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纸艺论文参考文献：
产品琳琅满目,体验是特色
纸创馆中产品琳琅满目,各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车等这一切都是用纸做成的,而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料,像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成.
据老板赵先生介绍,纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主,产品的价格从几十元至百元不等,像小青蛙/小熊猫：30元 /袋;战斗机/坦克： 70元/袋等毛利润率在50%左右.价位在七八十元的产品最为畅销.
另外,手工造纸是纸创馆体验项目之一.店里购置了造纸设备,还专门从海外进口了纸浆.当把纸浆从设备里捞出来,进行脱水处理后,一张纸基本就成型了,然后顾客可以在上面创意作画,变成一个作品.
纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品.这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售,材料包里有详细说明书,按此能完成一个卷纸作品.目前卷纸产品以各类动物题材为主.
选址“儿童乐园”,客流是关键
赵先生坦言,在进入这个商场之前,自己考察了几十个商场、购物中心,也在某几个商场租赁专柜开业,但都持续不到3个月就退出了.后来自己经过摸索和总结,做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里——即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的,只有这样才能保证稳定的客流量,否则客流量只有在节假日、周末才有体现,平时几乎没有业务量,就是赔钱.
现在搬进这个商场里,商场几乎80%的商户都是为儿童服务的,平常日子里的目标顾客的客流量和其他商场中节假日的客流量相当,而节假日的客流量要比其他商场高出50%—100%,生意也比之前好了很多.
另外,赵先生指出来,投资者最好选址上要和知名的幼教培训机构比邻,因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训,两者的目标顾客一致性较强.如果紧邻知名幼教培训机构,等于省去了做宣传的费用,利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气.同时,双方还存在合作的可能性.
产品销售和课程培训相结合
赵先生介绍,目前纸创馆虽然以销售产品为主,但是也辅以课程培训,因为毕竟纸艺还是需要一定的技术,不像积木什么的,可以随意搭建,如果没有相应的培训辅助,孩子只会购买相关产品,按照说明书折叠,会降低他们的兴趣,不利于后期经营.
赵先生指出,如果只教技术,会比较枯燥,孩子兴趣不大.于是自己将纸艺和时 行的绘本结合起来,提升孩子的兴趣.
拿剪纸来说,不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花,而是通过引导孩子自己创意,自己设计场景,然后做场景做道具把花或者动物放到场景中.通过一两次课程,完成一个故事.有的还可以做成绘本.这样孩子不仅学会了剪纸,回家还可以给爸爸妈妈讲故事,表达能力也相应能得到提高.
这样可谓是一举多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣,增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成,等于增加了顾客多次消费的几率.
目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%,培训利润占到总盈利的30%,不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务,至少也要和产品销售持平.
据了解,目前一个小时的培训课收费是150元,时下赵先生大约有200名学员.
礼品写作不可忽视
赵先生表示,进入暑假之后,自己打算扩展新的业务,即开展写作业务：
一是礼品写作,纸艺做成的产品栩栩如生,根本不输给一些工艺品,所以自己要多增加一些品种,主动进军成人礼品市场,现在自己已经成功和天津多家企业谈成了合作,预估仅这项业务带来的利润会和时下月均净利润持平.
二是写作场景纸艺,现在纸艺图形比较单一,仍然以动物为主,可是儿童的兴趣是广泛的,所以想和厂家沟通,多开发一些场景类的纸艺,比如时 行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景.这样不仅丰富种类,还能通过多次销售（因为场景类纸艺包括的产品数量很多,如果调控好销售频次可提升顾客回头率）提升顾客的黏度.
结论：关于本文可作为纸艺方面的大学硕士与本科毕业论文100个简单的科技小制作论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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