百丽鞋王最后一步,这是一篇与百丽论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
百丽论文参考文献：
鞋王的最后一步,是退市.
百丽以531亿港元私有化退市,这个创下港股交易新纪录的价格,仍然与百丽十年前巅峰时期的1 400亿港元市值,相差甚远.
4月28日,百丽国际发布公告称,高瓴资本、鼎辉投资以及百丽执行董事盛放、于武组成财团,向百丽国际提出私有化要约.要约方称,该注销价格将不会上调.
即便是“贱卖”,此价格相对百丽过去一年的表现已有较高溢价,百丽国际在停牌前每股报价5.27港元,市值仅444亿港元.这背后,是百丽国际同店销售额连续13个季度负增长,以及截至2月28日的12个月内,净利润下跌18%,最核心的鞋类业务销售额下跌10%,一年内关店700家——平均每天关掉2家店.
百丽国际表示,公司目前亟需转型.但转型不乏风险,私有化有助于相关战略的实施推进.回顾这些年来百丽的转型,转而不变、浅尝辄止、欲拒还迎成为关键词,谁能想到,“鞋王”几十年来一门心思做大的江山,竟成为新时代的负累.
强势生长
5月16日,百丽最后一场业绩发布会上,百丽CEO盛百椒说：“10年前百丽上市当日,曾冻结4 000多亿元资金,竟然超过了中国工商银行.幸好当时没有得意忘形,大谈成功之道,不然今天更无地自容.”
这位鲜少露面的CEO,话语间是掩饰不住的复杂情绪.
盛百椒已年近退休,回想其曾宣称“凡是有女人的地方,就有百丽”,这一幕更显悲情.同时值得注意的是,此次私有化之后,原百丽董事长邓耀和CEO盛百椒将不再持有公司股份,合计套现130.93亿港元.
长达26年的“邓盛配”离场,也许预示着百丽将进入完全不同的轨道.长久以来,在“邓盛配”的组合拳下,百丽一直向着超级大品牌的目标迈进.
首先是大规模.百丽创始人邓耀从制鞋到零售,为百丽打造了女鞋的全产业链模式,随后瞄准内地市场,抢占先机.
1991年盛百椒加盟深圳百丽成为总经理之后,也着眼于占领商场和街边店,全面铺设渠道.2010年到2012年,百丽每年新净增门店数量都超过了1 500家,巅峰时的2013年,店铺总数超过了1.9万家,且均为直营.
再者是强收购.2007年百丽在香港上市,有了资本加持,百丽不但加速收购整合零售网络,还开始进一步的品牌扩张：3.8亿元收购Fila,6亿元收购Millies,16亿元收购森达等
加上之前收购的天美意等品牌,百丽旗下逐渐形成了超级品牌矩阵：百丽、斯加图、真美诗、他她等再加上*的Bata、CAT、Clarks等品牌,基本上实现了对用户的全年龄、全价位覆盖.
以上两者完成了百丽在品牌、产能和渠道上的绝对话语权,让百丽有底气在当时主流的百货商场进行垄断式经营,不少商场的过半、甚至全部鞋类区域均被百丽的品牌包场.由此百丽掌握了定价权,标价往往高出同行三成.
大规模、强收购、垄断式经营、高定价推动了百丽在2012年之前（2008年除外）,净利润以每年20%以上的速度增长,其盈利能力之强,业内无出其右者.
但回顾这一历程不难发现,百丽的优势来自于几个方面：一是百丽早期以“香港品牌、内地生产”而形成的内地市场先发优势;二是对主流渠道至高点的占领,对市场形成俯冲优势;三是多品牌全方位的覆盖,形成排他性的垄断优势.
于是,在如今先发红利丧失（从供需两旺到供大于求）、渠道分流和品牌个性化的大趋势下,这三个优势已经脆弱不堪.
脆弱中转型
百丽进行的转型尝试,却仍旧是对过去优势的添砖加瓦.
比如借助渠道优势,成为国内最大的运动品牌*经销商.2014年百丽集团的销售净利率反弹至15.5%,即是来自于运动、服饰业务净利润的增加.
另外,又通过一系列收购,试图依托原有优势拓展新品类.2013年,百丽先后收购日本服装零售商巴罗克、意大利品牌蓝诺、国内高端男鞋品牌龙浩天地,寄希望于外延式增长.
还有渠道下沉的尝试等.可惜不论是服饰,还是三、四线市场的竞争早已白热化,百丽这个“新手”和后來者,不具备任何优势.
转型有阻力,就像盛百椒所言：“百丽如果要更好地转型,需要相关的人才和资金,要牺牲短期利益,注重长期目标,这些动作作为上市公司会有影响,相信在私有化情况下会更顺利.”
但其实,在不对渠道伤筋动骨的前提下,百丽仍然可以通过讲品牌“故事”来实现第一步转身.如今用户对一个品牌形象的认知是立体的,不再以有多少店铺为准,而是会从社交网络、电商平台寻找对该品牌的评价,甚至是与品牌直接互动来建立对这个品牌的认识.像快时尚品牌优衣库就在积极建立与用户的互动,在旗舰店开设专区,让用户自己来设计T恤等.
区分品牌调性,梳理长尾需求,对尾大不掉的百丽来说应该是一个很好的切入口.可百丽的转型策略仍是转而不变,围绕退化的优势转圈,任由品牌老化、产品同质化.直到2015年,百丽国际净利润仅为29.34亿元,同比上年暴跌38.4%.
不折腾不成活
退市后,盛百椒让百丽走至如今局面,归咎于他“对市场变化没有做出很好的预判和应对”.的确,在时代都已历经了C2C、B2C、O2O等概念的此起彼伏,百丽也已面临业绩暴跌的2015财年,盛百椒在业绩说明会上谈及转型时仍然十分犹豫,竟叹息道：“自己都65岁了,还能折腾多少呢?”甚至还反问在场记者“到底要不要转型?”
在早期,百丽的生产模式有其优势.工业化时代鞋企的典型模式是大批量生产,通过订货会销售给加盟商或直营店,以季度或半年为单位上新.而销售则以一线、二三线、四五线城市分层级,层层打折消化尾货和库存.
结论：关于百丽方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关百丽旗下哪个牌子最贵论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
港股退市，鞋王百丽路在何方
7月18日下午4时，百丽结束了在港股市场的交易。等待它的，将是私有化之后的重组和救赎被誉为“鞋王”的百丽倦了。7月17日，百丽国际CEO盛百椒。
一个鞋王的成功之路
一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏（中国）有限公司，还成为一家在香港上。
大众鞋王达芙妮陨落
“漂亮100分，美丽不打折。”这是达芙妮女鞋的一句广为流传的广告词。而今，这家自上世纪90年代进入内地市场的台资鞋企，正在遭遇前所未有的销售寒冬。
和颂世纪唐雪薇电影营销内容为王，第一步是对症下药
“影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。”这是现如今电影圈内人们常说的一句话，近年来电影行业对于市场营销的重视已经到达前所未有的。