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并购、并购、并购,还是并购.在可预见范围里,并购已成包括国际、国内的连锁列强们瓜分市场的杀手锏.两年前,亚马逊市值超越沃尔玛,有人高呼这是互联网的胜利,却忽略了背后亚马逊加速布局传统零售业市场的重要原因.两年后,电商风光不再,传统零售商吹响号角,好戏轮番上演.正所谓兵马未动,粮草先行.阔绰的出手,跨维度的合作,新零售正变成线上线下巨头之间击鼓传花的游戏.
连锁商战正趋于白热化
2017年2月13日,美国零售巨头沃尔玛5100万美元收购总部位于密歇根州的电商企业Moosejaw.在这之前的一个月,沃尔玛旗下Jet.com以7000万美元的收购鞋履电商ShoeBuy.Jet.com则在2016年9月被沃尔玛以30亿美元鲸吞,前者被外界誉为“亚马逊的挑战者”.
2017年年初,京东向SEC（美国证券交易委员会）提交的文件中,沃尔玛在2016年末再次增持约1.3%的京东A类普通股.算上去年中旬对京东的首次投资,10月份获得董事会观察员资格之后,大约半年的时间,沃尔玛对京东已经实现连续三次增持,成为继续腾讯、刘强东之后的第三大股东.
一系列犹如军备竞赛的升级就此展开：2016年11月份,三江购物拟以11.11元/股向杭州阿里巴巴（下称“阿里”）泽泰发行1.37亿股,双方组建合资公司,其中阿里出资4000万元,持有新公司80%股份；2017年1月10日,阿里启动银泰商业177亿私有化计划；2017年2月20日,在市场热传大润发与阿里“绯闻”的最后时刻,阿里亮出底牌,宣布与国资背景的百联集团签署战略合作协议.
巨头之外,群雄逐鹿.2014年2月11日,王府井宣布与腾讯签署战略合作框架协议；2015年8月,京东以43亿元收购永辉超市10%的股份；2016年“双12”前夕,国内线下最大的水果连锁零售企业百果园携手生鲜电商一米鲜以及双方的投资人共同宣布,一米鲜全面合并纳入百果园；今年2月9日,O2O社区电商爱鲜蜂和国内社区快消品自营B2B平台中商惠民发布消息,后者完成对爱鲜蜂的战略投资；曾经喊出“小米手机没有实体店”的雷军,在2016年的一次内部讲话中声称“未来五年,小米的重心是做线下零售店”.
面对前述,不少业内人士认为,连锁商战正趋于白热化.一种新型的商业模式正从混沌中孕育而来.经历了O2O概念的沉浮,电商与实体商业之间的融合愈发精准.与此同时,双方“势同水火”过后达成的某种默契与共识开始浮现：没有谁能彻底消灭对方——可也没有谁愿意成为商业模式进化下的被主宰一方.
新零售概念之争
2016年10月13日,在第18届杭州西湖国际博览会重点项目之一的“2016云栖大会”上,马云提出了包括“新零售”、“新制造”、“新金融”、“新技术”和“新能源”等在内的“五新”概念,结果一石激起千层浪.其后,在央视《对话》的一期节目中,娃哈哈董事长宗庆后直言：“除了新技术以外,其它都是胡说八道”.
“百货女王”、银泰百货前总经理厉玲则表示,“马云不懂零售,他就是阶段性地喊口号”.
有好事者翻出当年马云同王健林立下的赌局——“到2020年线上零售会占整个市场份额的50%以上.”而国家统计局在去年一份数据显示,2016年1～6月份社会消费品零售总额156138亿元,网上零售额22367亿元.也就是说,截止到去年6月份,线上零售占整个市场份额的比值大约为14%,距离50%尚有不小距離.
《中国连锁》记者梳理最近三年国家统计局上的零售数据发现,2014、2015、2016全年的网上零售额同比增速依次为49.7%、33.3%、26.2%.有业内人士分析,尽管电商增速远高于大卖场、购物中心等实体零售业态的增速,但在未来电商行业增速放缓已成定局.
在2016年淘宝天猫“双十一”女装品牌排行榜中,优衣库、ONLY、波司登分别以434万、409万、401万的交易指数排名前三位.2015年排在第二位、第七位、第九位的韩都衣舍、裂帛、茵曼分别下滑至第四位、第十位、跌出TOP10.Top10中仅剩下两家淘品牌,而在2014年里,淘品牌还能牢牢占据前五名中的四个席位.
在2016年天猫“双十一”的剩余品类（除零食）诸如男装、童装、女鞋、家电、美妆等领域,传统品牌拥有压倒性优势.
考虑到马云在云栖大会中对于新零售形势下的判断“纯电商将不复存在”,早年依靠互联网巨大红利起家的淘品牌们似乎命悬一线.事实上,这并不是淘品牌第一次遭遇危机.在2013年腾讯财经对淘品牌生存现状的一篇报道中,淘品牌的发展被就形容为“集体沦陷”.
当年有电商人士分享过一组数据：天猫淘宝服装大盘同比增长不超40%；入驻天猫企业两极分化极其严重；TOP100大量洗牌,靠照片卖货模式已失效；大C卖家成强弩之末,完全靠吃老客；各家都严重缺乏新客流量；能活下去就三种：顶级大牌、极深风格、拼无节操.
不仅如此,天猫同后入驻的传统品牌之间的关系也愈发暧昧不清,淘品牌遭遇冷落.彼时,韩都衣舍CEO赵迎光分析认为,天猫成立之初,并不受传统企业待见,彼时扶持淘品牌更多是无奈之举.
2016年“双十一”前夕,新零售一说横空出世.有业内人士观察指出,马云及其团队每隔几个月都会放出一个新的概念,以此引起关注和议论.
2017年1月,阿里发布2017财年第三季度的财务报告,营收为人民币532.48亿元人民币,同比增长54%.核心电商业务收入同比增长45%,达465.76亿元人民币,约占总营收的87%.独立IT分析师李焱（化名）告诉《中国连锁》记者,“在（阿里）媒体和娱乐业务板块依旧亏损、国际电商业务不愠不火、国内云计算业务激烈竞争的前提下,需要在未来几年为自身营收能力寻找新的增长点,这是马云提出新零售概念的大背景.”
阿里CEO张勇在财报发布后的电话会议中间接证实了这一点,他表示“寄线上零售的增长希望于将线下4.8万亿美元市场移到线上.这样的模式有助于提高公司的交易额.”
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