易久批COOB2B终极状态一定是产业链贯通,本文是一篇关于易久论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
易久论文参考文献：
这两年的B2B风口可谓炙手可热,一大批创业者闻风而来,又很快折戟沉沙,就连巨头们都在摸着石头过河.大浪淘沙之下,这家以酒水起家的快消品B2B公司在2017年实现持续赢利,就显得难能可贵了.
得遇良机,转型线上
2014年之前,我们是一家传统的区域酒水连锁企业,深耕合肥、长沙市场,已经做了七八年.因为做连锁店,我们品类比较全,酒水品类几乎囊括了合肥本地的酒品需求.与此同时,库存也特别大,如何把產品周转率变得更高是管理层一直在思考的问题.
市场慢慢给我们的连锁店一些反馈,比如周边的小店问我们能否给他们供货.这是一个很好的信号,仔细推敲之下,我们发现现有小店的很多痛点,如供应商太多、买东西不方便、送货不及时、价格参差不齐等.看到这个机会,我们随即做了一个简易版的APP订货平台,开始有计划地向周边小店推送.出乎意料的是,一个很简单的APP,竟然真的有很多人在上面买东西.而一开始的模式也确定了易久批后来以批发市场切入B2B的雏形.
2014年还没有人提什么B2B风口,我们也不知道什么是B2B,从线下走到线上有一定的巧合因素.开始尝试的时候,又觉得它很有意思,因为需求是逐月递增的.3个月之后,我们做了一个重大战略决定——把APP作为单独的项目剥离出来.当年9月,我们就在北京成立了独立公司.
巧借资本,迅速扩张
刚开始只是把它作为一个生意来做,管理团队的最初预想是,先在我们的大本营合肥、长沙做出根据地市场,再慢慢向其他地方扩张.幸运的是,一场偶然的饭局及时点醒了我们.
2014年12月,在一场饭局上我们巧遇了贝塔斯曼亚洲基金的总经理龙宇.聊到我们的APP项目,她非常感兴趣.当时我们APP每月已经有200多万元的销售额,成立大概四五个月的时间,总销售额是800万元,虽然这个数据在现在看来不值一提,但当时B2B还未风靡,我们的市场成长曲线还是相当漂亮的.投资人的市场嗅觉自然比我们灵敏,她向我们提了两个建议：
第一,这是一件很好的事情,但如果易久批现在不去扩张和复制,未来别人做了,可能就失去了市场先机.
第二,易久批目前只做了合肥和长沙两个城市,这是原有企业供应链存在的城市,并不代表能在其他城市进行复制.
简单来说,如果我们再按部就班慢悠悠地往前走,可能会丧失战略性机会.
在投资人的支持下,这件事情就从一个小生意变成了一个投资项目.我们开始插上资本的翅膀迅速扩张.
品类扩张,流量变现
一开始,我们就锁定了一件事——让易久批成为线上批发市场.
公司成立后,前两年做的事情就是把批发市场搬到线上.在当地租一个仓库,然后由销售人员去小店推广我们的APP,让终端不用再到批发市场的物理门面去买货,而是在手机上搜索,然后我们送货上门.替代一个线下即有的原型,扩张起来也很顺利,两年时间在84个城市建立了直营团队及仓配设施,GMV迅速上到几十亿元的规模.但毕竟批发毛利低,如同所有电商创业之初一样,我们没有赢利,但拿到了巨大的流量,易久批很快成为全国终端采购的流量入口.
摊子铺开之后,我们开始考虑流量变现的事情.主要有两个思路：
一是做品牌*商品.比如我们与大牌酒企合作开发新品,我们来做独家运营商.因为是厂到端直供,所以性价比很好,没有层层渠道,我们有足够的利润空间.这类*产品再通过线上批发城的流量进行销售变现.
二是做品类扩张.我们的APP最早叫“易酒批”,后来改名“易久批”也是因此.实际上,品类扩张从一开始是被市场推动的.一些烟酒小店问我们除了酒品之外能否配送饮料,因为烟酒店有饮料需求.当时市场上已经出现一些做得不错的B2B企业,他们主要做快消品.我们发现有些客户在我们的APP上买酒,却通过别人的APP买饮料,这是一个危险的信号.
互联网讲究频次,频次是生命.如果别人的频次很高,就可以在APP里加入酒品,那我们就很危险.于是我们开始加入饮料品类.在做饮料品类之后,我们发现了一个新的市场机会：除了烟酒店之外,小超市、便利店甚至餐饮店也需要饮料,也都是我们的潜在客户.这是一个更大的市场.2017年开始,我们将品类扩张得更全面,几乎满足了便利店的基本需求.
幸运的是,这两个思路的执行上,我们都获得了巨大的成功,一方面是实现了企业的赢利；另一方面是变身为快销品综合B2B平台,在更大的赛道上占据领先优势.
B2B的终极逻辑
2017年下半年,我们算是真正意义上理顺了B2B的未来走向,并进行了新一轮的战略扩张.
B2B的终极状态到底是什么?我们的理解是产业链的数字化整合.B2B最终一定是要全面参与产业链的.我们可能是通过其中某一个环节切入进来了,比如易久批是从批发市场切入的,其他一些企业也可能通过另外的方式进入这个赛道.但最终只有全面参与的企业才能成为渠道链的整合者.因为你不参与,别人参与了,他对整个链条的掌控能力就会比你强.现在,不同的B2B公司在这个链条里面,几乎都只是在某一个环节有一定的优势.
所有的B2B,如果用线下思维来理解它的原型,包括三种类型：一是经销商,二是批发市场,三是连锁店.目前,我们针对这几个环节都做了布局.
微酒贷
从企业到经销商这个环节,我们做了一个金融项目.传统经销商都是每年旺季前集中打款,对资金需求较大,经销商的资金经常是不够的,但因为畅销且*商的毛利润高,他们愿意借钱去做经销.我们的微酒贷就是为经销商进货提供贷款.贷款时,经销商需要交30%的保证金,我们贷款70%,然后企业把所有商品发到我们的仓库,以货质押.
之所以做产业链金融,是因为我们摸准了三个规律：估得准,看得住,卖得掉.第一,这个东西值多少钱?平台每天在发生实际的交易,我们很清楚；第二,产品在我们仓库的管控之下,经销商想调包都不行；第三,如果经销商违约,我们可以立即将产品处置变现,因为有现成的销售渠道.可以说,这个项目基本没有风险,资金成本与贷出利率之差,便是我们的利润.微酒贷的本质,是以资金投入的方式,变相参与了商品的*.
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