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亲民论文参考文献：
周日晚上11点,刘小姐依然挂在网上,耐心地等候着买家.身为“70后”的她在一家国际贸易公司上班,一到公司就会偷偷打开淘宝,作为江一燕的粉丝,她的另一个身份是“流浪的爬行者”店主.这家店由江一燕亲手打造,你能在其中找到她拍戏、参加通告时的服装、书籍甚至是明信片,张歆艺、陈道明等圈内好友的贴身物品也会偶尔出现在店里,进行拍卖.
网络的发达让偶像变得越来越亲民,明星开淘宝店也不算新鲜事.无论是出于公益,或是因为敏锐的商业触感,总之越来越多的明星涌入淘宝行业,做起了自己的买卖.徐静蕾、谢娜、师洋、江一燕等也许一不小心,你就对你的偶像来了一句：“亲,包个邮呗.”
卖什么?不过“明星”二字
林东是熊先生的老板.曾经在“快乐大本营”做过六年服装设计的他,和杜海涛成为了好朋友,也因此结缘共同打造了这款专属年轻人的品牌,“品牌名称和LOGO都是按海涛的形象量身打造.”熊先生开店当天销售量便突破了4000单,只用了52天便从0信誉到双 卖家,这个记录惹怒了许多小卖家——他们通常要用数年时间经营店铺,才能拿到这样的高信誉,“不就是因为他是个明星吗?凭哈就卖得这么好?”
而熊先生的店里,卖的也不过都是平常之物：公仔香薰毛巾花盆水壶样样俱全.比起同类产品,他们的价钱也相对合理,一个iphone磨砂手机壳尽管在别的店里要卖到近百元,而在明星淘宝店里不过49.9元.
明星淘宝店卖什么并不重要,重要的是亮出“明星设计”的噱头,利用淘宝打造自己的品牌.以才女著称的徐静蕾、蔡康永、薛之谦、朱梓骁、师洋,甚至做音乐出身的水木年华,都在网上出售自己的设计品,但事实上明星本身和店铺的联系却并不密切.
相对于风风火火的明星店,张亚东显得低调很多.他的淘宝店里以音乐为主,出售各式各样的音乐人CD,包括春晓、田原和GALA乐队,笔记本、耳机和MIDI乐器穿插出现,卖家在交流区毫不遮掩自己的目的,“就是因为喜欢才过来.”韩寒的店里只卖书籍,何韵诗的店则出售自己周边的产品,主持人李好的店更让人匪夷所思——做起了美国官方**.
明星二手衣物往往对粉丝的吸引力更大,刘小姐表示,前来购物的买家大多是江一燕的粉丝,“别的人很难知道这家店.”商品里,她的新书销量最好,30余本两天之间便卖完,而衣物则相对难卖一些,刘小姐就曾经遇到过有买家试图跟她讨价还价,“2000元的衣服,她说你500元卖给我吧.”
高调宣传做买卖
谢娜以3000万的粉丝量曾冲刺过微博女王的头衔,如此庞大的受众群,成了她推广店铺的最佳途径,她在微博上宣传自己的店铺,单条最高转发量直逼6000次.在微博上宣传自家店铺,已经成了明星淘宝客磬备的手段,动则数百万的粉丝数量,圈内好友互动帮转,营销大号推广,成本低却效果颇佳.熊先生开业当天,仅凭杜海涛个人微博的宣传,访问量便达到了26万人.
身为艺人,当然要为自己代言.明星淘宝店里的产品,模特往往都是明星亲自出马,试衣服,展示产品功效,也不乏有艺人亲身上阵客串*等圈内好友也会给予一定程度的支持,晒晒产品,给予好评,微博转发.粉丝的大力支持往往也是明星店铺的收入来源,他们通过微博、百度贴吧、 群为偶像做广告,并且组团前去购物.
师洋则被买家笑称为“最卖力的淘宝卖家”.打开他的微博,几乎全部是自己的店铺宣传,乍一看,真会以为明星*被盗用.师洋的淘宝店铺主打药妆系列,并打出亲自研发的旗号,但最大的亮点却不是产品本身,师洋和卖家互掐的场景成为店里一大招牌风景,卖家称“我表示很烂”,掌柜立马回复“你是很烂,这个我也觉得.”“脸真大,肯定嫁不出去.”卖家抱怨店里*冷淡,掌柜则高贵冷艳地回答着：“理你做何,陪你畅聊未来吗?”
赚钱和梦想
粉丝是不容忽视的消费力量.对于明星的疯狂粉丝而言,购买力就是对偶像最大的支持,熊先生的店铺评价里,常常能看到“就是冲着海涛来的,海涛加油”, “卖什么我买什么”的口号,相应的,店铺也会奖励粉丝一些周边产品,熊先生送过杜海涛的签名照片,而何韵诗的店铺里,最让粉丝们疯狂的礼物是偶尔随机发送的福利.
粉丝的购买力有限,对非粉丝群体而言,他们更看重明星效应.淘宝上,明星穿过的同款衣服最热销,一件李小璐同款礼服裙,销量能轻松上两千,在明星淘宝店里,不乏看到有人留言咨询,想找寻到艺人穿过的衣服.另一方面,选择明星淘宝店让买家更安心,网友“浩气悲歌”是各大明星淘宝店的忠实买家,“毕竟是明星的产品,怎样都放心点,总不至于砸自己招牌吧.”
有网友吐槽,这些开淘宝店的明星到底是有多缺钱啊?据某位不愿透露姓名的明星店店主透露,去年他们的成交额轻松过百万,而他们仅仅需要付出商品的成本、宣传费用和人工管理费,“宣传费用里很大一部分是明星自身,所以折算下来并不算高.”而人工管理费用里,有人交给专业工作人员,有人会请来家人帮忙照看,有的则索 由粉丝打理,象征性地赠送些小礼物.
除了赚钱,梦想也是明星投身淘宝的原因之一.林东透露,杜海涛一直有两个心愿,开一个吃饭店,有一个潮流店,如今,他的两个梦想都已经完成,而江一燕的淘宝店收入,则都捐给了公益事业.
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