场底部。从3373 54点开始了一轮反弹行情，但报复性反弹行情仅持续了4天后就逐渐放。