搞定销售就是要搞定人,本文是一篇关于定人论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
定人论文参考文献：
作者：倪建伟
出版社：时代文艺出版社
定价：32.00元
出版日期：2011年11月1日
使人感觉很明朗的一本书.
简洁实用而不失理论高度,是本值得一读的好书.
虽然没有做工业品销售,但销售中的精神是值得每个行业的业务员学习的.
本来对销售快失去信心了,但是读过这本书让我找到了自信和方法,希望作者能贡献更多销售实战案例.
——摘自当当网网友评论
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理在销售职业中的无数个精彩片段.融合商战经营、销售技巧、职场成长于一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道.
这是一本好书,更是一本值得一读再读、不断体会更需要不断自审的书,此书在2012年9月第一周当当网图书畅销榜中排名第四.
许多读者想看看这本书,是因为它的标题,大家都想看看这个销售经理16年来的销售经验.有读者说：“读完此书犹如经历数场商业大战,至今胆战心惊、虚汗岑出”.
一、作者判断事物思路明确,看问题总能由杂入简、切中要害、水到渠成.
二、销售和众不同的把握.勇察、察己、察客户、察对手,然后凭勇而异.
三、节奏的把握.主要是拜访频率,客户三类人的轻重主次把握,回扣点的谈出时间点等.
本书告诉读者,把客户ABC分类是一种极其重要的销售习惯.重要的客户必须天天看到,拉近关系直接促成签单；还有一两个月签单的客户要每周了解他的情况；签单时间还远的客户每一两个月去一次,频次不能乱.
结论：关于本文可作为相关专业定人论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文定人定岗定责制度论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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