直销企业市场规划和管理执行,本论文主要论述了直销论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
直销论文参考文献：
无论对于中小型的直销企业、大型老牌企业,还是想要进入直销领域的新兴企业而言,规划和管理是中国直销企业的一门必修课.而由于直销行业的特殊性,一直以来鲜有专业的人才培养平台,大部分的管理人才是从低层的经销商逐渐成长起来的,其素质难免参差不齐.本文希望和大家一齐探讨一下,企业如何在市场规划和管理执行中占领先机,把握资源优势.
企业生存的核心要素
企业所有的元素都会被浓缩在企业的符号上,这个符号就是企业的品牌.所谓品牌,就是我们一直提倡的知名度和美誉度的总称,这代表着消费者对产品的熟知和认可程度.
联系到企业生存而言,企业生存的两个核心点：一个是产品.如果企业不能生产出好的产品,就一定会走上绝路.所以,企业的核心要回归到产品的特性上.首先,企业生产的产品要有自身的特点和过硬的质量,不管是内部标准还是外延的配备都要做到严格要求；其次,要关注消费者使用产品的感受.之后,要建立壁垒.所谓的壁垒,就是你的产品一定要具有别人没有的特性,这样才能带来长时间的资源垄断.比如说,我们做一个产品已经十几年,别人做得再快也要八年才能研发出来.那么,我们的产品就具有了壁垒的优势.所以,企业产品一定要有自身的差异性,如果没有差异性,很容易被竞争对手打败.
第二个核心点是资源整合.如今是大数据、全信息、开放式的市场平台模式,几乎所有的资源条件都是开放的.在这样的环境下,就要求企业一定要进行精准的定位.在没有商业秘密的时代,思路清晰的企业,就一定能成功.思路不清晰,资源不知如何配置,和竞争对手如何竞争都不清晰的企业,是一定会走向灭亡的.一般来说,企业资源具有自身的有限性,所以一定要结合市场的环境,盘点和整合自身有限的资源,再去发展和完善企业.
什么是市场规划
市场规划是什么?这是一门设计艺术的课题.在弄清楚这个问题之前,先看刚才说的两点,即产品和资源整合的重要性.接下来要说的就是,如何围绕着产品寻求资源的整合和寻找实现战略的路径.
我在金士力佳友定的路径是把握中国大健康会员制产品网络消费平台,为了实现这个目标,有以下四个路径：搭建全产品链平台,包含自研自产和对外联合研发,大量整合形成全产业链；二是搭建消费者网络平台,只要能扩大会员量的模式都去搭建；三是搭建数字化全信息平台,完善从宣传体验、购物结算、物流、退换货物等一整套的信息.为此,在这一点上,我们力邀联想控股集团海外副总裁刘晓玉,协助成立了一个数字集团；四是搭建立体系统,实现广播、电视、平面互联的一体化、全信息平台.这四个平台,就是去实现把握中国大健康会员制产品网络消费平台这一战略目标的路径.
在搭建这些平台最初,我就认定,必须要先把金士力的资源进行整合,然后再去整合外面的资源.所以,在这一方面,我建议企业管理者也应立足于当地的资源和自身优势,找到实现战略的路径.尤其倡导大家先去模拟构建起一些数据：首先,要定位未来三到五年,自己的企业是什么样子,其中包括数字化平台、保证体系、活跃会员、终端渠道、智能化运营、高端人才、品牌影响力、组织体系等涉及到企业运营方方面面的模拟数据.最佳的状态是你一闭眼睛,就能想象未来自己的企业是什么样子.而且在模拟的过程中,要思考哪个因素将有可能会限制发展,那就一定要在这个方面多下功夫.唯有这样,你才能带领企业在指定的时间达到指定的地点,完成指定的任务.
我们讨论问题,一定要从问题源头探讨.当找到源头,自然能够寻找到解决问题的方法.那么,在进行以上分析之后,现在再回答什么是市场规划就好办了.市场是体现消费者价值的消费平台,这个平台有两个核心要素：服务性、利他性.而市场规划就是明确企业的经营目标,确定消费群体,完成找到实现目标的路径.
规划市场,细化企业4P要素
很多人都知道企业规划的重要性,但却会觉得依然无从下手.根据经验而论,我再谈几点自己的想法,希望和大家有所探讨和分享.我认为,在规划市场,赢得企业良好经营中最重要的步骤是：
1.了解产品,分析差异,规划优势,并且要将优势发挥到极致；
2.市场定位,寻找目标客户群.所有的直销参和人员,必须是产品的认同者、推广者,他们必须要以产品为媒介做直销事业,而非以赚钱为终极目的.回到核心,直销还是要围绕产品为主,所以,从事这个事业的人必须也是消费者,唯有他们认同产品,直销事业才能正常地开展.所以定位市场,企业一定要找对目标群体；
3.规划进入目标市场的方法、策略.做任何事情,都是有路径的.我们要在这个过程中整合资源,以最小的投入,获得最好的收获.
举个例子来说明这个问题：
四川航空以9万元的价格购买了一台原价14.8万人民币的风行菱智MPV（休旅车）150台.消费者只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接送.川航以一台17.8万元的价钱出售给司机,每台获利8.8万元,进帐1320万元.这150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,平均每天多卖了10000张机票.（产品）
一定要为产品找到渠道和路径,整合资源.
而风行汽车公司多出了150名业务员卖车,省下广告预算和人工, 换得稳定的广告通路.（渠道）
现在很多人说,渠道为王的时代已经过去了,其实不是这样的.它只不过是把马甲脱掉了而已.在这个例子里,我们就发现,没有渠道是不行的.
司机支付中包含了特许经营费用,管理费用,司机每载一个乘客,川航就会付给司机25元,司机有了一条客源稳定的路线.（促销）
司机虽然花了较高的价格买下了车子,但是也有了稳定的收入和客源,这就是促销的魅力.
而对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也解决了机场到市区之间的交通问题.（价格超值）
在这个例子里,我们也能感受到,必须要让消费者感到物超所值,企业生意才能好做.
结论：适合不知如何写直销方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于直销公司排名2018官网论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
企业市场营销危机管理改进分析
摘 要：现如今，随着时代经济的飞速发展以及科技的进步，现代化企业规模逐渐扩大，在市场营销中不可避免的存在各种各样的危机，对于如何做好企业市场营销。
直销团队市场运营成本管理
刘克民，世界直销亚太研究中心执行秘书长，系统建设与管理专家，有多年营销实战经验。曾在中国太平洋人寿保险公司、北京创建富盛宝通科技发展（北京）有限。
企业市场营销渠道管理策略
摘要：我国经济社会随着加入世贸组织后带来的机遇和挑战，08年金融风暴复苏产生的连锁反应，愈加融入世界和经济全球化，我国企业面对市场竞争也越来越激。