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薛孝香论文参考文献：
请为2013年推选一个“行业年度关键词”
迷茫
为什么是这个词?请详细阐述一下
品牌商对自身定位不清晰,没搞清楚自己的产品到底要卖给谁,消费群体在哪里.比如宝洁集团为专营店渠道的的海肌源品牌,到现在都没找到感觉.最开始是6.5折供货给专营店,后来又降到5折,但我们专营店老板还是没有利润空间,因为品牌本身市场表现力不行.
*商不知道未来的出路在哪里,因为他们没有品牌,也没有渠道.以前一个*商一年开4场订货会,基本上就可以完成全年的收钱目标.无论货卖不卖得出去,至少可以往下压.现在是什么情形呢?现在*商的货压都压不下去.*商压货,零售店老板可以直接砍掉他的品牌.
零售商最贴近市场,直接与消费者打交道,他们最了解消费者,他们也是最迷茫的.消费者越来越理智、挑剔,对零售店提出了更高的要求.零售商面临零售技术升级、人员管理升级等诸多难题.
对于您公司内部来讲,年度关键词又是什么?
改革
品类的改革：回归本质,以消费者的需求为导向.以前我们的重心都放在护肤品和彩妆两大基本品类上.2012年下半年到2013年,浓妆淡抹门店开始逐步扩充生活必需品的销售占比,增加了纸巾、湿巾、洗衣液等小品类,进而使门店客流量和提篮数也相应提高.
企业内部所有权与经营权的分离：将浓妆淡抹的经营权分出去后,我个人从纷繁复杂的琐事中抽身而退,每个月都有定量的时间来作方向决策.放权的同时,让我的团队有足够的空间去施展自己的才华,在这个独立的过程中得到成长.
请预测一下2014年行业可能会发生哪些变化?
1.2014年化妆品行业将迎来大洗牌.这几天,露华浓、卡尼尔等品牌的退市也给予我们一些暗示信息,不懂消费者需求,无法满足消费者需求的品牌终将被市场淘汰.2014年,本土很多品牌也将面临同露华浓、卡尼尔一样的命运.
2.区域连锁店在2014年将会加快资源整合力度,加快拓展步伐.这其中包括直营店的开拓,雅丽洁整店输出模式的快速复制,以及店与店之间的联合经营模式的跨区域拓展.总之,强势区域连锁店不会甘于在自己的一亩三分地种田,他们正在谋求下一步扩张.
新的一年,您的企业可能遭遇的挑战是什么?
在大环境趋于紧张的背景下,浓妆淡抹2014年将会进行更深度的改革.
第一,推行岗位PK制.店长将由以前的直接任命改为定期PK,用业绩说话.岗位PK制让企业竞争机制更加、公平；同时让员工时时刻刻保持危机感,工作也会更加上心.
第二,成立商学院.针对每个产品板块推选出销售冠军,然后进行演讲PK,选出最优秀的讲师,组成宣讲团,到其他优秀零售店交流学习.最终将这种培训方式市场化,这批宣讲团成员将成为商学院的核心成员,以后逐步进化为浓妆淡抹的内部人才孵化机构,甚至是化妆品行业的专业人才培训机构.
第三,深耕福州,逐步拓展市场.2014年将会尝试去开店.
结论：适合薛孝香论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关薛孝香开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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