林清轩赶超国际大牌，底气何来,本论文可用于林清轩论文范文参考下载，林清轩相关论文写作参考研究。
林清轩论文参考文献：
2003年,上海清轩生物科技有限公司创立.创始人孙来春用毛笔写下“林清轩”三个字作为品牌名和品牌Logo.15年来,林清轩不仅在化妆品行业站稳了脚跟,更是将国际品牌雅诗兰黛作为学习榜样,力争5年内实现雅诗兰黛单品牌在中国市场35亿元的业绩.
2008年,林清轩以品牌直营专卖店模式进军市场,在上海中山公园龙之梦购物中心开设第一家门店,开店第一个月,吸引了200多人,月销售额10多万元.在创立林清轩之初,孙来春就决定不做加盟,“当时的想法是不追求短期销量,把品牌调性、品质做得扎实一点”.
为了确保原料品质,林清轩自建8,000多亩农场种植山茶花树,自己提取茶籽油、自己加工,并且仍在选择合适的农林场合作种植山茶树.这家年销售额5亿元的公司,聘请了30多位科學家进行产品研发.
林清轩先后两次进行品牌定位与升级,最终聚焦于“山茶花焕肤修复专家”,并围绕这一定位,在产品、营销、市场、品牌等各方面都围绕“修复”进行配称.
如今,新零售时代来临,林清轩自然而然地融入其中,与天猫合作推行一系列新零售举措.例如,成立新零售部,并将掌管数据权力的CRM部门划归新零售,使其“挟数据以令诸侯”,从而让线上线下都能全力配合落地新零售的各项举措；顾客在线上购买产品,与其绑定关系的导购能和线上一样,拿到百分之百的提成,以此解决线上线下利益矛盾；着手搭建行业内第一个中台系统,建成后可以进行及时、密集的资料交换工作,实现“线上下单,门店发货”等提高购买体验的功能；2017年“双十一”,在直营门店试点天猫智慧门店项目,做得最好的一家销售额同比增长5倍等
在孙来春看来,新零售释放了消费者自由购买的权利,重构了导购、品牌方和平台方的生产关系.过去导购把平台方视为敌人,现在则把它当成了官网,顾客在门店里看天猫,导购还告诉顾客打开网页参加促销活动.这个过程就是生产关系重构,最终释放了导购的生产力.林清轩的导购曾在店里做直播,一个小时卖了十来瓶山茶花润肤油,相当于她原来一个月的业绩.“生产力决定生产关系,生产关系反作用于生产力”这是政治经济学的基本原理,现在新零售重构了生产关系,进而释放了导购的生产力.孙来春说,“想明白了这个基本原理,就敢今年多给导购发1,000万元提成.”因为释放的是导购的生产力,释放的是顾客自由选购的权利,从此全国导购都力推线上平台,品牌也获得了美誉度.
如果没有新零售,林清轩将会怎样发展下去?孙来春坦言：“没有新零售,我们线下门店的小日子过得也挺好.但是,新零售给我们提供了弯道超车,追赶国际品牌的巨大机会.”借助新零售的各种打法,利用数据银行进行精准数据分析,在顾客精准营销上力争领先于国际品牌,同时再借着中国民族自信不断提升的大势,林清轩才有机会赶超国际品牌.
结论：关于林清轩方面的论文题目、论文提纲、林清轩属于什么档次论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
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