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网店论文参考文献：
光靠打压,治标不治本.你关掉一家,经销商换个ID,又开了2家.
先知先觉者领会,后知后觉者报废
经销商为什么在网络上开店?是不是因为在网上开店赚钱?是不是因为在网上开店成本更低?
5年前、10年前可能还会有人这么说,今天还这么说的,不是在电商红利中站对风口,抢得先发的人,就是还傻乎乎地准备去填坑的人.
很多人问我,今天还能不能去网上开店?我说这个问题和今天还能不能开店做生意一样,没有切中要害.因为你问网上这个生意还能不能赚钱,是没有意义的.今天,即使是最早期的批发渠道,做得好的一样有人在赚钱.电商也只是一个渠道,能不能赚钱,只能说每个人有每个人的活法.
很多经销商网上开店,其实是没有想清楚“活法”的问题.他们有一个最简单的逻辑,就是“一头猪也是养,两头猪也是养”,网上开不开店,线下的成本都在那儿,在网络“零成本开店”的“忽悠”攻势之下,网上开店,无非是想在同一个猪圈里多养两头猪.
既然如此,没有线下的实体店,就无法支撑线上的“零成本”.经销商网上开店,谁是本,谁是末,一目了然.经销商私自网上开店,从根本上来说,即使线上线下发生冲突,经销商也丢不掉线下大本营.抓住了这个根本,经销商网上私自开店才能有化解之道.
现在的窜货、乱价为什么难管?
以前经销商被人拿到了贼赃之后,指证XX人也窜货、乱价时,至少心里还得掂量掂量,因为他还不一定证据在手.
现在你去处理窜货、砸价,经销商一句话,就能让你吃个闭门羹：“你看看网上XX店,价格比我们卖得低多了,你管好他们,再来说我们吧！”此时此刻,销售人员那有心杀敌、无力回天的小心脏,被这帮经销商捅得稀碎稀碎的.
线下销售实行的是区域经销制,线上销售实际上是全国零售制,靠一个区域的销售人员打击网上私自开店,行不行得通?
肯定行不通！
因为网络私自开店,扰乱的是全国市场,总部没有态度,区域人员打击网络私自开店,只能是杯水车薪.
那打击网络私自开店,是不是靠着厂家就行了?
也不行,网络开店是经销商的需求,光靠打压,治标不治本.最后的结果是,越打越多,你关掉一家,经销商换个ID,又开了2家.你黑得掉2家,人家就能开得了8家.
那经销商网络私自开店,应该怎样应对呢?
从我们以往操作的经验,至少两手都要抓,两手都要硬：一手严打网络私自开店,让其线上无生存之所,线下无立锥之地,得不偿失；另一手要适应网络化趋势,即使风口已过,你把它当一个渠道,产品区隔、包装区隔、服务区隔,经销商成为一个个真正的品牌输出口,而不仅仅是一个销售点,线上为线下提供流量,线下为线上提供服务.
大禹治水,在疏不在堵.
经销商私自开店怎么抓?
其实线上抓窜货、砸价比在线下好抓,而且一抓一个准,只要你真的想抓.无论是谁网上私自开店,谁是前台木偶、谁是后台供货.方法简单、粗暴,但是绝对有效：
第一步：去那家网店买东西,购物车里的东西越多,越能显示你是一个大客户,店家自然会殷勤些.运气好的,你可以先问：你们的货是真是假?对方肯定告诉你是正品.然后你就问,何以见得?店家自然要千方百计证明自己是正规渠道进货,如果碰上一个笨一点的小二,厂家人员对着客户资料,基本都可以猜出是哪家经销商在网上开店.
第二步：当然,仅有聊天记录是不足以证明谁在窜货、砸价,你得把证据坐实.干吗?买货！买货也分两种买法：
一种是像一个普通消费者一样,做正常量的购买.
另一种买法更狠一点,直接选择某个爆款产品,有多少库存买多少.很多经销商的库存管理是有漏洞的,去仓库一点,发现库存不足,要么调货,要么向公司订货.只要是属于那个区域的这类商品订货,能拖就拖,拖满7天,淘宝店就是延迟发货,消费者投诉,经销商就得被淘宝先折腾一下.又或者厂家可以在这批货上做特殊记号,再次坐实证据.
第三步：收到货后就向淘宝投诉其是假货.淘宝小二介入后,店家必须要向淘宝提供进货单据和证明,而这个进货单据和证明也同样会提供给买家,有了这个单据,自然能顺藤摸瓜找到线下客户.
这个时候你有店铺*、有产品价格及图片、有聊天记录、有发货快递单地址、有淘宝的进货渠道证明,这就是经销商窜货、砸价的一条龙的证据.经销商,尤其是品牌经销商经此一役,估计得好好老实一阵子了.
当然,对于京东自营的官方平台上,以厂家的身份直接给京东下函：贵司自营平台所售产品非本公司正规渠道经销商供货,产品真伪不详,所售产品不享受公司正常的三包服务,等等.这个函件一发,所售产品估计当时就得下架.
线下企业如何收编网络上的散兵游勇?
通过上面所说的抓砸价、窜货的方法,基本可以将那些隐藏在犄角旮旯的淘宝店,收拾一遍.但你用这个方法,能不能禁绝网上销售?
禁是禁不了的,所谓野火烧不尽,春风吹又生.只要理论上有利可图,经销商就会铤而走险.
我把收编动作,分为以下五步：
第一步：将已经在网上卖货的经销商和计划进入网络的经销商,召回公司开一个专项会议,宣布公司的网络发展计划,天猫官方*旗舰店、产品区隔计划,网络经销管理细则,让经销商感到和其偷偷摸摸卖货,不如正大光明投诚.
第二步：在宣布他们成为第一批网络经销商的同时,要求他们共同遵守价格秩序、产品体系.线下已经销售的产品,在线上要逐步退出（给个过渡时间）,要求经销商必须销售网络新品,将网络变成新品窗口.当然,这个时候还得再找他们收取网络秩序保证金,谁不按规则玩,就拿谁开刀.
第三步：网络经销商交保证金也不让他们白交,他们可以成为企业各类官方*的区域配送商,厂家和经销商共同分享利润.对于家居建材等耐用消费品,网络经销商还可以签约成区域服务商.对于同一个区域的多个客户,可以采用竞标方式.
第四步：将产品收费和服务收费分开.那么如何将服务收费?耐用消费品,是指那些完成销售后,还需要提供辅助服务,才能更好使用的产品,如建材.过去很多建材产品,为了拼产品、拼价格,线下门店将所有增值服务都免费,这事实上降低了服务质量.因为有些服务是赠品（如送货上门）,但有些服务是商品（如安装服务）,对商品收费,天经地义.线上线下都有的商品,线上一定要比线下贵,这个贵是指实物价格+服务价格之和大于线下.
比如：线上X单品裸价1000元,“上门安装”收费100元.
线下相同单品包上门安装合计收费1000元.
第五步：将网络变成新品平台,价格先低后高.网络应该成为推新品的平台,而不是和线下抢生意.即新品一定是先在网上卖,所有的网络经销商也是新品的推广者.新品上来,价格通过折扣有明显优势；一旦在网上推开,准备导入到线下网点时,线上新品的价格就要提升,线下价格就要比线上便宜,促使消费者走到线下门店,实现线上为线下引流.线上的小二还得学会引导消费：
“亲！MX350倾国倾城的裸价是2499元！”
“没搞错吧！我看你们实体店才卖1880元！?”
“不会错的,亲,我们的线上价格是统一的.如果要安装,您还得再选择‘上门安装’另外付费100元.”
“你们怎么线上还比线下的贵?”
“线上线下都是渠道,渠道不同,价格自然会有差异！亲！”
你说如果这样,消费者是去线上买东西,还是到实体店去买东西?当然,等到新品在线下销售稳定以后,线上产品就应该下架,再推其他新品.
将网络变成新品平台,最终目的是要实现线上和线下的互动.即使是网络经销商,也要关注线下销售,当新品从线上走到线下的时候,这些网络经销商的实体店,也能成为新品销售的主力网点.
结论：关于网店方面的论文题目、论文提纲、开网店亏了的真实案例论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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