苏家爱华1600家店美丽和哀愁,本论文可用于爱华论文范文参考下载，爱华相关论文写作参考研究。
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截至2014年底,苏家爱华已经拥有了1600多家分店,其中直营店300余家,集中在江西、浙江和江苏三地
在浙江省义乌和金华交界处,傅村镇的主干道上每天出现频率最高的车辆并非出租车,而是印有“苏家爱华”四个大字的配货车.“我们50多辆配货车,平均每天向全国各地发送货物3000件左右”.上海苏家爱华创始人苏爱护的妻子刘福香告诉《化妆品观察》.
总面积达七十亩的苏家爱华大本营便坐落于此,其中包括耗资1亿元的苏家爱华总部行政大楼,以及预计2016年完工的76000平方米的物流仓库.
家族企业的蜕变
木工出身的苏爱护祖籍江西省上饶市,“只是想为亲戚朋友找个致富之路.”成长在传统中国式大家族中的苏爱护如此形容自己的创业初衷.
“最早只是—个杂货铺,到1999年才开了第一家日化店.”苏爱护至今依然清晰记得自己第一家日化店第一天的营业额是27块钱.后来苏爱护在上饶每开—个店都能解决两三个家族成员的就业问题.到2005年,苏爱护的苏家爱华在上饶已经有了14家店.
虽然成功解决了家族成员的就业问题,但家族经营的弊端也开始萌芽.由于苏家爱华系统内几乎全是亲属或朋友,人隋之下难以实现制度化管理,店铺的实际问题得不到解决.苏爱护意识到,这样的家族模式并非长远之计,需要打破家族企业的枷锁.
苏爱护做的第一件事情就是走出老家上饶,将大本营迁至浙江义乌,并在上海注册了苏家爱华日用百货公司.这一步的走出,意味着苏爱护开始将目光放到全国市场.同时,苏家爱华开始改变以往粗放的管理模式,设立了包括财务、后勤、人事、采购和物流等在内的后台部门.
更值得注意的是,苏家爱华明确了定位：大众日化百货全国联锁机构,制定了门槛颇低的加盟标准,准备快速扩张.
如今,经过十余年的发展,截至2014年底,苏家爱华已经拥有了1600多家分店,其中直营店300余家,集中在江西、浙江和江苏三地.
此“联锁”非彼“连锁”
“日化百货全国联锁机构”,在苏家爱华的企业介绍中是如此定位的.此“联锁”并非传统意义上的“连锁”,据苏爱护介绍“联”是联合的意思,更多的是联合争取资源整合优势的含义.
据苏爱护透露,这种“联锁”最重要就是体现在集中采购优势上.苏家爱华店内货物以洗涤日化用品为主,由于体量大,苏家爱华系统能够拿到比一般超市还要更低的采购价.“宝洁的订货会,只要我们参加,我们的订货量就是第一.”刘福香告诉《化妆品观察》,由于巨大的采购优势,便可以实现薄利多销.“某知名牙膏在超市内的定价为18元,在苏家爱华只需要15元.而且我们店里有很多利润只有5毛甚至5分的货品,走量才是目的.”
据了解,目前苏家爱华店内的洗涤护理用品占据了60%,护肤占20%,彩妆占10%,其他小百货类占10%.从品牌上看,除了宝洁、欧莱雅和联合利华等外资集团的品牌外,苏家爱华的自有品牌比例达至50%以上.如在店内看到的“山口百丽”、“水中女”、“宝佳丽娅”等都为苏家爱华系统的自有品牌,从洗护、护肤、面膜、牙膏到纸品等几乎全部覆盖.
1600家店背后的隐忧
“苏家爱华的目标是未来实现一万家分店.”这是苏爱护多年前定下的目标.然而2014年苏家爱华的发展并不乐观.“2914年我们挺困难的,发展速度缓慢.”刘福香告诉《化妆品观察》.
观察苏家爱华的店铺内部,其从陈列到店铺设置都显得相对粗糙.从品类上看,洗护和日用品几乎占到了本就不大的店铺70%以上的比例,而且充斥着众多叫不出名字的自有品牌.几乎所有店面都只有—个很小的彩妆陈列柜,上面摆放着几支口红和粉底.
在主力消费者越来越年轻化的当下,苏家爱华看起来确实有点“不合时宜”.从我们走访的店铺来看,苏家爱华的市区店、乡镇店和社区店的产品几乎一模—样,也没有针对店铺所处的区位进行差异化备货.
实际上,苏家爱华昕面临的问题还有很多.比如由于加盟制度相对宽松,在浙江和江西的很多地方出现了曾经是苏家爱华的加盟商,他们退出加盟后仍然打着“苏家爱华”商号,但已经不从上海苏家爱华进货.
虽然这种现象并对苏家爱华的发展还没带来太大影响.但这种现象背后折射的是无法有效管控加盟商的情况下,店铺数量急速扩张所带来的诸多问题.比如店铺难以管控、自有产品动销困难、店铺投资回报率低等问题.
有消息传,2015年全面开启整店输出加盟的娇兰佳人将会全面进驻浙江市场.和苏家爱华同样突出“平价”,更强调“时尚和优质”的娇兰佳人或许会给浙江市场带来不小的波澜,而相对松散、粗放的苏家爱华是否已经做好了准备?
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