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借用本刊主笔张兵武的一句话：未来的产业革命中,更多的突破将来自于高度聚焦某一品类并在此基础上进行深度细分的品牌.本土品牌沿着这一路线前行将开创出精彩纷呈的局面.
事实上,对于新生品牌而言,无论是大众护肤,彩妆,洗护,或是其他既已成熟的品类市场,再插足其中需要不一般的勇气,只有在相对小而美的未定格局的品类中实现突围才是明智之举.
做小而美的特色品,于2010年诞生的新军 已经瞄准了这一市场机遇.
通过三年时间的拓展, 的终端陈列架已经覆盖成都伊藤洋华堂、欧尚、7-11、罗森、韩国欧丽芙洋、卓悦、保定东大、惠之林、康缇、河南时尚女友、色彩、焕采空间等全国知名零售系统.上海艾因美妍化妆品有限公司总经理屈春光称,2013年 终端回款额超过3000万元,2014年的 前景可期.
值得一提的是,以熊猫形象作为外包装的铁盒眼贴膜2012年全年销量达到100万盒,占据 品牌全年产品零售额的70%左右,其中明星单品红盒眼膜在全国19家A类连锁店的年销量均达到了1万盒以上.国宝熊猫扮演代言人角色,外加全球首创铁盒包装,屈春光称,外在独树一帜的产品形象是 眼贴膜吸引经销商的第一利器.
诚然,不止这些.任何产品能够在市场上存活下来并实现盈利,产品品质始终逃不过消费者的检验.屈春光坦言,最初 面市时推出了70多个SKU,经过不断过滤,将全年销量在10万盒以下的单品全部淘汰掉,最终呈现在货架上的SKU只剩下20多个.
除了用直观的销售数据检验外,来自产业链下游的经销商及消费者的感官反馈意见也是 进行产品更新换代和升级的直接参考元素.屈春光称,每款 的产品从最初的设计稿到样品到成品甚至到达货架后,都要经过17至19次调整,这其中包括研发人员进行常规性的产品升级和根据有效实用的反馈意见进行调整.而反馈意见大多源于产品的散发气味、涂抹效果、价位规格等细节来界定.
也因此,在 团队内部有一个不言自明的环节,每当出来一个样品,从老板到员工每个人都会自觉试用一番.此举一来是让老板和员工真正了解自己的产品,二来也督促全公司上下在内心树立对消费者负责的心态,毕竟只有满足自己愿意用的前提下,才能说服消费者实现购买.
品质是根本,动销更现实. 能够赢得诸多A类卖场、便利店和专营店的认可,和其实打实的动销能力不无关系,而动销的拉动依赖于产品的性价比、促销政策和陈列技巧.
首先, 本身专注于眼膜、面膜、手霜、唇膏等小品类,价位多集中在100元以内,再配以显眼独特的外包装,性价比不言而喻.其次, 一直在做一个工作：让自己的陈列架成为每家化妆品店中岛区的最大亮点,尽可能让陈列技巧成为吸客纳客的必备因素.另外,在促销政策上, 更注重用体验式销售来累计自己的粉丝.比如 经常推出买一送一,买四送四诸如此类的优惠政策,让消费者舍得花钱做初次体验.一旦体验感达标,实现自然购买则不成问题.这也是 树立良好口碑的一大利器：不招商、不压货.屈春光称, 自创立三年来,从未开过招商会,终端网点需要订货,可直接和 商报备,通常采取的政策是一个月一个档期.
当被问及2014年的市场规划时,屈春光笑言：“如果我说零售目标,网点铺盖,你们肯定更满意.不过很可惜,我们暂时还没有太多雄心壮志,把产品做好,切实地加大研发投入,应该是 2014年的工作重心.”
结论：适合做小论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关什么生意本小利润大开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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